曹掌柜走后，新客户刘东家上门了，走到仓库，看到还有不少布料、
问道：“程大娘，这些布都有人预定了吗？”
程顾卿点了点头：“已经被预定了，按照要求拣货就行了。”
刘东家又问：“程大娘，出城的时候遇到曹掌柜，见他运了不少布料回城。”
程顾卿又点了点头：“是哩，曹掌柜前脚一走，你后脚就到了。”
刘东家见曹掌柜运送了好几大车货物，这个做无利不起早的牙商，可见靛蓝布的确卖得不错。
张绍涛安慰地说：“刘东家，曹掌柜要的货会往北边走，不会在杨江府卖。你可以放心。”
同行是冤家是竞争对手。需求摆在那里，这家卖出去的多，那家就卖出去的少。
张绍涛以为刘东家担心曹掌柜会在杨江府卖货。
随后又说道：“在杨江府，我们只给四家布行供货，每一家的距离都很远，不会相冲的。”
这么一说，刘东家安心不少。
随后提问：“张账房，你们不送货上门，我要运进城里，可要交税。”
对于这个问题，张绍涛已经想到办法了。
指了指外面的汉子说：“刘东家，一车货运进城的确要缴税，但我们可以一人拿两匹布进城，这样就不用交税了。”
进城是免费的，一人拿两匹布进城，可以说送给亲戚，也可以卖给布行。两匹布料不会收税。
徐家村的每一个人都会想方设法地逃税，于是安排汉子一人拿两匹布料进城，汉子那么多，走一趟完全就够了。
毕竟刘东家要的货不多。
张绍涛这么那么解释一番：“刘东家，如果你不嫌麻烦，就让我们的汉子一人拿两匹布进城。”
为了更安心，还贴心地说：“这里验一次货，到城里再验一次货，只要布料在我们手中，出现问题我们负责。”
刘东家眼睛亮了亮，拍了拍手掌。
赞叹地喊道：“哎呀，这个主意好，我怎么没想到的呢。”笑呵呵地说：“不麻烦，本来就是小本买卖，能省则省。”
张绍涛微微一笑道：“刘东家不嫌麻烦就好。”
徐家村不缺人手只缺钱，为了省钱，什么法子都能想出来。
程顾卿在一边补充道：“刘东家，布料到你家店铺后，再次验货完，俺们才会离去。尽管放心，俺们是要跟你做长久买卖，细水长流。”
刘东家连连点头：“花掌柜能在你们这里拿货，证明信得过。行，就按照的你的法子做。”
于是刘东家带来的验货师傅和金宝爹，徐福平三人根据清单拣货，验货，确定没问题后签字画押。
至于货款，给一半，等到了店铺验收完毕，再结尾款。
程顾卿让憨厚老实的荷花阿爹徐福乐领头。
吩咐到：“荷花阿爹，你领着兄弟搬货，记住，进城就说去卖布的。”
徐福乐点头答应：“大队长，俺明白。”
张绍涛递送一张纸条过去：“收到钱，刘东家，你在上面签字按手印。”
徐福乐虽然不识字，但能写姓名，应承道：“是，俺知道了。”
大家商议着，花掌柜就到了。
见汉子一人拿着两匹布跟在刘东家身后，大大地不解，急着问：“老刘，你作甚？”
听到解释，花掌柜无语地说：“老刘啊，为了省着点钱，你也拼了。”
刘东家指了指张绍涛说：“老花啊，不是我的主意，程大娘，张账房的主意。”
随后又说：“老花，你和我不一样，你有熟人，我没有，为了省钱，只能这样。”
原来花掌柜的大侄儿在城门干活，跟守城兵熟得很，进城出城完全不担心税务的问题。
花掌柜哈哈大笑：“老刘，慢慢走，我用车拉，哈哈哈。”
刘东家白了一眼花掌柜，头也不回地出门了。有个亲戚在城门干活镇让人讨厌。
徐福乐领着小弟，分别手拎着两匹布，紧跟其后。
张绍涛，程顾卿领着花掌柜到仓库清点货物。
花掌柜问道：“程大娘，下次你们什么时候来杨江府？”
程顾卿想了想说：“起码要一个月半后才能来，甚至两个月后才能来。这次俺们拿了不少坯布回去染色，货物有点多，速度就慢了。”
花掌柜看了看这次要货的清单，加上农闲，还未进入金九十银月份，觉得够卖了。
点头说：“行，我等着你们。不过你们一定要有货。”
程顾卿拍了拍胸膛，信誓旦旦地保证到：“花掌柜，尽管放心，俺们拉货过来，必定通知你。”
这么说，倒是安心不少。
验货，收货，清单账单，交货，结算，一气呵成，交易完成。
程顾卿对徐老大说：“福兴，你帮花掌柜拉货进城。”
之前不让徐老大帮刘东家带货进城，完全是形象问题，毕竟如此腰圆膀粗，高大威猛的汉子往往会成为重点盘问对象，避免生事端，干脆不进城。
花掌柜这次则不一样，刚才刘东家不是说了吗？有相熟的人在城门干活，跟着花掌柜进城完全没问题。
徐老大高兴地应了一声：“阿娘，俺这就来哩。”
三壮也想进城，玩不玩无所谓，主要是想见一见世面，来了两天了，还一直停留在城外。
程顾卿想也不想地拒绝：“忙完再带你进城，稍安勿躁。”
三壮不敢造次，大人做买卖，小娃子更要乖。
花掌柜一眼就看到三个壮一溜烟地站着，惊讶地说：“程大娘，你家有几个这样的孙子，哎呀？长得真好。”
程顾卿笑哈哈地说：“能有几个，就这三个。”
花掌柜感叹地说：“能有三个就不错了，哎呀，要是我家大大小子能像你家的壮实就好了。”
花掌柜和曹掌柜一样，对着三个壮流口水，特别渴望有这个的小子，能帮家里干不少活。
程顾卿早就麻木了。
三个壮是时下父母喜爱的健壮，见到都必定说干活的好苗子。可怜的三个壮，身形决定印象，都认为去干粗活最适合。
整理好货物，徐老大拉着大板车跟着花掌柜进城了。
程顾卿和张绍涛看着白花花的银子，再次松了一口气。
货卖了，钱收了，努力得到回报，所有辛苦汗水都值得。
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