刘立杆让张晨，替李勇他们设计了一张“宣威火腿，云南人自己的‘腿’”的广告，送去给李勇，请徐总审核，徐总看了后很满意，和李勇说，画得好，这句话，也编得好，哈哈！
广告登出来后，刘立杆给李勇打电话，问他，广告的效果怎么样？
李勇说还可以，有不少人陆陆续续打电话过来，这一车火腿，一个多月，大概可以卖完了，总算是不会亏了。
刘立杆想了一下，他问李勇：“你明天上午在不在？”
“在啊。”
“好，那我明天上午来一趟。”刘立杆和他说。
刘立杆洗完楼回到家，赶紧把自己几鞋盒的名片拿出来，还翻出了自己的笔记本，然后就一边找，一边在纸上抄着。
张晨回来，看到摊了一桌子的名片，问刘立杆，这是干嘛？刘立杆和他说了，张晨也坐下来，帮他找了起来，两个人忙到半夜才忙完，这才去那家排档吃夜宵。
到了门口，看到建强无精打采地坐在那里，刘立杆就说，走，一起吃宵夜，我请客。
建强抬头看了看楼上，刘立杆和张晨记得他们刚刚经过时，隔壁的门是开着的，张晨就说，你老婆有没有事？没事一起去。
建强在楼下叫了佳佳，佳佳跑到了走廊里，探出身子，建强就和她说下来，去吃宵夜。佳佳跑下了楼。
看样子他们，生意真的是不好。张晨心想。
第二天上午，刘立杆先去了李勇那里，他拿出一迭二十几页纸，和李勇说：
“光在这里等客户上门不行，你们要主动上门推销，这里是海城所有做过桥米线和云南菜的酒店，还有做江浙菜上海菜的，他们都会用到金华火腿。
“我看过了，你们这个，和金华火腿没什么区别，完全可以替代，让你们业务员，拿着样品，按这些地址一家家找去，肯定能把这车火腿很快卖完。”
李勇看着那些纸上，密密麻麻，写着一家家店的店名和地址电话，有些还有联系人和电话，叫道：
“太好了，杆子，你是从哪里找来这些的。”
陈启航看到刘立杆来了，也走了进来，看到这份名单，也兴奋了起来。
“哪里找来的？这些店我都去过。”刘立杆笑道。
“你都去过？”陈启航吃惊道。
“是啊，都去过。”刘立杆接着就把自己是怎么天天洗楼的，和他们说了，刘立杆说：“我们在这里人生地不熟的，张晨就让我用最笨的办法做，这不，要不然也不会碰到你们。”
李勇和陈启航都听傻了，这才知道，原来刘立杆每天的工作是这样的。
“那还要什么业务员，李勇，杆子把这么重要的信息都给我们了，我们两个，就带着样品按名单跑啊。”陈启航叫道。
李勇赶紧说好。
“对了，你们把报纸也带上，在《海城晚报》登过广告的，可以增加你们的信誉度。”刘立杆提醒到。
李勇和陈启航都说好。
过了三天，陈启航扣了刘立杆，刘立杆回过去电话，陈启航在电话里，兴奋地说：
“杆子，你那个名单太好了，我们的火腿都卖完了，还有很多家店问我们订，他们说，以前需要火腿，都要从老家邮寄过来，时间长不说，还没有我们的便宜，我们要有，他们以后就都从我们这里采购，徐总派我和李勇，今天就回云南，去进第二批货。”
“太棒了！”刘立杆也兴奋起来，他想了一会，和陈启航说：
“对了启航，现在经济不好，别人看你们卖火腿有效益，一定也会跟着卖，这样，你们这次去云南，一定要和厂家签个独家代理的协议，海南的，一定要整个海南岛的独家代理，这样，一可以控制别人的竞争，二是有了独家代理，你们对客户也更有说服力。”
“好好，杆子，你这个主意太好了，等我们回来，再叫张晨他们一起聚聚。”陈启航叫道。
放下电话，刘立杆也感触万分，他想，看样子经济环境再差，只要你用心，还是可以找到商机的，这商机他妈的就和罗丹说的美一样，不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛，商机何尝不是如此。
刘立杆跑了几天，又拉到了两个《海城晚报》的广告，虽然标的金额不是很大，但刘立杆很满意，这条路总算是打开了。
那天，刘立杆路过《海南日报》的时候，突发奇想，又转了进去，找到了广告部，他很快也和《海南日报》谈妥了，这样，那些需要做全省范围广告的，刘立杆也可以接了。
刘立杆一不做二不休，索性又跑了特区报和经济之声、海城之声电台，也都谈妥了。
刘立杆把几张名片，摆在桌上，心里暗自得意，他想，他妈的，只要你想做广告，老子这里，你要哪家老子就给你哪家的名片，大鱼要抓，小鱼小虾也不放过，统统一网打尽。
不仅硬广告，连软广告也可以。
刘立杆第一次从黄主任嘴里，听到软广告这个词，不知道是什么东西，黄主任拿了一张报纸给他看，刘立杆一看，差点就笑出来，什么狗屁东西噢，还搞这么个高大上的名字，不就是自己写到吐的大王传奇吗。
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