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第三十一章 招商前奏

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江州旧政府大院的土地是拿了,但现在新城的政府大楼还没建好,所以还要推迟至少半年才能正式把土地交到江南集团手中。

趁此时间,秦然要把江南广场的设计图落实。设计方面,他当然只是外行,所以秦然只需把大概的项目组成部件说出来,比如2栋写字楼、1栋商务公寓以及超级购物中心等,剩下的交给专业的建筑设计师团队来把构想落实到图纸。

秦然开建江南广场最大的支持者就是郭会明,他由商业地产出身,所以来江南集团就是为了在商业地产上有所建树。虽然他现在还担任宁博市分公司经理,但秦然为了保证他的积极性,把江南广场项目负责人的头衔也给了他。在这半年内,他需要在江州和宁博两头跑,在紧盯江南广场进度同时,还需要把宁博拆迁地块的楼盘盖起来。

“忙碌,但是很充实。”

郭会明欣然接受了秦然的安排,如此说道。他太太已经辞去了在羊城的工作,举家迁到江州,让郭会明没有了后顾之忧。

初步预计在2000年元旦江南广场开始动工,工期为18个月,然后剩3个月让商家装修,赶在2001年十一国庆节开门迎客。

和之前筹办开发西子湾项目不同,西子湾只需要把房子建好然后卖掉就基本结束了整个过程,江南广场却显得复杂得多。因为江南广场是一个超级城市综合体,有写字楼、酒店、公寓、购物中心、电影院等一系列单体项目组成。

江南广场硬件建设好之后。还要面临着销售、招商、营运等一系列后续问题。配套的公寓,是第一时间资金回收的主打,这相当于普通住宅商品房的销售,可以算是一锤子买卖。之后是重头戏江南广场的商铺,为了维持整个广场的整体规划,秦然打算保留一部分位置好升值潜力大的商铺只租不售,其余的商铺都将对外出售,回笼大部分的资金。购物中心需要招商入驻。尤其是要有带来人流的主力店,这将是江南广场能够生存下去的根本。因为你的定位是城市中心,那么就必须有能吸引人、留住人的卖点和招牌。写字楼的话,秦然同样考虑出售一部分楼层,继续回笼资金,其余的继续自己持有等待升值。另外的酒店、电影院、ktv还需要投入精力开始创办,这三者是今后利润丰厚的领域,秦然不打算和外人合作,决定自己干。

光看这些。就可以知道运作开发一个大的城市综合体需要多大资源投入,所以秦然对市委书记黄伟国承诺投入的15亿确实没有什么水分。

江南广场能不能火起来,招商是关键。所以好久没走上台面的章诚又一次被秦然叫到了办公室。章诚这一次来内地。真是来对了,机会一个接着一个。刚忙完单体小区楼盘的招商,又将面对从未经历过的大型城市综合体营运,有点像初中生一下子跃升到大学参加考试般。

“城市综合体成败的关键在于人气,而人气需要主力店来带动。主力店好了,就能带动我们其他商铺的销售。所以。从今天开始,你们部门要把全部精力投入到我们广场的主力店招商之中。一是大型超市,要是全国连锁知名度大,具有实力扩张;二是百货店,同样要国内知名。运作经验丰富的;三是连锁特色旗舰店,例如金店首饰、食品零售、童装、家居、书城等等。对这些大客户。你可以说我们有两大优点:一是可以提供订制模式,在规划之初就与客户签约,对方需要多大面积就在规划中预留多大面积,还可以根据客户需要专门针对性设计建设,从而有目的服务客户的需求,避免盲目招商和招商后的重新切割。二是我们愿意利益共享,今后江南广场将开遍全国大中城市,所以和客户可以建立长期合作关系,我们建到哪他们可以及时开到哪。”

针对大体方向秦然侃侃而谈,他相信凭借朝前的经验,只要落实得当,江南广场一定可以一炮而红。

“你要记住,我们不是做一锤子买卖,我们要寻找战略性的合作伙伴,共享中国经济发展的成果。希望在这一次合作中,和客户能达成今后继续合作的坚实基础,把江州江南广场的成功模式复制到国内的其他城市。最好寻找能契合我们公司发展的愿景,真正愿意能够我们江南广场建到哪里他们就开店哪里的客户。对他们,我们公司愿意做出有诚意的让利,降低他们的投资风险。”

秦然也希望找到更多愿意一起成长的伙伴,毕竟单靠江南集团一己之力无法承担太多。

“我在来之前,特意做了一些功课,把相关行业的前5名企业列了一张表。到时我们部门就按照您要求对入围的企业一家一家去谈,尽快和他们谈妥。”

章诚用心把秦然说的话都记录在笔记本上后说道。

“还有一个要求差点忘记说了,就是必须要能在江南广场开业时,即2001年国庆时客户主力店也必须同时开业。”

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