“三个点啊……”王经理犹豫了一下，“行吧，谁让你那质量确实没话说呢。只要质量不降，涨点就涨点吧。不过我得跟上面申请一下，晚点给你回话。”
有了王经理的初步同意，阿澈心里稍微踏实了一点。但他知道，不是所有客户都这么好说话。果然，下午联系另一个客户时，对方直接就炸了。
“涨价？阿澈你开玩笑呢？当初定合同的时候怎么说的？现在说涨就涨？”对方语气很冲，“你要是涨，我就换家供应商，外面等着接活的人多的是！”
阿澈耐着性子解释：“张总，我也没办法，原材料涨得太厉害了。我这也是为了保证质量，要是为了压成本偷工减料，最后坑的还是你们啊。”
“少跟我来这套！”张总冷哼一声，“我不管你成本多少，合同就是合同。你要是不按原价做，咱们就法庭见！”
说完，对方“啪”地挂了电话。
阿澈听着忙音，把手机往桌上一扔，心里火气直冒。他知道，这个张总就是个老赖，平时付款就拖拖拉拉，现在借着合同压价。
“不做就不做！”阿澈咬了咬牙，“这种只看价格不看质量的客户，丢了也不可惜。”
虽然嘴上硬气，但心里还是有顾虑。毕竟那是每个月几千件的稳定订单，真丢了，新招的工人和新买的设备就会闲置。
就在阿澈为涨价的事焦头烂额的时候，车间里也传出了一些风言风语。
现在的工人都精得很，原材料涨价的消息早就传到了车间。几个年轻的工人私下嘀咕：“听说钢材涨了不少，老板赚得更多了吧？咱们天天累死累活的，是不是也该涨涨工资了？”
这话传到了老陈耳朵里。老陈是个实在人，他知道阿澈最近压力大，不想给阿澈添乱。但他也知道，工人的情绪要是不疏导，很容易出乱子。
这天晚上，老陈特意找阿澈在车间外面抽了根烟。
“阿总，最近厂里的风声你听说没？”老陈吸了一口烟，慢悠悠地说。
“什么风声？”阿澈问。
“就是原材料涨价那事。工人们都在猜，说你是不是要趁机涨价赚大钱，有的人心思就活络了，想让你涨工资。”老陈看了看阿澈的脸色，“我知道你最近难，原材料涨了，客户那边又压着，但工人这边，你也得给个说法。”
阿澈叹了口气：“我也想给大家涨工资啊。你看，新来的学徒工底薪都提了，老员工的奖金也没少发。可现在这行情，我要是再普调工资，这厂子的利润就真的被吃光了。要是哪天没订单了，大家都得喝西北风。”
“话是这么说，但工人不懂这些大道理。”老陈说，“他们只看到原材料涨了，觉得你肯定也赚得多了。要不，你开个会，跟大家交个底？把账本亮出来，让大家心里有数。”
阿澈眼睛一亮。老陈说得对，与其让大家背地里瞎猜，不如开诚布公。他是个直性子，不喜欢藏着掖着。
“行！就这么办！”阿澈掐灭了烟头，“明天晚上，咱们开个全厂大会，我给大家算笔账。”
第二天晚上下班，阿澈把全厂几十号工人都召集到了食堂。
食堂里摆着几张长桌，大家都坐着，有点好奇老板要讲什么。
阿澈站在前面，手里拿着一个笔记本，没有用麦克风，声音却很洪亮。
“大家都坐吧。今天把大家留下来，没别的事，就是想跟大家聊聊最近的行情。”
阿澈开门见山：“最近大家都在议论，说原材料涨价了，钢板涨了，铸件也涨了。我也不瞒大家，确实涨了，而且涨得不少。”
底下的工人都安静地听着，没人说话。
“有人可能在想，原材料涨了，老板是不是发财了？”阿澈笑了笑，拿起粉笔在黑板上写了几个数字，“咱们来算笔账。这是上个月的原材料成本，这是加工费，这是水电房租，这是大家的工资。最后剩下的，才是利润。”
阿澈一边写一边算，把一笔笔账都摆到了台面上。
“现在原材料涨了，成本这一栏直接就上去了。但是，客户那边呢？我想涨价，人家不愿意啊！刚才那个张总，直接就说要换人。大家想想，要是订单没了，机器停了，我拿什么给大家发工资？”
阿澈的目光扫过每一个工人的脸，诚恳地说：“我阿澈做生意，讲究的是一个‘诚’字。对客户诚，对你们也诚。我不藏私房钱，也不搞小动作。现在的利润空间，确实很薄。”
说到这里，阿澈话锋一转：“但是！我也知道大家辛苦。虽然现在普调工资有困难，但我可以向大家保证两点。第一，只要大家把废品率降下来，把效率提上去，省下来的钱，我一分不留，全部拿出来当奖金发！第二，只要咱们挺过这段困难期，等市场稳定了，利润上来了，我第一个给大家涨工资！”
工人们听着阿澈的话，看着黑板上那清晰的账目，心里的疙瘩慢慢解开了。大家都是干实事的人，阿澈把话说到这份上，谁心里都有杆秤。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！