阿澈心里一喜，可转念一想，现在车间出了机器故障，要是签了意向书，对方要求加产量，怕是没法及时交付。“我这边车间出了点小意外，包装机坏了，得明天才能修好。签意向书的事能不能再缓两天？等我这边处理好再说。”
张磊在电话里顿了顿，说：“行，那我等你消息。不过咱们得尽快，总部那边还等着我回话呢。”
挂了电话，阿澈扒完剩下的饭，又接着打包。下午的时候，有两个老员工说手磨破了，阿澈赶紧让他们去后勤休息，自己顶上去。赵勇见他一直没歇，劝他：“澈哥，你歇会儿吧，我来打包，你还有别的事要处理呢。”
“没事，我还扛得住。”阿澈手上没停，“对了，你下午去趟镇上，看看能不能借到临时的包装机，哪怕是小型号的也行，能多打包点是点。”
赵勇点点头，放下手里的活就去镇上了。可到了傍晚，赵勇空着手回来：“镇上的几家加工厂都只有一台包装机，自己用都不够，没人愿意借。”
阿澈叹了口气，只能接着手动打包。一直忙到晚上十点，才打包好两千多箱，比预计的少了一半。他让大家先回去休息，明天一早再接着干，自己则留在车间，看着堆着的成品，琢磨着怎么能尽快解决问题。
突然，他想起之前给大学送礼盒的时候，认识了一家包装厂，他们那边好像有闲置的包装机。阿澈赶紧找出电话打过去，对方老板听了他的情况，说：“我这边确实有台闲置的小包装机，你要是不嫌弃，明天早上来拉，用完还回来就行，不收你钱。”
阿澈心里一暖，连声道谢。挂了电话，他才觉得浑身酸痛，揉了揉腰，慢慢往家走。
第二天一早，阿澈就让赵勇带着两个工人去拉包装机。机器拉回来后，电工赶紧帮忙安装调试，中午的时候终于能用了。有了机器帮忙，打包速度快了不少，到下午的时候，剩下的成品都打包好了，阿澈赶紧联系物流发货。
刚把物流的事安排好，张磊又打来电话：“阿澈，你这边处理完了吗？要是没问题，今天下午就能签意向书。”
阿澈想了想，觉得还是得先跟团队商量下，就说：“我下午要开个会，商量完了给你答复，要是没问题，明天签也行。”
挂了电话，阿澈赶紧召集赵勇、王婶和小李开会。把合作草案的内容跟他们说了，赵勇第一个反对：“四成利润太少了！咱们负责生产，原料也是自己的，他们就出渠道和资金，凭啥拿六成？”
王婶也皱着眉：“品控要是按他们的来，万一他们故意挑毛病，说咱们的货不合格，扣钱咋办？还有，预付款五十万，要是后续他们不按时结款，咱们资金链就断了。”
小李在旁边翻着手机：“我查了下这家公司的口碑，网上有几家小厂说跟他们合作过，后来因为利润分配的问题闹掰了，还有人说他们会变相压价。”
阿澈听着大家的话，心里更没底了：“我也觉得利润有点低，而且品控标准没说清楚。要不这样，明天跟张磊谈的时候，咱们提两个条件：一是利润改成五五分，二是品控标准得写清楚，不能他们说不合格就不合格，得有第三方检测机构出报告。”
大家都同意这个方案，阿澈又说：“另外，我得去他们的生产基地看看，了解下他们的生产情况，还有销售渠道到底是不是真的。要是他们连生产基地都不让看，肯定有问题。”
第二天，阿澈跟张磊约在村里的办公室见面。张磊一来就问：“考虑得咋样了？咱们今天能签意向书不？”
阿澈把团队商量的条件说出来，张磊的脸色有点变：“利润五五分不太可能，我们公司投入的渠道和资金成本很高。品控标准可以写清楚，但第三方检测的费用得你们出。”
“检测费用可以商量，但利润必须五五分。”阿澈态度很坚决，“我们负责生产，承担的风险也不小，要是利润太低，没必要合作。”
两人谈了半天，张磊最后松口：“利润的事我再跟总部申请，检测费用咱们各出一半。另外，你想参观生产基地，我可以安排，下周一去咱们公司的华东生产基地。”
阿澈见他愿意让步，心里稍微踏实了点：“行，那我等你总部的答复，参观的事下周一再说。”
张磊走后，阿澈让小李准备参观要问的问题，比如他们的销售渠道覆盖了哪些地区，去年的销售额有多少，跟其他代工厂的合作模式是啥。
可没等周一到，周五下午的时候，车间又出了点小意外。一个临时工在搬运原料的时候，不小心把一袋燕麦撒在了地上，还摔了一跤，把膝盖擦破了。
阿澈赶紧跑过去，看临时工的膝盖只是皮外伤，松了口气，让王婶带她去村卫生室消毒包扎，又给了她两百块钱误工费。然后让工人把撒在地上的燕麦扫起来，装回袋子里。
可王婶却拦住了：“这燕麦撒在地上沾了灰，不能再用了，要是混进生产里，影响口感，万一被顾客吃出来，坏了口碑。”
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