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第八七四章 炒概念

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说完了外观,吉米又说,“再说功能,依旧说我举的那两个例子,这两款手机一个主打三频,通信功能非常强大,另一个通信功能差点,但是机身轻一些,而且续航要更高。你告诉我,这两款手机的功能哪个更强?”

李昆耀沉吟道,“功能是否强大,跟消费者的需求有关,对通信质量有要求,特别是打长途多的人肯定会选前者,对通信要求不是很高的,应该会选后者。这样说来,我们还是要摸透消费者的需求才行。”

吉米摆了摆手,“如果是在一个已经稳定的行业,摸透消费者的需求,当然能够立于不败之地。但问题是,手机行业日新月异,就连消费者自己都不知道自己的需求是什么。现在有一个消费者,说自己对手机的要求就是能打电话,续航长一些。但是明天出来一款手机能够看电视,你觉得他会还会坚持自己的需求么?”

李昆耀明白吉米的意思,但问题是,他们也做不出来那种跨时代的产品。

见李昆耀不说话,吉米又说道,“我们当然做不出来能看电视的手机,但我们能不能做出来一款能放音乐的手机?”

“放音乐的手机?”李昆耀皱了皱眉毛,“这个应该是能做,但是我听说,三星跟西门子即将发布的手机都能播放音乐,我们跟在他们后面出同类型手机,一方面有跟风的嫌疑,恐怕也不能让人印象深刻了。”

“这个没关系,三星跟西门子能做,我们自然也能做,但是同样都是能播放音乐的手机,我们还是要做出特点来。而且,三星跟西门子的宣传我看了,对音乐的宣传并不太多,并没有非常重视音乐这一点。但我们不同,我们可以从一开始就强调‘音乐手机’这个概念,只要把这个概念炒起来,我们的手机就能卖得动。另外,我们比三星跟西门子多一个优势,那就是我们手头上的音乐版权多。据我所知,西门子的那款手机会放一张32mb的内存卡,只要往内存卡里面放入歌曲就能播放,但是西门子的那张卡是空卡,需要人们自己去下载音乐。”

说到这里,于东笑了起来,“你觉得,有多少人拿到这个卡之后,能够自己去下载音乐的?并不是每个人对这些东西都非常熟悉,也不是每个人都上过网。”

吉米说的这种情况在国内特别明显,这两年在中国的市面上出现了一种店,这种店没有别的业务,就是帮助顾客下载东西,因为大部分人自己是不会下载的,也没机会下载。

李昆耀当然也知道这种情况,他甚至还挺看好这种店在未来几年的发展。

“吉总你这样说我就明白了,我们可以赠送内存卡的时候就把音乐给放进去,省去了用户自己下载音乐的烦恼。”

说到这里,李昆耀忽然反应过来,“吉总,你不是跑到我这里推销音乐来的吧?把音乐放进内存卡里面,深空音乐那边肯定不会不收我们钱。”

吉米哈哈一笑,“老李啊,你反应还真快。没错,我说的这个方案,还有一个好处就是能够帮忙深空音乐分销。”

李昆耀笑眯眯地说道,“吉总,按理说,深空音乐那边不应该收我们钱才对,毕竟我们把音乐放进内存卡里面,也是给深空音乐的音乐做了宣传嘛,我们不要宣传费,深空音乐那边不要授权费,这不是皆大欢喜么?”

吉米耸了耸肩膀,无所谓道,“手心手背都是肉,你们谁收谁钱我都无所谓。费用的事情你去找那几家音乐公司谈,你要是能说服他们给你钱,那算是你牛逼,我没有一点意见,还给你竖大拇指。”

“我们自己去谈多麻烦,不如深空集团这边直接打包授权给我们好了。”

李昆耀说的没错,深空集团下面的版权还是挺复杂的,各种版权分散在好几个公司,周杰仑、孙晏姿、夏奇拉,他们几个人的音乐版权都不在一个公司里面。

“不要怕麻烦,反正你们的时间还多,总不能今天定下来要做音乐手机,你们明天就能把手机做出来吧?还是要好好规划一下,具体该怎么做。”

李昆耀点点头,又问:“这事于总怎么说?”

关于手机的事情,李昆耀一直想问问于东的意见,只不过一直都没找到机会。

最近一段时间,李昆耀都在金陵这边,而且公司距离深空园区也不远。但关键是,这段时间于东都在学校忙,根本就没来过深空园区,所以李昆耀想见于东一面都难,更没有办法跟他深入聊手机的事情。

而李昆耀之所以想要听于东的意见,跟《第二世界》关系很大。

《第二世界》里面涉及到很多跟未来手机有关的东西,甚至后来拍电影,于东还带着团队给摩托罗拉设计了好些款手机,这些年摩托罗拉的更新迭代都跟于东他们之前的设计有关。

吉米笑着说道,“音乐手机这事就是于东提出来的,他的意思是,我们可以用音乐手机这个概念帮助品牌迅速打响名声,然后利用音乐手机完成过渡。”

“过渡?”李昆耀愣了一下,“难道说于总不太看好音乐手机?”

“看不看好,跟时代有关,于东认为,音乐手机做个几年应该是没有问题的。”

听到只能做几年,李昆耀有些惊讶,也有些失望。失望在于这不是长久的策略,惊讶则在于他们于总竟然已经想到了几年后的市场。

“那于总认为,几年后应该做什么呢?”

吉米笑了一声,“你当于东是神啊,现在哪能预测那么远?咱们也不要考虑太多,好好把音乐手机做好就行,除了内存卡放正版音乐这一项,我们自己最好在系统上下下功夫,研究出在手机里面管理音乐文件的功能,如果能早一步研究出这个功能,那我们就能够在音乐手机这个道路上领先一大步。”

李昆耀对手机的技术了解的也不是特别细,所以不知道吉米所说的这个功能实现起来到底难不难,不过他还是坚定地点头,“吉总放心,我们一定会尽快解决这个问题,不管怎么样,只要有方向,一切都好办。”

“嗯,反正多多想想办法,单单是内存卡多点音乐,只能算是一个小卖点,不能算是核心竞争力。”

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