“那院子空着也是空着，能用上自然好。”张杨氏听说有手工活儿可以挣些零花钱，她也想去做。
“都可以做，村子里女红做得好的都可以去做。”许欣兰道：“韩掌柜要货，从来不怕多。”
当然，出面与韩掌柜交涉的人肯定是她。
韩掌柜听说许欣兰找他，立即就坐着小马车来了。
“韩大叔，您请喝茶。”
见面的地点是韩家的小院，但是泡茶的却是许欣兰。
这样给人的感觉怪怪的。
没人知道，他们在谈重要的生意。
“府城韩记的生意越来越好了。”韩掌柜道：“知府大人还表彰了韩记。”
“那恭喜韩大叔了，算得上名利双收吧。”
“差不多。”去年天灾开始，多少店铺就做不动了。
到最后，亏得倾家破产的比比皆是。
但是，韩记却卖粥。
将自己囤的粮卖了出去，既避免了受到冲击和伤害，也让韩记的名头一直保留。
最为重要一点是：韩记一直在盈利。
这一点就让人觉得了不起了。
在夹缝中求了生存。
可想而知韩家走过了最黑暗的日子后自然是黎明了。
知府也是一个记恩的人，还给送了一块牌匾给韩记，上书：仁义商家。
原本在百姓中口碑就不错，再加上知府大人的看重。
韩记在府城的地位已经是无人可及。
“除了卖粥的原因外，还有一点是我们的菜品一直是别人模仿不了的。”
那是当然，许欣兰没事的时候就会琢磨着菜品的改良。
每制作出一个新菜品就会记下来，然后配制成一道道的席面送给韩记用。
“韩大叔，这次来是想找你谈另一桩生意。”
许欣兰小声的说明了这次请他来的原因。
当下，又拿出特意让刘氏做出来的两个玩偶。
她已经想好了，到时候做十二生肖。
每一个人得了有应对的一位，小孩子们都会很喜欢。
“女工就是村里的妇人们，但是她们没有本钱，所以，需要韩掌柜这边施以援手。”
“好说好说。”接过许欣兰递过去的玩偶看了又看，韩掌柜觉得这个在府城应该有很大的市场。
“韩大叔，您说卖价多少合适？”
“这个，不能卖低了。”
说句老实话，卖低了就将档次拉低了。
而真正买得起的人压根儿不在乎银子。
买不起的人才会觉得好贵。
而他们要卖的自然都富家子弟。
“每个卖上二两银子差不多。”韩掌柜道：“不过，档次得上去。”
比如面料，不能用旧布也不能用粗布，而用摸起来光光滑滑的丝绸。
这档次，瞬间就提高了很多倍。
“里面也不能塞破布条，塞棉花。”
这是许欣兰早就想好的事儿。
棉花塞进去更蓬松一些，看起来更好看。
当然，这棉花也不能是旧的，而是新的。
许欣兰心里感慨不已。
韩掌柜果然是一个做生意的老手啊!
看看他提出的建议和意见，全都是在点子上。
“那韩大叔，这些女工的工钱怎么算？”
“计件吧。”韩掌柜想了想：“二十文一个如何？”
许欣兰算了一下，一个人两天做一个完全是没有问题的。
那当然，如果想要熬夜做，一天做一个也行。
主要是绣工上要求精细一些。
要配得上二两银子的档次。
“可以。”许欣兰点了点头：“韩大叔，在商言商，我这边您也得给我考虑考虑。”
既然已经将她们定位为女工了，许欣兰是绝对不可能在鸡爪子上刮油，她的这笔支出得找韩掌柜报销。
“许姑娘不会又想要分红吧？”韩掌柜佩服这个女子得很，敢说敢当一点儿也不拘谨。
“正是。”许欣兰道：“我能保证这些玩偶不断的推陈出新，也就意味着韩大叔的收入会源源不断的新增，所以，小兰想搭着韩大叔的这趟便车挣一些零用钱。”
韩掌柜想了想，提出了一个折中的办法：这些玩偶出一个，她得十文钱。
也就是说，女工们做的活儿，韩掌柜出三十文一个，其中的十文钱就给了许欣兰。
听起来，似乎也不错。
让韩掌柜分红，看样子他是不舍得了。
罢了，别人吃肉给你留点汤也不错。
毕竟自己不需要承担任何的风险。
还有，自己的身份不宜去大张旗鼓的经商。
就低调一点发点小财吧。
“行，敲定这个事后，我明天就派人送料子来。”韩掌柜还是老奸巨滑的：“只不过，我这边会派一个管事娘子。”
“这个也是自然。”毕竟，送来的是好料子和好的棉花，若是没有人管，没准儿那些材料就会变得没影子。
人心隔肚皮，谁知道谁会不会贪小便宜呢。
这个是很有必要的。
许欣兰送走了韩掌柜，立即就让陈氏来。
“你真的说动了韩掌柜给我们提供材料，我们不需要垫付成本就可以挣钱？”
“是的，婶子，不过，村里的婶子们挣的都只是辛苦费，做一个得二十文钱。”
“不划了，太好了。”陈氏道：“是不是所有的人都可以来做？”
“婶子，只能找针线好的。”许欣兰道：“韩掌柜送来的可是绸缎。”
什么，做些小玩意儿居然要用绸缎，犯得着这么铺张浪费吗？
“生意人有生意人的计较。”许欣兰道：“我听韩掌柜说过，这东西，只能卖给有钱人爱的孩子玩，而这些孩子自然是不会花钱买一个旧布料做的，更不会买粗糙的。所以，用料要高档的是必须的。”
“真是人比人气死人啊。”陈氏一声感慨：“我们这些穷人，一辈子也没穿过绸缎，而有钱人家的公子少爷小姐们却是连玩偶都要用绸缎的。”
她又想起了当年许家来时许欣兰扛的那一包衣服，真是太可惜了。
想想这会儿都心口疼。
“婶子，人不可能穷一辈子。”许欣兰笑道：“以后咱们能挣钱了就买绸缎来穿。”
“我啊，这一辈子都没有想过这种事儿，哪怕做梦都没有想过。”陈氏摇了摇头。
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