市里的制造业创新大会在会展中心召开，场面搞得挺大。阿澈穿着一身新西装，站在后台候场，心里多少有点打鼓。虽然稿子背得滚瓜烂熟，但面对底下几百号企业家和领导，他这还是头一回。
前面的几个专家讲得都挺高大上，全是“赋能”、“生态”、“闭环”这类新词。阿澈听得一愣一愣的，越发觉得自己那套“把活干细、把质量搞好”的大白话，是不是有点拿不出手。
轮到阿澈上台了。他深吸一口气，走到麦克风前，看着底下黑压压的人群，手心全是汗。
“各位领导，各位同行，大家好。我是澈工机械的阿澈。”
阿澈的声音通过音响传出来，带着点工厂里特有的硬朗劲儿。他没按稿子念那些虚的，而是直接把澈工机械这一年多的经历，像讲故事一样讲了出来。
“咱们做实业的，说白了就是伺候机器、伺候客户。刚开始的时候，我也想走捷径，想赚快钱。结果呢？被人坑，被人造谣，差点把厂子都搞黄了。”
底下有人笑了，也有人点头。阿澈接着说：“后来我想明白了，路走歪了就得往回正。我把所有心思都花在怎么把那个零件磨得更光、公差控制得更小上。我不搞虚的，客户要什么，我就给什么，而且要比他预期的还好。”
他讲了怎么改进抛光工艺，怎么给老机床加装传感器，怎么为了一个批次的不合格产品全部报废。没有华丽的辞藻，全是实打实的案例和数据。
“现在的市场，看着是产能过剩，其实是好产品短缺。只要你的东西真的过硬，就不愁卖不出去。”
阿澈讲完最后一句，台下突然响起了热烈的掌声。这掌声比前面专家得到的都要响亮，因为大家听得懂，也觉得这才是做工厂的良心话。
下台后，好几个老板主动过来跟阿澈交换名片，都说他讲得实在，以后有机会要合作。工信局的张处长也拍着阿澈的肩膀说：“阿总，讲得好！现在就缺你这种沉下心来做质量的企业家。”
大会的效果比阿澈预想的还要好。回去的第二天，办公室的电话就响个不停。有咨询产品的，有想代理的，甚至还有外地的同行想来参观学习。李经理忙得脚不沾地，一边接电话一边记，笑得合不拢嘴。
“阿总，这下咱们澈工算是出名了！”李经理兴奋地汇报，“光是今天上午，就有三个外地客户要发样品，还有一个市里的大型汽车配件厂，说下周要来考察。”
阿澈也挺高兴，但他没忘形。他知道，名气是把双刃剑，名气越大，客户的期待就越高，质量上稍微出点岔子，摔得就越惨。
“老李，通知下去，最近这段时间，质检部门要加严。不管是老客户还是新客户，所有出厂的零件，必须百分之百全检。”阿澈叮嘱道，“还有，那个汽车配件厂要来，这可是个大客户，咱们得把接待工作做细点，别在细节上掉链子。”
然而，就在厂子蒸蒸日上的时候，麻烦事找上门了。
这天上午，钢材供应商王老板突然打来电话，语气很是为难：“阿总，跟你说个事，最近铁矿石涨价厉害，我们的成本压不住了。从下个月开始，钢板的价格得涨两百块一吨。”
阿澈心里“咯噔”一下。两百块一吨，看着不多，但澈工每个月消耗的钢材量巨大，算下来一个月得多出好几万的成本。
“王老板，咱们都是老交情了，能不能缓缓？或者少涨点？”阿澈试图商量。
“阿总，我也没办法啊。”王老板叹了口气，“上游都在涨，我不涨就得亏本。不光是我，整个市场都在涨，不信你去打听打听。”
挂了电话，阿澈的脸色沉了下来。他知道王老板没撒谎，最近新闻里天天报原材料涨价。这就好比夹心饼干，上游涨，下游客户又压着价不涨，中间的利润空间瞬间就被挤薄了。
屋漏偏逢连夜雨，没过两天，铸造厂那边也传来消息，说铸件价格也要上涨五个点。
接连的涨价通知，让阿澈感到了巨大的压力。如果不消化这部分成本，下个月的利润就会被吃掉一大块；如果把涨价转嫁给客户，又怕客户不接受，转而去找别的供应商。
阿澈把自己关在办公室里，对着计算器算来算去。算来算去，只有两条路：要么内部挖潜，降低废品率和损耗；要么跟客户谈涨价。
“内部挖潜是个慢功夫，远水解不了近渴。”阿澈自言自语，“看来，这涨价的事，还得跟客户摊牌。”
他先联系了几个关系比较好的老客户，比如邻市的王经理。
“王哥，跟你透个底，最近钢材和铸件都在涨价，我这边的成本实在顶不住了。下个月的订单，价格可能得微调一下。”阿澈说得很诚恳，“我也不想涨，但不涨我就真的亏本了。”
王经理在电话那头沉默了一会儿，说：“阿总，我也听说了，原材料确实涨得凶。你涨多少？”
“不多，就在原来的基础上，涨三个点。”阿澈报了个保守的数字。
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