从工商局出来，已经中午了，阿澈正想找地方吃饭，手机响了，是邻市的王经理：“阿总，货收到了，我们检测了，质量没问题，正好赶上我们生产，太谢谢你了！”
“没问题就好，后续有需要随时说。”阿澈心里挺高兴，“要是觉得合适，咱们可以谈长期合作，价格还能再商量。”
“肯定要长期合作，你们的零件比我们之前进的质量还好，价格也合理。”王经理说，“我这就给你下批大订单，先订两千个，你那边能供上货不？”
“没问题，保证按时交货。”阿澈笑着说。
挂了电话，阿澈心情大好，找了家面馆，刚坐下，又接到另一个试单客户的电话，说零件收到了，质量满意，也想加订单。
阿澈吃完饭，没回厂子，直接开车去了邻市。他想趁着这股劲，再跑几家客户，顺便看看有没有合适的办公地点，方便以后设点。
在产业园附近转了半天，找到一个小型写字楼，里面有现成的办公室出租，面积不大，刚好够用，租金也合理。阿澈跟房东谈好，先租三个月试试，签了租房合同，拿到了地址证明。
等他把这些事办完，回到厂子已经是晚上了。李经理拿着一堆订单进来：“阿总，邻市那两家都下了大订单，一共三千个，还有本地的几个订单，现在厂里的产能有点紧张了。”
“产能得提上去。”阿澈说，“老陈，咱们能不能再招几个工人？再添两台机床？”
老陈想了想：“招工人没问题，附近有不少有经验的，添机床的话，得找靠谱的供应商，不能随便买，精度得达标。”
“明天我联系机床供应商，看看能不能尽快送货安装。”阿澈说，“工人你负责招，工资待遇按行业标准来，多给点也没事，只要手艺好。”
接下来几天，阿澈一边盯着订单生产，一边忙着招工人、添机床，还要跑邻市的手续。虽然累，但看着订单越来越多，心里挺踏实。
机床很快送来了，工人也招到了四个，都是有经验的，上手很快。产能提了上来，订单都能按时交货，邻市的客户也越来越多，还有几家主动找上门来合作。
外出经营的手续也办得差不多了，就差最后一步工商登记。阿澈想着，等手续办完，就派李经理去邻市盯着，自己也能腾出手来，再去跑其他城市的市场。
这天，阿澈正在邻市的办公室整理客户资料，王经理突然找上门来：“阿总，给你介绍个朋友，他是隔壁市的机械厂老板，听说你们的零件质量好，特意来看看。”
跟着王经理来的是个中年男人，姓赵，手里拿着澈工的零件样本：“阿总，我之前进的零件总出问题，耽误生产，听说你这儿的精度高，还拿了专利，想跟你谈谈合作。”
“赵老板，你放心，我们的零件每批都检测，专利也在这，工艺绝对正规。”阿澈递上专利证书，“你可以先试单，觉得合适再长期合作。”
赵老板接过证书看了看，又看了看样本：“不用试单了，我信王经理的眼光，先订五千个，能不能尽快交货？”
阿澈愣了一下，没想到这么痛快，赶紧说：“没问题，三天内交货，用零担快运给你送过去，实时追踪，保证不耽误你生产。”
“行，那咱们签合同。”赵老板很爽快，当场就签了合同。
送走赵老板，王经理笑着说：“阿总，你这牌子现在在我们这儿挺有名的，质量好，交货也及时，大家都愿意跟你合作。”
“还是多亏了你帮忙介绍。”阿澈说，“以后还得麻烦你多照应。”
“都是互相的，你给我们提供好零件，我们也能安心生产。”王经理说，“对了，下次有时间，我带你去见见产业园里其他几家老板，他们也想换供应商。”
阿澈心里乐开了花，这趟外地市场没白跑。他看着窗外的写字楼，觉得澈工的牌子，真的要一步步卖到更远的地方去了。
等他回到本地，刚进厂子，就听说通达那边出事了。老林凑过来说：“阿总，通达的零件出了质量问题，给客户装上去之后，机器直接坏了，客户找上门索赔呢，闹得挺大。”
“意料之中。”阿澈笑了笑，“做产品不踏实，光想歪门邪道，迟早要出事。”
老林点点头：“现在圈子里都知道通达的事，好多客户都来咱们这儿咨询，咱们的订单都排到下个月了。”
阿澈走到车间，看着机器轰隆作响，工人们各司其职，心里满是干劲。他知道，开拓外地市场只是第一步，以后还有更多的事要做，但只要质量过硬，诚信经营，澈工的牌子肯定能立得更稳，走得更远。
他掏出手机，给老婆打了个电话：“晚上回家吃饭，给你说个好消息，邻市的市场打开了，还签了个大订单。”
电话那头，老婆笑着说：“知道你忙，饭给你留着，慢点开车，注意安全。”
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