阿澈心里一喜,可转念一想,现在车间出了机器故障,要是签了意向书,对方要求加产量,怕是没法及时交付。“我这边车间出了点小意外,包装机坏了,得明天才能修好。签意向书的事能不能再缓两天?等我这边处理好再说。”
张磊在电话里顿了顿,说:“行,那我等你消息。不过咱们得尽快,总部那边还等着我回话呢。”
挂了电话,阿澈扒完剩下的饭,又接着打包。下午的时候,有两个老员工说手磨破了,阿澈赶紧让他们去后勤休息,自己顶上去。赵勇见他一直没歇,劝他:“澈哥,你歇会儿吧,我来打包,你还有别的事要处理呢。”
“没事,我还扛得住。”阿澈手上没停,“对了,你下午去趟镇上,看看能不能借到临时的包装机,哪怕是小型号的也行,能多打包点是点。”
赵勇点点头,放下手里的活就去镇上了。可到了傍晚,赵勇空着手回来:“镇上的几家加工厂都只有一台包装机,自己用都不够,没人愿意借。”
阿澈叹了口气,只能接着手动打包。一直忙到晚上十点,才打包好两千多箱,比预计的少了一半。他让大家先回去休息,明天一早再接着干,自己则留在车间,看着堆着的成品,琢磨着怎么能尽快解决问题。
突然,他想起之前给大学送礼盒的时候,认识了一家包装厂,他们那边好像有闲置的包装机。阿澈赶紧找出电话打过去,对方老板听了他的情况,说:“我这边确实有台闲置的小包装机,你要是不嫌弃,明天早上来拉,用完还回来就行,不收你钱。”
阿澈心里一暖,连声道谢。挂了电话,他才觉得浑身酸痛,揉了揉腰,慢慢往家走。
第二天一早,阿澈就让赵勇带着两个工人去拉包装机。机器拉回来后,电工赶紧帮忙安装调试,中午的时候终于能用了。有了机器帮忙,打包速度快了不少,到下午的时候,剩下的成品都打包好了,阿澈赶紧联系物流发货。
刚把物流的事安排好,张磊又打来电话:“阿澈,你这边处理完了吗?要是没问题,今天下午就能签意向书。”
阿澈想了想,觉得还是得先跟团队商量下,就说:“我下午要开个会,商量完了给你答复,要是没问题,明天签也行。”
挂了电话,阿澈赶紧召集赵勇、王婶和小李开会。把合作草案的内容跟他们说了,赵勇第一个反对:“四成利润太少了!咱们负责生产,原料也是自己的,他们就出渠道和资金,凭啥拿六成?”
王婶也皱着眉:“品控要是按他们的来,万一他们故意挑毛病,说咱们的货不合格,扣钱咋办?还有,预付款五十万,要是后续他们不按时结款,咱们资金链就断了。”
小李在旁边翻着手机:“我查了下这家公司的口碑,网上有几家小厂说跟他们合作过,后来因为利润分配的问题闹掰了,还有人说他们会变相压价。”
阿澈听着大家的话,心里更没底了:“我也觉得利润有点低,而且品控标准没说清楚。要不这样,明天跟张磊谈的时候,咱们提两个条件:一是利润改成五五分,二是品控标准得写清楚,不能他们说不合格就不合格,得有第三方检测机构出报告。”
大家都同意这个方案,阿澈又说:“另外,我得去他们的生产基地看看,了解下他们的生产情况,还有销售渠道到底是不是真的。要是他们连生产基地都不让看,肯定有问题。”
第二天,阿澈跟张磊约在村里的办公室见面。张磊一来就问:“考虑得咋样了?咱们今天能签意向书不?”
阿澈把团队商量的条件说出来,张磊的脸色有点变:“利润五五分不太可能,我们公司投入的渠道和资金成本很高。品控标准可以写清楚,但第三方检测的费用得你们出。”
“检测费用可以商量,但利润必须五五分。”阿澈态度很坚决,“我们负责生产,承担的风险也不小,要是利润太低,没必要合作。”
两人谈了半天,张磊最后松口:“利润的事我再跟总部申请,检测费用咱们各出一半。另外,你想参观生产基地,我可以安排,下周一去咱们公司的华东生产基地。”
阿澈见他愿意让步,心里稍微踏实了点:“行,那我等你总部的答复,参观的事下周一再说。”
张磊走后,阿澈让小李准备参观要问的问题,比如他们的销售渠道覆盖了哪些地区,去年的销售额有多少,跟其他代工厂的合作模式是啥。
可没等周一到,周五下午的时候,车间又出了点小意外。一个临时工在搬运原料的时候,不小心把一袋燕麦撒在了地上,还摔了一跤,把膝盖擦破了。
阿澈赶紧跑过去,看临时工的膝盖只是皮外伤,松了口气,让王婶带她去村卫生室消毒包扎,又给了她两百块钱误工费。然后让工人把撒在地上的燕麦扫起来,装回袋子里。
可王婶却拦住了:“这燕麦撒在地上沾了灰,不能再用了,要是混进生产里,影响口感,万一被顾客吃出来,坏了口碑。”
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