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第5章 资金短缺,发展陷入困境

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晨光熹微,淡淡的金色光辉洒落在清平镇集市,摊位陆续开张。苏然和赵刚的“新奇玩具坊”前,赵刚正忙碌地摆放着玩具,苏然则在一旁仔细检查货物。经历了前几日的销售起伏,他们虽吸引了一些回头客,但距离扩大生意规模的目标,资金缺口依旧巨大。

“赵刚,昨天的账目我又算了一遍,咱们目前的利润,除去成本和日常开销,剩余太少,想要增添新设备和扩大摊位,还远远不够。”苏然眉头紧锁,脸上满是忧虑。

赵刚停下手中动作,直起身子,看向苏然说道:“别急,咱们再想想办法。我那几个朋友的消息还没回,说不定能找到低价材料,降低成本。

这时,一位抱着孩子的年轻母亲路过摊位,孩子被一个新到的音乐盒吸引,哭闹着要买。苏然赶忙上前介绍:“这音乐盒是我们精心挑选的,里面的曲子动听,做工也精细。”

年轻母亲面露犹豫:“这看着确实不错,可价格能不能再便宜点?你们这儿东西总是比别家贵些。”

苏然无奈地苦笑,解释道:“我们的玩具品质和创意都不一样,成本也就高些。不过您要是真心想要,我们可以给您打个九折。”最终,年轻母亲在一番讨价还价后,还是选择了离开。

类似的场景不断上演,苏然和赵刚看着人流量不少,实际成交量却有限的摊位,心中愈发焦急。

中午时分,集市稍显冷清,苏然坐在摊位后,陷入沉思。他知道,仅靠目前的销售方式和微薄利润,生意很难有大的突破。这时,他想起前几天在集市上看到的一个卖小饰品的摊位,顾客络绎不绝。那些饰品看似普通,却因独特的陈列方式吸引了众多目光。

“赵刚,我觉得咱们得在摊位布置和营销方式上多下功夫。你看人家卖饰品的,东西不见得有多好,但摆放得精致,就吸引人。咱们也可以把玩具分类摆放,再弄些显眼的展示牌。”苏然提出想法。

赵刚点头赞同:“行,下午咱就动手试试。说不定这样能多卖点,缓解资金问题。”

两人说干就干,他们将玩具按功能、年龄层分类,又用彩色卡纸制作了精美的展示牌,写上玩具的特色和玩法。一番折腾后,摊位焕然一新。

然而,改变并没有带来预期的效果。尽管摊位看起来更吸引人了,但顾客依旧对价格敏感,购买量增长缓慢。

与此同时,供应商那边传来消息,原材料价格即将上涨。这对于本就资金紧张的苏然和赵刚来说,无疑是雪上加霜。

“这可怎么办?原材料一涨价,成本更高,咱们的利润空间就更小了。”赵刚心急如焚,一拳砸在桌子上。

苏然努力让自己冷静下来,分析道:“现在着急也没用。咱们一方面得想办法稳住供应商,看能不能争取到优惠或者延期涨价;另一方面,还是要从销售端入手,提高销量。”

为了稳住供应商,苏然亲自前往,与供应商老板诚恳交谈。他向老板说明自己的创业困境,以及长期合作的意愿,希望能维持现有价格。供应商老板虽表示理解,但因自身成本压力,最多只能延缓半个月涨价。

回到集市,苏然和赵刚又开始琢磨销售策略。他们决定推出“玩具租赁”服务,让那些对价格望而却步的顾客,能够以较低的费用租赁玩具。

“这租赁服务能行得通吗?”赵刚对此有些疑虑 。

苏然解释道:“咱们可以先试试。有些家长可能。觉得玩具买回去孩子玩几天就腻了,不划算。租赁的话,既能满足孩子的需求,价格又便宜,说不定能吸引不少顾客。”

于是,他们在摊位前张贴了醒目的租赁广告。一开始,这项服务确实吸引了一些人的注意,但真正愿意租赁的顾客并不多。原因在于,部分家长担心租赁的玩具卫生问题,还有些觉得手续繁琐。

在资金短缺的压力下,苏然和赵刚还面临着摊位租金即将到期的问题。集市管理方通知他们,由于集市人气上升,摊位租金将提高20%。

“这租金一涨,咱们的负担更重了。要是拿不出钱,可能连摊位都保不住。”赵刚满脸愁容,眼神中透露出前所未有的迷茫。

苏然深吸一口气,试图安抚赵刚:“别慌,咱们再找找其他办法。我听说镇上新开了一家商会,专门帮助创业者解决资金问题,明天我去看看。”

夜晚,苏然躺在床上,辗转反侧。他望着窗外的月光,心中五味杂陈。创业之路比想象中艰难太多,每一步都充满了挑战。但他心中有一股信念支撑着他,那就是一定要在这个时代闯出一片属于自己的天地。

第二天,苏然早早来到商会。商会里人来人往,都是怀揣梦想的创业者。苏然向工作人员说明来意后,被带到一间办公室。

“你好,苏先生。我们了解了你的情况,你的创业项目确实有一定潜力,但目前来看,风险也不小。”商会负责人李会长说道。

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