“最近有没有新增大客户？”我说。
“大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主。”海珠说。
我点点头：“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点。这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。”
海珠苦笑了下：“政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行。不民营企业，只要你服务好价格合适行。”
我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场。毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕。”
海珠不以为然地笑笑，拿过桌子的一个单子递给我：“你看，这里有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批层干部到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定。
只要你的服务能说的过去，其他的看谁关系硬，送礼到位了。电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到。所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。
“怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。
我没有说话，还是沉思着。
这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想做这个电业局的业务？”
我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”
“呵呵，当然想了，这可是个大单子呢。听说这个业务，由电业局的工会主席说了算。可是，难度也是很大的。我们有天时有地利，但是没有人和。而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是。”
我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增长点。”
“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介被打发走了，而那些工作人员说了根本不算。”
海珠抬头看着我。
我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们有机会拿下这个单子。”
“易哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好地看着我。
海珠脸也带着不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，说我们春天旅游公司已经得到电业局领导的认可，这个单子铁定是我们的了。”
“啊——”海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。
“易哥——这——这样。这样不大妥当。”副总睁大眼睛看着我。
“妥当，没什么不妥当的。你照我说的去办。”我说。
“可是，为什么？”海珠看着我。
副总也看着我。
我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛是无法直接接触到那个负责的领导，那么怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们能有机会直接接触那个负责人。”
“你这么肯定？”副总说。
“有绝对的把握吗？”海珠说。
“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早晚了三春了。”我说：“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50(百分号)的把握可以下手，甚至，40(百分号)都可以。”
海珠不说话了。
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