井下小五郎沉思片刻，然后看向唐小鱼，问道：“唐小鱼，请问你觉得多少钱能够拿下全日本的代理权？”
唐小鱼回答：“这可是日本全境，代理费可不便宜，三百万三年。三年之后，我们可以按照市场价再进行磋商。”
井下小五郎听到这话，顿时感觉牙疼，连忙摇头说：“太贵了！进口到日本，需要各种推广，投入很大，我们三年未必能有这么多利润。我这边最多只能出一百万。”
唐小鱼刚才提出价格的时候，故意抬高了价格，等着对方还价。既然对方还价了，那就有得谈。
唐小鱼皱着眉头说：“我的堂兄在日本有不少同学，他们对日本那边的观赏鱼市场有一定的了解。像好看的锦鲤和金鱼，价格都很高。我们这边还有配套的鱼缸和瓷缸。后续我们还会推出更多典雅、质朴且高端的养鱼器皿。”
“因此，我们的竞争力会越来越强。其实你要做的，就是在繁华且人流量大的地方，建造一个商铺作为样板，之后把一些日本人喜欢的观赏鱼进口过去养着。然后让销售员到各个城市推销，再把这些观赏鱼分销给经销商。”
“我们的价格非常有竞争力，这一点毋庸置疑。井下先生，这是一门好生意，稳赚不赔。你是一个成功的商人，能把你们的日料店在深城开得这么红火，而且利润丰厚，足以证明你的能力和眼光。”
这些话，说到了井下先生的心坎里，他说道：“唐经理，一百二十万，这是我能给出的最高价格了。”
唐小鱼心里更有底了，回应道：“二百八十万，三年代理费，平均一年不到一百万，很划算了。”
最后经过一番磋商，双方确定三年代理费为二百四十万人民币，商定的贸易方式为 FOB。不过有个条款，卖方要保证观赏鱼到岸之后是活的，另外还要提供相关的养殖技术，确保观赏鱼能够健康有活力。
其实所有技术都体现在鱼饲料里。只要保持合适的水温，然后定时定量投喂鱼饲料，就能保证鱼有活力，不会死亡。
拿到代理合同之后，交了钱，井下小五郎就把这边的生意交给大儿子井下清水，自己急忙赶回日本那边。一起带走的，还有观赏鱼这边刚从京市出差回来的两名技术工人。他们要协助井下小五郎建造观赏鱼存放场所。出差补贴高，而且客户那边希望他们把活干好，好吃好喝地招待着，两个技术工人自然乐意。
刘美兰出海归来，看到唐小鱼签订的代理合同，点了点头，问道：“相当不错，对接的外贸公司找到了吗？”
唐小鱼回答：“找到了，叶家名下就有一家进出口公司，佣金 1%，比别人便宜一半。”
刘美兰晃了晃腰，用屁股顶了一下唐小鱼的侧腿，调侃道：“姐妹儿，佣金怎么这么低呀？你不会是给叶强使了美人计吧？”
唐小鱼听到这话，瞪了刘美兰一眼，说道：“别乱说，我要是使用美人计，叶强一分钱佣金都不会要。”
“哈哈！”刘美兰大笑起来，“看出来了，小鱼你这么厉害！接下来咱们是不是可以跟乔希继续谈了？”
唐小鱼点头：“是的，我已经准备好相关协议内容，到时候根据商谈的具体情况再稍作修改。不过我的态度很明确，想要拿到代理权，就得好好谈。”
“好！”刘美兰笑了笑，“你已经有经验了，你自己琢磨吧！反正咱们都是摸着石头过河，多一点更好，少一点也无所谓。”
“有你这句话，那我就放开手脚干了！”唐小鱼回答，“对了，今天井下小五郎跟我谈合同的时候，吹牛说大话了！”
“什么意思？”刘美兰没听明白。
唐小鱼回答：“是有关广交会的……那边虽然没有卖观赏鱼的，但我们可以以装饰商的身份进去。”
刘美兰一愣，说道：“展会这东西，应该提前预定吧！即使是装饰商，现在招标也已经完毕了。咱们怎么进去啊？”
唐小鱼神秘一笑，说：“其实很简单，咱们别的不多，就是后台多！我让叶强，还有我堂哥，帮忙给我们留意。”
“如果里面的展位腾不出来，也没关系！反正我们这是观赏鱼，在外面展示更好呢！找个空地，把鱼缸摆起来，把鱼放进去。有外国人过来看的时候，咱们就介绍几句。能谈成生意固然好，谈不成也无所谓，扩大了名气也不错。”
听到这话，刘美兰觉得自己的视野瞬间被打开了。
“小鱼，我觉得就算我们花钱做不成生意也没关系！扩大名气最重要。要知道参展的不仅有外国人，还有我们国内各个地方的企业。有国企的，有私营的，或许就有人感兴趣，这还有助于打开国内市场。”
唐小鱼眼睛一亮，说道：“对呀！这事情非常好，到时候咱们把宣传资料不仅发给外国人，也发给国内的展商。只要是火车能到达的地方，就能够安全地把这些观赏鱼运过去，生意就能做起来。”
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