John那边也在分析步惑的心理，怕要的太高，一下子给要跑了，所以最后决定，按着他们这项研究成果能获奖，提出转让价格。
步惑这边只有三人，John那边有十几个人，这就看出来，他们对这次谈判是很重视的。
至于步惑为什么没带那么多人，而是想单枪匹马地过来，也是因为目前，他们也没有对这项成果有个科学的评估，所以不能像常规谈判那样来。
步惑知道这项研究成果的理论基础，是他们未来研制治疗癌症药品的关键所在，不仅会节约研制时间，而且能提前取得专利、占领市场，这个潜在的价值是不可估量的。
步惑在听到对方最高报价会在两亿美金的时候，心里已经认定，这项理论研究成果是他兜里的东西了。
因为他对这项理论研究成果的估算价位，是三亿美金，这不是他拍脑袋得出的，是他运用经济模型计算出来的。
步惑的估算结果，是基于平均的科研水平，需要的研发费用基础上，而B国Life（生命）科技研究所的研发时间和研发投入，都要低于平均水平，所以他们才会报出两亿美金的价位。
讨论的时间不短，步惑听着苏声跟他汇报对方的谈话内容，心里已经有了大概的谈判方案。
“咳咳！步先生，让您久等了。我们讨论的最终价格是两亿美金，因为我们研发费用就用了……”John几人坐回谈判桌，把他为什么把价格定在两亿美金说明了一下，让这个价格听起来合情合理。
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