食品博览会的人流一波接一波，阿澈他们的展位前很快就围满了人。老林负责拆样品，玲玲递宣传资料，李根给人介绍口味，阿澈忙着跟有意向的采购商交换联系方式。
“老板，你们这咸蛋黄味脆片真地道，口感比我之前尝过的都脆。”一个戴着眼镜的中年男人拿起第二片样品，“我是做连锁零食店的，全国有三十多家分店，想跟你们长期合作，供货价能不能再优惠点？”
阿澈笑着说：“大哥，我们的供货价已经是底价了，不瞒你说，出口到国外都是这个品质，现在给你也是出厂价，每包比超市零售价低三块，你卖出去利润空间不小。”
男人点点头，掏出手机：“行，我信你，先订五千包试试水，每种口味各一千包，要是卖得好，下次就订五万包。”阿澈让玲玲记下他的联系方式和订单信息，约定一周内送货。
刚送走这位采购商，又有几个做电商的年轻人围了过来。“老板，你们的脆片能做电商供货吗？我们在抖音和淘宝都有店铺，想直播带货，能不能提供小包装和专属优惠？”
“可以，”阿澈说，“小包装我们有现成的，每包二十克，适合直播带货。供货价跟线下一样，要是月销过万包，还能给你们返点。”
几个年轻人尝了样品，都觉得不错，当场就跟玲玲签了供货协议，每人订了三千包，要求三天内发货。
一上午下来，展位前就没断过人，带来的五千包样品全被尝完了，玲玲记了满满一本子订单，大概有十五万包，还有二十多个意向客户留了联系方式。
中午，众人轮流去吃饭，阿澈留在展位看摊。一个穿着西装的男人走了过来，手里拿着一包阿澈脆片的样品，眼神里带着审视。“你就是阿澈老板？”
“我是，请问你是？”阿澈问。
“我是盛达食品厂的老板，姓周。”男人说，“你们的脆片最近很火，尤其是出口的事，业内都传开了。我今天来尝尝，确实不错，不过你们的产能能跟上吗？这么多订单，别到时候交不了货。”
阿澈听出他话里有试探，笑着说：“周老板，产能没问题，我们刚扩建了厂房，现在有八台烤箱，每天能生产六万多包，不管是内销还是出口，都能按时交货。”
“八台烤箱？”周老板挑眉，“你们发展得挺快，不过做食品生意，光有产能不行，品质和成本都得控制好。我们盛达做了十年脆片，在省内有二十多家合作超市，以后咱们也算同行，有空可以交流交流。”
“好啊，互相学习。”阿澈伸手想跟他握握，周老板却只是点点头，转身走了。
玲玲吃完饭回来，看到阿澈的神色，问：“老板，怎么了？刚才那个人是谁？”
“盛达食品厂的周老板，也是做脆片的。”阿澈说，“看着不像来谈合作的，倒像来打探情况的。”
“盛达食品厂我知道，规模比咱们大，之前主要做省内市场，听说他们的脆片价格比咱们低一块钱。”玲玲说。
“价格低不一定好卖，咱们靠品质说话。”阿澈说，“不管他们怎么样，咱们做好自己的事就行。”
下午的人流比上午还多，有几个国外的采购商也来到了展位前，通过翻译跟阿澈交流。“我们是做华人超市连锁的，在欧洲有五十多家门店，想进口你们的脆片，能不能提供英文标签和出口检验报告？”
“可以，我们有出口备案证明，检验报告也齐全，英文标签之前也做过，随时能提供。”阿澈让玲玲把相关文件拿给他们看。
国外采购商看了文件，又尝了样品，很满意，当场就跟阿澈签了意向合同，约定回去后统计需求，首批订单不少于八万包。
展会快结束的时候，园区管委会的张主任也来了，看到阿澈展位前的热闹景象，笑着说：“阿澈，看来这次展会没白来，订单不少吧？”
“托张主任的福，收获不小，已经签了十五万包订单，还有不少意向客户。”阿澈说。
“不错不错，”张主任说，“刚才我碰到盛达的周老板，他跟我说你们的脆片抢了他们不少客户，让我帮忙协调协调。我跟他说，市场竞争靠的是品质，不是人情，让他自己想办法提升品质，别想着搞小动作。”
阿澈心里一凛，看来盛达是把他们当成竞争对手了。“谢谢张主任，我们会做好自己，不会主动跟人竞争，但也不怕别人来抢客户。”
“这就对了，”张主任说，“你们是正规企业，有品质有产能，不用怕他们。以后要是遇到什么麻烦，随时跟我说。”
展会结束后，阿澈带着众人收拾展位，把剩下的宣传资料和展示架装上车。回去的路上，众人都很兴奋，玲玲算了算，这次展会总共签了十八万包订单，还有三十多个意向客户，比预期的好太多。
“老板，这次展会真是来对了，一下子多了这么多订单。”李根说。
“是啊，还有国外的订单，以后咱们的出口市场能扩大到欧洲了。”老林说。
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