逆流之2000

紫霄烟雨

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第36章 好事多磨

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任飞在打量面前的女店长,店长同样也在察言观色,见这个男生沉着冷静,不像来调皮捣蛋的,希冀更多了一分。

空调销售的旺季主要是夏,等7月份过去之后,8月起气会逐渐变凉,即便降价促销,销量也会明显下滑。

毕竟,想买空调的人家,一般都选择初夏购买,他们经销商也要背销售任务,一次性销售8台空调,这个月的销售任务有保障了。

“您好,这位先生,听您想一次性购买8台空调?分别都需要什么型号?我们提供上门安装服务。”

话间,还让店员递过来一杯茶水,没有因为他年轻,而有任何怠慢之处,是个非常老练的销售。

“嗯,需要6台1P的,1台2P的,还有一台5P的,不知道有没有现货,最好今就能安装好。”

如果不买空调,肯定懒得搭理自己,将购买需求告知,才能提起对方的兴趣,转到想要的话题上。

“我们中山这货源储备还比较充足,1P的销售比较火爆,需要提前订货,如果你着急的话,我可以尽量调配,具体您看下价格表。”

故意给了一点压力,暗示如果不抓紧时间可就没货了,让顾客产生急迫心理,任飞又怎会不明白这个浅显道理。

莫自己需要这么多台空调,哪怕只需要一台,他们都不会轻易放过自己,仅这个卖场的租金就不低,每的固定开支可不少。

“这些空调价格可不便宜啊,加起来都两万了,我一次性采购这么多台,你都不主动给点优惠?”

“兄弟是自家使用还是帮单位采购啊?”弦外之音,不外乎如果自家使用,价格可以谈谈,如果帮单位采购,给点回扣就算了。

“当然是自家使用,赠品什么的都不需要,直接给我报个底价吧。”

人家不担心客人砍价,这是诚心购买的,问东问西不谈价格,纯粹是看瞎逛,浪费大家的表情。

“厂家给我们限定了价格,我也给你开个良心价,直接给你按95折计算,总共可以优惠800元,已经没什么利润空间了,咱们质量保证,三年的售后服务,毕竟一分钱一分货。”

对方还算有诚意,任飞估算了下,还能砍下来200元,不过这不是他目的,只是引起一个话题而已。

“厂家对你们经销商管控挺严的啊,你是老板还是这的经理?”

“厂家的订货价定的很死,太高了欺骗消费者,低于底线是你恶意竞争,甚至会取消代理资格,这年头什么都不好做啊。兄弟,我是这家店的老板娘,可以做主的,真的不能再低了。”

“哦,失敬失敬,原来是老板娘当面,你们是大生意,但代理就是这点不好,受上游管控比较厉害。”

“谁不是呢,最近几年力格腰杆挺起来了,生意还凑合吧,养家糊口而已,兄弟家做什么生意,对代理这块门儿清啊?”

“略知一二罢了,刚准备弄个服装专卖店,就在女人街顶头,离这就几步路,也想找个品牌做代理呢,有空移驾过去,现在力格厂家销售总监还是董姐吧?没过来指导过?”

双方都是做代理,有了共同语言,话题就比较投机了,关系也拉进了几分,可以提到一些问题。

董大姐入职力格已经10年,刚入职第二年,一个戎得上公司1/8的销量,是个出了名的铁娘子,经常创造一些不可能的奇迹。

“我们这都三级代理商了,人家那么大的领导,怎么可能屈尊降贵跑过来,我挺佩服她的,同样是女人,人家真正定期半边啊。”

“你也挺厉害了,不要妄自菲薄,我看你名片姓吴?喊你吴姐应该可以吧?”进一步拉近关系。

“哈哈,我都三十出头了,你还只是个弟弟。”

任飞听罢有点脸黑,还能不能愉快的聊了,任飞也就罢了,还弟弟,见过这么大的弟弟吗?

“吴姐笑了,咱们这么大个店,肯定有人下来巡查吧,在个什么职位啊?”力格集团太大,只能从这找突破口。

“起来我就烦,有个叫王洪浩的大区经理,每次过来巡查都挑三拣四的,一般都我老公接待。”吴姐满脸怨气。

“哦,吴姐,你看能把这位王洪浩先生电话给我吗?我有点事情咨询一下,放心,我不可能跟人家谈价,这空调我要了!”

听到任飞终于到正题,而且痛快的确定购买,吴姐也开心,不过还是狐疑,那可是他们顶头上司,万一……

任飞如何看不出吴姐的担心,他这么痛快的购买空调,200块价格都不谈,就是进一步加深彼此关系,看来对方还是有所顾忌。

“还怕我抢了你的生意?力格也有地区保护主义,不然你们经销商都撂挑子,我家一个亲戚在隔壁县,明年也想弄个代理,正好在你这买空调,就帮忙问一下,不会跟你这有竞争的。”

“那你先稍等下,我跟老公打个电话,然后给你回复。”

时间不长,给了任飞一个手机号码,中山签的独家代理合同,没必要担心,只要完成上面给经销商下达的任务目标。

拿到这个王宏浩电话,任飞松了口气,那么大的集团,领导电话可不好要,人家也怕自己是乱七八糟的人,岂不还要担责任。

痛快的给吴姐交钱,嘱托尽快安装,自己不想半夜热醒了,然后离开大世界,去跟王洪浩打电话。

“喂,您好,请问是王宏浩先生吗?”

“是我,您哪位?”

“王先生,现在讲话方便吗,我是咱们中山这边经销商推荐的,我叫张任飞,有点事情跟您沟通,占用几分钟时间。”

“张先生好,有什么事你直接吧。”

“我们致力于广告策划,专门为力格量身定做了一套方案,今毛遂自荐,希望能给一个机会。”

“我不负责这一块业务,你只能联系市场部试试看。”

任飞有点懵,他听出了王先生话中的敷衍,根本没当回事,力格还有市场部?到底贵不贵董大姐管?还真是好事多磨啊,但也只有一试了。

“也可以,非常感谢王先生,以后来中山视察随时联系,我得好好感谢你。”

(本章完)

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