不多时，一张凳子被搬了过来，钱俊坐下后，一个坐在沙发上的男人有些不耐烦地抬头，问接待人员：“你好，请问一下谈判什么时候可以开始？我们已经等了很久了。”
接待人员面带歉意，语气温和却带着一丝无奈：“实在抱歉，各位没有事先预约，而且一次性来的人太多了，我们事前没有准备。人员安排和工作调度需要花些时间，还请大家再耐心等待一下。”
那人眉头紧锁，声音里带着明显的不满：“可是我已经等了两个半小时了！时间就是金钱，你们这样拖下去，我们的损失谁来负责？”
接待人员依旧保持着职业的微笑，语气平静却带着一丝不容置疑的坚定：“可是我们公司刚上班一个小时，您来得确实太早了。”
这句话一出，那人的脸色瞬间变得通红，不知是因为愤怒还是因为尴尬。周围有些人忍不住捂嘴偷笑，但更多的人则面无表情，显然对这种等待已经习以为常。
钱俊咂了咂嘴，心里暗暗佩服这位老兄的敬业精神——等了两个半小时，这意味着他早上七点半就已经在这儿等着了，甚至可能更早，六点多就出门了。这种把公司当成家的精神，真是让人自愧不如。反观自己，早上六点多还在床上赖着呢，哪能比得上这种拼劲？
接待人员安抚好了那个男人，转身对钱俊说道：“先生，您可以先把贵公司提出的条件和要求交给我，我直接上传到总裁办公室，这样等下谈判时效率也能更高一些。”
钱俊连连点头，语气恭敬：“应该的，应该的。这是我们重新拟定的合作意向书，还请贵公司好好考虑我司的条件。”说着，他打开公文包，小心翼翼地拿出一份文件，递给接待人员。接待人员接过文件，微笑点头，转身离去。
不久后，总裁办公室内。
李紫玉坐在宽大的办公桌后，手中拿着新送进来的合同，目光在文件上扫过，嘴角微微上扬，露出一丝淡淡的笑意：“让利足足一成，还有长期合作意向，条件倒是挺诱人的，不过……他们想得未免太美了。”
坐在一旁的孟经理是技术部的负责人，听到李紫玉的话，他推了推眼镜，语气平静地补充道：“总裁，东方电子之前向咱们出售的硅片，质量合格率一直很高。未来很长一段时间内，市场上也不太可能出现替代硅片的材料。这一点，咱们可以好好利用，争取在谈判中占据主动。”
孟经理并不是在帮东方电子说话，他只是实事求是。李紫玉虽然是公司的掌舵人，但在技术方面并不是全能的，孟经理认为自己有责任提醒她，哪些原料可以狮子大开口，哪些原料则需要见好就收。
李紫玉用赞赏的目光看了孟经理一眼，点了点头：“谢谢提醒，你的建议很好。不过，我说他们想得太美，指的并不是硅片的质量问题，而是他们提出的条件——他们要求我们按照新合同的价格，一次性收购他们全部的硅片库存。”
孟经理眉头一皱，问道：“他们有多少库存？”
李紫玉轻轻摇了摇头，语气中带着一丝无奈：“不管他们有多少库存，咱们现在都不需要。”她转头看向采购部的王经理，示意他解释。
王经理清了清嗓子，语气中带着一丝无奈：“老李总之前签订收购合同时，有一个不太好的习惯。像硅片这种无法被替代的材料，他总是收购比实际需求量多很多的数量。而那些理论上可能会被其他材料替代的原料，则是用多少买多少，连损耗都很少考虑进去。”
“结果现在，咱们许多其他原料都极度紧缺，但硅片却多到能单开一个销售部门了。而且，其中还有很多规格是我们完全用不上的，堆了好几个仓库，再多我都不知道往哪里放了。”
孟经理听得一脸茫然，忍不住问道：“用不上的规格买来干嘛？”
王经理苦笑了一声，语气中带着一丝无奈：“和这次的情况差不多。当时对方提出，增加一个规格的硅片采购，他们可以让利10%。当时觉得是赚了，但事后才发现，采购成本几乎没变，储存成本却大幅增加了。”
孟经理听得目瞪口呆，对这种“亏本买卖”感到不可思议。
李紫玉笑了笑，摆了摆手：“行了，这些老黄历就别翻了。跟东方电子的谈判条件，我先说两个大方向——第一，所有我们用不上的硅片，原价退回，而且今后的收购合同中不再包含这些规格；第二，续签可以，但合同三个月后生效。以这两个大条件为基础，你们商量一下谈判细则吧。”
办公室里的气氛顿时变得严肃起来，众人开始低声讨论，准备接下来的谈判策略。
……
半小时后，总裁秘书踩着高跟鞋，步伐利落地走进会客室。她的目光在众人身上扫过，手里拿着一份名单，语气干脆利落：“东方电子、星辉材料、天穹科技……以上公司的代表，请跟我来，我带你们去见负责人详谈。”
她顿了顿，目光转向另外几家公司的人，语气冷淡，“绿源环保、恒通基础、丰润日用……以上公司的代表，你们的条件我们总裁已经看过了，实在没有继续谈的必要，请回吧。”
话音刚落，会客室里顿时响起一阵骚动。被点名的几家公司代表脸上露出喜色，迅速起身整理文件，准备跟随秘书离开，刚坐了半小时就被接见的钱俊更是收获了来自身边西门铝业代表羡慕的目光。
而那些被要求离开的公司代表则脸色难看，有人忍不住站起来抗议：“凭什么？我们等了这么久，连谈判的机会都不给？你们公司就是这么对待合作伙伴的吗？”
秘书冷冷地瞥了他们一眼，语气没有丝毫波动：“条件不合适，浪费时间对双方都没有好处。请回吧。”说完，她转身带着那几家被选中的公司代表离开了会客室，连多余的解释都没有。
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