“如果他们做成了，整个亚洲市场的彩电价格都会被打下来。我们的利润会受严重影响。”
“那就不惜代价，拿下项目。”
紧接着松下提高了新的条件：投资额增加到九千万美元，国产化率承诺60%，技术升级到最新的平面直角管。
但太平洋资本也加码了。
管伟接到消息后，直接给苏宁打电话：“老板，松下加价了。”
“我们也加。”苏宁在电话里说，“一亿两千万美元，国产化率85%，技术提供三年免费升级服务。另外，我们可以承诺培训一千名中国技术人员，送一百人去美国培训。”
“这个条件……我们赚得就少了。”
“短期看是少赚，长期看是占住市场。”苏宁说，“日本企业在彩电领域统治了二十年，该换人了。”
“好吧！这回就怕松下要发狂了。”
“记住！死道友不死贫道。”
“明白。”
新条件报上去，上海方面基本确定了：给太平洋资本。
但山田做了最后一搏。
他通过日本驻上海总领事馆，向上海市政府施压：“这是歧视日本企业，破坏投资环境。如果这样，日本企业可能会重新评估在中国的投资。”
这话真的很重。
上海方面的领导立刻开会讨论。
“日本人这是在威胁。”一位副市长说。
“但确实要考虑影响。”另一位领导说，“如果得罪了日本企业，以后招商引资可能会有困难。”
“但是太平洋资本确实更有诚意！别忘了，浦东的宁芯半导体园就是标杆，我们没理由拒绝太平洋资本的投资。”
讨论到最后，决定折中：彩电项目给太平洋资本，但补偿给松下另一个项目——DVD播放机生产线，这个日本技术领先。
松下接受了。
太平洋资本拿到了第一个大项目。
彩电项目的成功，让太平洋资本看到了机会。
管伟的团队开始全面扫描日本企业在华的投资计划。
索尼的随身听项目——抢。
东芝的微波炉项目——抢。
夏普的计算器项目——抢。
日立的空调压缩机项目——抢。
方法都一样：调查日本企业的谈判进展，然后提出更好的条件。
有时候直接找地方政府，有时候找中央部委。
关键筹码有三个：第一，技术更先进，或者同等技术但转让更彻底；第二，投资额更大；第三，本地化承诺更高。
到1991年底，太平洋资本在中国签约了十二个大项目，总投资额八亿美元。
其中九个是从日本企业手里抢过来的。
……
而日本企业也是开始了联合反击。
1992年1月，中国日本商会在京城召开紧急会议。
三十多家日本企业的代表参加。
会长是丰田中国的负责人，由他率先发言：“各位，过去一年，太平洋资本抢走了我们至少十个重要项目。这不是正常的商业竞争，这是有针对性的狙击。”
松下的山田说：“他们的手法都一样：调查我们的谈判进展，然后提出更好的条件。很明显，他们在盯着我们。更过分的是，我们哪个行业盈利空间大，他们就立刻上马同样的项目，严重挤压我们的市场和盈利空间。”
索尼的代表说：“我们刚在深圳谈的CD生产线，也被他们抢了。他们承诺的技术，是我们明年才准备上市的型号。这很可疑，他们怎么拿到技术的？”
东芝的代表更生气：“我们在武汉的显像管项目，已经签了意向书，结果太平洋资本半路杀出来，政府就变卦了。这严重破坏了商业规则。”
讨论到最后，决定采取行动：第一，向商务部正式投诉；第二，联合向日本政府报告，请求外交支持；第三，媒体造势，指责太平洋资本“不正当竞争”。
投诉信很快送到了商务部外资司。
外资司司长李建国看了投诉信，找来负责的陈处长。
“陈处长，太平洋资本这事，你怎么看？”
陈处长苦笑：“司长，说实话，太平洋资本的做法虽然有点……激进，但没违法。他们出的条件确实更好，地方政府选择他们，符合市场规律。”
“但日本企业说这是不正当竞争。”
“什么是正当竞争？”陈处长说，“日本企业八十年代进中国时，也是用更好的条件抢走了欧美企业的项目。现在有人用同样的方法对他们，就不习惯了？”
李建国想了想：“但外交影响要考虑。日本是我们的重要贸易伙伴。”
“那这样，”陈处长建议，“我们约谈太平洋资本，提醒他们注意方式方法，不要激化矛盾。同时也安抚一下日本企业，说我们会营造公平的竞争环境，他们想要达成项目，应该给与更好的条件。”
“可以。”
……
两天后，管伟被叫到商务部。
李建国司长亲自谈，“陈总，日本商会投诉你们，说你们专门抢他们的项目，搞不正当竞争。”
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