南海一家人

李慕江

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第一百七十九章 经销商大会

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又过了十日,滨海市的夏日骄阳已经愈发炎热,才五月就有种仲夏的感觉,每一年的夏季都尤其漫长,在广东,渐渐的只能感觉到悠长的夏季和短暂到毫无感觉的冬季。

刚下车回到厂里的李昊和岑贵都不约而同走进了办公室。

“你们可算都回来了,快快快,坐下休息一下。”徐瑶刚从一堆数据表中抬起头来,就看见出去了将近半个月的李昊和岑贵,看着他们都被晒得有些黝黑的皮肤,还有脸上那种餐风饮露的沧桑感,就颇有些心疼,毕竟这么久了不着家,这次的事件复杂程度那么大,难为他们四处奔走。

“没事,我们也是在门口刚好碰到的,我还以为贵叔会比我晚回来一些呢。”

李昊摘下帽子,徐瑶只觉他脸似乎都有些瘦了。

“我本来没想那么快回来,接到笙哥的电话,我就提前结束调查回来了。”岑贵拿出一叠整理好的证据,递给徐瑶,环视了一下四周都不见李立笙,便开口说:“嫂子,笙哥去哪儿了,把我们叫回来却不见人,这是整哪出?”

徐瑶放下资料说:“他最近都在协会办公室,一直在忙那个刀具博览会的事情。我大体知道他叫你们回来做什么,我跟你们慢慢细说。”

“刀具博览会?妈,这是什么东西?”李昊有点懵了,似乎也完全没听过这个名头。

“这是张振君去提议市政府出面办的展览会,专门在滨海市举行的,给刀具行业提供的展示平台和对外的窗口,说是要把每年广交会的客源引流到刀具博览会,好让大家的生意更好做,有更多客源可以接触到。目前市政府已经跟省级那边对接了广交会的一些宣传,从中融入刀具博览会的推广信息。因为这个事情临时举办,又非常重要,你爸最近真是不眠不休的处理这个展会额事情,琐琐碎碎的,一天到晚也没怎么见着人。所幸的是,现在基础的展会框架和场地都规划好了,但张振君这人总给你爸撂挑子,整得他很多事情既受气又人手短缺,所以一天到晚也没有办法休息好。”

徐瑶想起李立笙近来脸色不佳,内心无比担忧。

李昊愤愤不平的说:“这个张振君,总是仗着爸不太喜好跟人争辩,他就处处给爸下套,真的是卑鄙。爸都当了会长了,还被他处处牵制,真的是没道理。”

“谁让他们张家势力大,资源广呢,这些咱们都比不来啊。”徐瑶无奈的摇摇头,张家的资源可以用逆天来形容,那么些年的根基,人脉资源就甩他们几条街,哪能轻易撼动他们的地位。上次李立笙当选会长,已经是费尽九牛二虎之力了。

“那笙哥这么着急叫我们回来是要做什么?”岑贵整理着资料,一边问徐瑶。

“他之所以叫你们回来,是想你们召集好各自线下的经销商、加盟商和批发商全部到滨海市来一趟,他已经订好了国际大酒店,想要召开经销商大会,对这次的乱价风波来个彻底的警示和公平公正的处理。”

徐瑶分别把方案递给他们两个。

“这上面的名单都囊括了我们所有的加盟商和经销商,批发部分就有这些乱价的人,他们也要出席吗?”李昊有点想不明白,既然他们都违反规则了,也不准备跟他们续约供货,那叫过来别人愿意吗?

“对,他们也得出席,毕竟,他们是乱价的主要怂恿者,你不用担心,你爸已经说服他们了,因为你们提前报备回来的证据,足以让他们以后在任何销售行业都无法再做批发,也会被工商局责罚,所以为了避免更大的损失,他们妥协了。所以,接下来,我们要考虑的是这个经销商大会应该怎样开,如何处理好经销商和我们之间的关系。”徐瑶说。

“我走了一圈华南的加盟和经销商,他们对我们的价格统一标准的事情一开始意见挺多,但是我们给出的批量成本价比之前稍微低一些,他们的接受度就高了。所以一圈走下来,华南区乱价的那些人已经开始慢慢被这些加盟商排挤出去,在市场上的出现频率越来越低。你手上的这些证据,是华南区两个区域的一些乱价行为的重要证据,我蹲点了很久,找了很多他们内部的人才拿到的。”岑贵说。

“岑贵,真是辛苦你了,你身体也越来越多问题,还让你这么跑一趟,要不是立笙死活不让我去,我还真的不想让你折腾。”徐瑶有些愧疚的说,毕竟岑贵年纪也开始大起来,很多方面也无法如以前那样。

“我负责的华东区情况更为严重,七八家都在干这个低价和促销送礼捆绑的模式,加盟商和经销商真的渐渐连市场的份额都快被占领了。我私下摸排了好几家,费了很多功夫才排查出一部分证据,如果要他们到场开会,我觉得华东区的可能性不大。毕竟他们那边经济发达,没了这门生计大不了就自己再开一个,尤其上海,有那么多的老字号品牌,市场份额更难抢了,这次乱价那么严重,我们在那边的品牌形象是越来越差了。所以,我们得好好想想后续如何补救的问题了。”

李昊详细分析后,眉头有种愁云惨淡的感觉。

“如果是这样,这次经销商大会还非开不可,你爸说得对,如果这次不杀鸡儆猴,我们以后怎么推品牌都没用。全国统一零售价是建议价格,但是不能低于这个价格的10%调控空间是底线,确保每一个加盟商和经销商的利益,也能让消费者知道我们的价格是全国统一的,相差不会太大,自然意见就不会大了。所以,我们现在就得去联系好各个区域的经销商负责人,给他们安排差旅和住宿,这笔钱还真非花不可,我们分一下区域负责,各自打电话通知一下。”徐瑶拿出通讯录给他们分配说。

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