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第81章 生意要怎么做

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宋茵陈扭头,却见是张小伟。

他穿着黑色皮夹克,带着墨镜,喇叭牛仔裤配尖头皮鞋,可不要太时髦。

田秀容没好气道:“咋哪哪都有你,过年你也赚不老少,还不够啊!”

张小伟和她不一样,他是跟宋茵陈入股。

过年鞭炮县城卖了将近两万块,刨去成本还有给人打点,以及金璨那边的人情来往还有人工,净利润有八千多。

田秀容大致猜测,张小伟最少分了三千多,这可是笔巨款呀。

“当然不够!”张小伟如今是尝到了赚钱的甜头。

过年他手上有钱,孝敬长辈不说,在一众表弟表妹堂弟堂妹面前,那也是神一样的存在,虚荣心得到了极大满足。

但这个年他也很忙,到处被人拉着看对象,搞得他现在一看到女孩子就想跑。

“我立志当今年的万元户!”他雄心壮志道。

宋茵陈见他对做生意上头,便提出自己想做服装生意的想法。

榕山县不富裕,可架不住这边是根据地好发展,所以,她第一步还是打算在榕山县起步。

张小伟一拍大腿;“艾玛,要不说,咱俩能处到一起呢,你跟我可都想到一块儿去了。

我这人吧,别的不爱好,就喜欢吃吃喝喝穿衣打扮,这生意,我喜欢!”

田秀容瞪他:“好好说话,谁跟你处了!”

张小伟忙道:“口误,口误!妹子,这生意能做!”

比脏兮兮的氨水和鞭炮生意,可让人不要太喜欢。

“说说,这货从哪儿发,门面选哪儿?”张小伟激动的蹲在门口拿石子画图,跟两人说他的想法:“我觉得吧,靠菜市场那块儿的位置挺好!”

“不行!”宋茵陈和田秀容齐齐否决。

张小伟愕然:“菜市场咋不行?天不亮就有人,天黑还有人,逢集更是挤都挤不过!”

宋茵陈看向田秀容:“你说说为啥不行?”

田秀容顺了下头发:“你光说天不亮就有人,可一早来的都是啥人,不是老头老太,就是在家带孩子的家庭主妇,再不就是买卖的小摊贩和乡下送菜的。

你说说看,这里头有几个是能进服装店看衣服的?”

宋茵陈点头,田秀容能有这个商业眼光还真是不错。

别看后世人一说做生意,个个头头是道,搁眼下,信息不流通,好多人进了城,东南西北都分不清,更别提做生意哪儿做有利了。

张小伟挠头:“那....那学校对面呢?”

田秀容再次摇头:“不行,老师工资不高是一回事,一个学校的年轻男女老师能有几个?

再有的就是接孩子的家长,这些人里头,又有几个能买的?

再说了,学校对面,天天碰上只看不买摸来摸去的学生,你是笑着招呼,还是黑脸骂人?”

张小伟气馁:“这也不行,那也不行,你倒是说说,哪儿行?”

田秀容想了想,有些拘谨的看向宋茵陈:“我觉得县政府大门前面那一条街,你觉得咋样?”

宋茵陈鼓励道:“为什么看重哪儿呢?”

田秀容脸有些红,手指不停捏着衣角:“那一条街多是买日用品服装鞋子还有家具,附近还有县政府单位,和街道办事处几个相关单位。

而且纺织厂的工人下班,都用从这条街路过,靠北门那头还有个电影院!

我觉得这里上班的,还有纺织厂上班的人工资不错,他们要是买衣服也有那个条件!”

最主要的是,这一条街的年轻人多。

宋茵陈很认可,这条街就是往后初具模型的商业街。

90年代初,县政府搬迁,在原来的位置上,盖了个百货大楼,这一片彻底变成了商业中心。

张小伟不服气道;“可这条街上的同行很多!”

宋茵陈为他讲解:“正因为有同行,买东西的人可以货比三家多看看,更愿意来这一片,若是做的人多了,久而久之就会形成服装一条街。

我看好的另一个位置,就在后街供销社对面!”

张小伟腾的站起身来:“你有没有搞错?那片是人多,可你也不看看,跟供销社对着,咱能有啥好处?”

宋茵陈笑着问他;“那你说说有啥坏处?”

张小伟脱口而出:“他们是国营单位,拿货比我们便宜,从价格上我们就比不过,还有,他们的服务员都有专业培训,我们.....”

宋茵陈打断他:“他们的价格真的会比我们更低吗?”

国营单位里头管事不要太多,层层卡下来,本来很便宜的东西,到最后就变得不便宜了。

张小伟愣了一下,似想通了其中关节。

宋茵陈继续道;“至于你说的服务态度,张小伟,你去供销社买过东西吧,

你真觉得他们态度很好?”

如今的市场处于萌芽阶段,无论从服务还是销售管理,都远不如后世来的卷。

你跟人家按月拿工资的人提服务,可不要笑掉人家大牙。

“有对比才有优势!”宋茵陈若有所指道。

张小伟脑子不笨,瞬间明白过来这其中的优劣比较。

“好,回头我就去打听门面的事。”

谈完正事,张小伟好奇问宋茵陈;“你对赵玉梅干了啥?逼得她要远走他乡?”

宋茵陈一挑眉:“她来找你了?”

张小伟点了根烟:“前儿她来县城找我借钱,说要去鹏城闯荡!”

宋茵陈猜测赵玉梅没去鹏城,而是去了申城,毕竟前世,赵玉梅就是靠在申城给人做二奶,回乡之时才能风光无限。

“那你给她借了吗?”她很好奇这个问题。

毕竟前世,张小伟为了赵玉梅,逼得田秀容自尽,对她可谓是用情至深。

张小伟吐了个烟圈,嗤了一声:“你当我是善财童子?老子的钱又不是大风刮来的。

大冷天站场口上,跟人讨价还价,嗓子都喊破音了。

她一说借就是500,也不想想,人家娶个媳妇彩礼才50,借她这钱,我都可以开个后宫了!”

宋茵陈愕然,真是世事变化无常啊。

宋茵陈在榕山县滞留了几天,才去文崇市找金璨。

结果,金璨没找到,倒是在他宿舍楼下遇到了个意想不到的人。

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