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第三百二十一章 意向书

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通盘考虑下来,萍水镇的生意反而很有搞头,这让几个原本因为关系无法推却而过来的中介商大感兴奋。

毕竟来的时候,大家都已经做好了出血的准备,就当是花钱买人情了。

但是没有想到这个通过好几道关系找到他们头上的甲方,竟然是一个实实在在的卖方。

虽然他们对于叶枫的背景也是一知半解,但是来自于后台那非常强硬的交代,他们完全没有丝毫敢于小觑叶枫的意思。

这样的背景下,气氛融洽的场面就非常容易呈现出来。

尤其是当他们路过工业园区之际,看到强盛集团、天山乳业、百汇食品、天源果汁这样的百强民族品牌,竟然扎堆在这个穷乡僻壤之地开办了分公司之后,心中瞬间更加凛然。

这架势起码得是一个省部级起步的背景啊!

心中有了认知之后,几个人的面色更加热情了几分。

“我们也算是走南闯北的生意人了,但是像贵乡镇这样,能够将百姓组织起来,如此大规模的种植经济作物的,除了西疆那种地理条件独特的地方之外,堪称绝无仅有!”

“没错,光是看工农业的规模,就知道众位领导的辛勤付出和大格局的规划,更让我们相信,萍水镇的未来绝对有着光明的发展!”

“来之前我们对于达成合作的信心只有八成,如今实地考察过之后,直接变成了十成十啊!”

虽然几个人都在满嘴的夸赞,但是只要一天没有落袋为安,叶枫的心情就无法安稳下来,更别说这还是头一年而已。

所以面对夸赞,叶枫丝毫没有晕眩于马屁当中,反而异常地清醒。

当开始谈论初步协议的时候,面对出售价格,叶枫没有强势压迫,更没有因为人情而退让。

“我们的葡萄属于国家培育中心刚刚研发的新品种,它改变了阳光玫瑰皮厚的缺陷,做到了皮薄肉厚,颗粒饱满,果肉甜美等优点。”

“我知道诸位做生意必然是要赚钱的,但是我希望大家能够带着诚信的态度,达成长期合作的模式,所以在双方都不吃亏的情况下,几位能够给我们出一个什么样的价格!”

虽然已经感受到了叶枫雷厉风行的行事风格,但是如此开门见山直接谈价格的,几个人还是第一次遇到。

虽然他们在来时的路上,也经过了初步的协商,可是对于具体的价格,还完全没有涉及到,因此面对叶枫的询问,几个人当即有些为难的感觉。

“大家放开了态度,价格么,不就是来回协商的,总不能一方说了算,对吧,所以诸位有什么意见和建议,大可不必敝帚自珍。”

“从价格到采摘、装车、运输,我希望我们今天都能够达成一个粗略的协议,以便于我们接下来的工作安排。”

“毕竟葡萄不是苹果等水果,可以放置很长一段时间,所以我的意见是,大家但凡有什么问题的,都可以先直接提出来,然后协商着解决,总比临事到头的时候,才手脚忙乱要好得多!”

观察叶枫的面色,不像是客套,几个人交换了一下目光,然后作为代表,陈庚就试探地向着叶枫建议起来。

“价格的话,因为收获季还没有来临,具体的我们无法确定,毕竟没有见到成品,很难给出一个准确的数字,不过按照我的意见,没有意外的话,那么十五元上下浮动,大家认为如何?”

看了看其他几个沉思的中介,叶枫并没有立即回答,而是等到他们都盘算完了之后,叶枫才说出了自己的意见。

“我个人而言,对于陈先生提出来的这个价格,还是比较认可的,起码是抱着善意来通盘考虑的。”

“诸位也看到了我们的规模,所以销售的工作,也是整个环节的重中之重。”

“如果其他几位对于整个基准价格没有什么异议,那么我们等到今年的成熟季到来之后,诸位可以根据第一年的质量,签订一个长期合作的意向书。”

“毕竟作为政府一方,我们要为百姓的利益考虑,如果没有纸面上的约束,很难让百姓安心!”

说到这里的时候,看着几个人有些为难的神色,叶枫也话锋一转,做出了安抚。

“当然,诸位也放心,签订的只是合作的意向书,具体的价格,我们可以根据每一年的市场价格来稍作调整!”

“如果市场价格和往年没有什么变动的情况下,我们双方彼此都不得恶意调整价格,以免损伤大家的利益,合作的期限就暂定在十年时间,各位认为如何?”

虽然不知道叶枫是出于什么样的因素考虑,但是对于几个人来说,既然价格可以调整,只是签订了合作意向的话,那倒没有什么问题。

毕竟就算是没有这个意向书,光是叶枫的背景,就让他们没有第二个选择。

而坚持将合作落实到纸面上,那是叶枫出于长远的利益考虑。

毕竟这几个人如此好说话,那是因为有他在这里坐镇。

可是他并不能每年都去关注这件事情,也不可能一直留在萍水镇,所以为了尽可能保护萍水镇百姓的利益,叶枫就趁着对方势弱的时候,直接用法律来给合作加上一层保护。

按照叶枫的推测,如果他们萍水镇的收益异常明显,百姓们的收获有了显着的成果,那么永湖县甚至乐安市,是否会大力推行,都是显而易见的事情。

任何事务一旦多了的话,那么都将变得价值平庸起来。

说不定几年之后,萍水镇就没有了如今的竞争力,到了那个时候,销售将会成为最大的问题。

未雨绸缪之下,叶枫希望能够给萍水镇找到的销路尽量久远一些。

至于十年之后,会是一个什么样的情况,那就是下一届或者下下一届班子的事情了。

叶枫总不能直接把事情全都做完吧,那样的话,人家还未必领情!

做好眼前的事情,才是体制内官员最应该奉行地准则!

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