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第五十八章 招商进展

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原本章诚寻找的是秦然指名说过的公司附近那家超市,是江州本地的品牌,但无奈对方开价太高还一副不情愿模样。觉得西子湾太过偏远,配送压力大成本高,不会有太大发展前途。

“是我们招商,不是求着他们入场!”

秦然的话历历在耳边回荡,章诚一气之下中断和对方的谈判。刚好他在香港酒店工作时曾认识有中型超市的老板,于是他直接打电话给沪东市这家超市的台湾老板,正好双方一拍即合。第二天对方老板就带着手下驱车赶来江州,看了西子湾的现场以及知道旁边地块规划后,立即草签协议决定租下4000平方的场地,为期五年,年均费用80万。

当初秦然就不打算靠招商赚钱,他还曾说过免费三年租给客户,主要是为了聚拢人气方便业主。

“不错,还帮我收回了400万,虽然是五年时间。但有了超市的带动,其他小商家应该更容易进场。”

听到牵挂已久的招商项目终于有了突破,秦然特地召见章诚。当面表扬了他一番,并承诺今年特事特办,返还年招商金额的2%归他们部门分配。这可是大手笔的激励措施,一万二平方米的招商金额,初步估计至少有200万。按2%计算,就是4万块保底,部门7个人均分,每人能多出两个月工资。

“这样的话,我手下那帮人干劲更足了!不过,我还有一点请求,不知道老板您能不能顺手帮忙解决一下。现在我们去寻找客户,经常要等行政部派车,实在有些不方便。我想啊,要是可以的话,能不能给我们招商部也配一辆专车,这样我们以后工作起来会更加方便。现在其他部门都有专车,就我们新成立的招商部没有,手下们难免有时心里有不平衡的感觉。要是能解决这一个老大难问题,那么我保证,招商目标再提高十个百分点。”

章诚跟在宋鹏程身边,知道秦然对手下很慷慨,是一个很好说话的老板。他趁今天有机会,就把员工们反映强烈的问题一起提了出来。确实他们外出招商时,早出晚归,而且还天天要外出拜访客户。行政部的人一开始还挺有耐心,但时间长后也烦了,关系就不再像以前那般融洽。以前需要出车一般十分钟就准备好,现在没半小时不见人。装孙子还没好脸色看,招商部的人难免心里不爽,近段时间没少向部门的头章诚抱怨。

“再提高十个百分点就是说至少多招商二十万,也够一辆车的钱。行,那就给你们部门配一辆桑塔纳吧。明天就去提车,免得你们有牢骚。”

老大难,老大重视就不难!

章诚心里很高兴,今天一共有两大喜讯,都够让手下们欢呼雀跃。他有些明白师傅宋鹏程一直说的话:跟对了人,就基本和老天握上了手,你会发现成功垂手可得。

“什么,明天我们部门就去提车,不用再看行政部那帮人的脸色啦?”

听到章诚宣布的第一个好消息,一名男员工不敢置信地询问。

“太好了,终于我们不是二等公民。”

另一位女员工高兴地喊道。

“是的,大老板刚答应了我,同意我们部门配车的请求。他还表扬我们,这一次超市招商力拔头筹,大大超出他的预期。所以第二个好消息是,今年年度招商金额的2%作为部门奖金返还,归我们部门自行安排。”

章诚不待手下情绪冷却,又说出了第二个爆炸性消息。

“哇,那不是我们可以多发两个月工资!”

萧芸在心里算了一下,开口问道。

“真是太棒啦!感觉公司老有钱了!”

另一名女员工继续开口道。

“但是——”

章诚口中的这两个字,让手下的目光全部聚焦到他身上,手下们都忐忑不安刚才的好消息只是空欢喜。

“老板要求我们再提高10%的招商额,达到这个成绩后才会兑现上述的奖励方案。”

明明是章诚自己提出来的增加10%总额,现在却全推到了秦然身上。因为有时候,讲话的艺术也是一门学问,借力打力更容易达到自己的目标。章诚从他师傅身上学到了许多技巧,平时耳熏目染,需要时就会无意中使用出来。

“所以我们大家要一起努力,10%的增幅一定可以实现,加油!”

章诚最后做了动员,招商部全体成员一起击掌鼓劲,为了奖金要努力拼搏。

秦然打发章诚走后,市里一个电话打来,让他眉头紧皱陷入深深的思考。

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