尽职调查结束后，东海分行对公业务部弥漫着一种山雨欲来的紧张气氛。关于鼎峰项目的两份截然不同的授信方案，如同两军对垒，在陈永清的案头形成了鲜明的对峙。
一份是由林墨主笔，经过风控部老周审核并大力支持的 “审慎结构化方案” 。这份方案厚达数十页，事无巨细地罗列了尽职调查中发现的风险点，并提出了相应的、严格的风控措施：要求项目贷款部分必须提供足额的土地及在建工程抵押，抵押率不得超过60%；设立严格的资金共管账户，每一笔大额支出都需要银行审核；流动资金贷款部分，接受的应收账款质押率设定在较低的50%，且需逐笔核实贸易背景；此外，方案还包含了交叉违约条款、财务状况持续披露承诺等一系列约束性条款。
另一份，则是赵伟私下向陈永清汇报，并争取到部分业绩压力大的客户经理默示支持的 “灵活进取型方案” 。这份方案的核心在于“简化流程、快速放款”。它大幅降低了抵押担保要求，主张仅以项目土地抵押，抵押率可放宽至70%，股东担保也仅为象征性的；对于资金监管，建议采用事后报备制而非事前审核；赵伟在汇报时，反复强调这份方案是“基于对郭总个人信誉和鼎峰集团市场地位的充分信任”，是“赢得客户、抢占市场的关键”。
陈永清的办公室，成了没有硝烟的战场。
“陈行，林墨那份方案，不能说不好，但太书生气了！”赵伟情绪有些激动，站在办公桌前，“现在市场竞争多激烈？工行那边听说已经准备上会了，条件比我们宽松得多！如果我们抱着这套繁琐的条条框框不放，鼎峰凭什么选我们？就因为我们风控严格吗？客户要的是效率，是支持！”
他深吸一口气，试图让自己显得更理性：“我知道风险，但做生意哪能没风险？只要我们抓住了核心抵押物，风险就是可控的。先把业务拿下来，把客户绑在我们的船上，后续的存款、结算、中间业务，都是水到渠成！这笔业务要是黄了，我们整个部门上半年的指标都悬了！”
陈永清没有说话，目光投向刚刚被叫进来的林墨和老周。
老周扶了扶眼镜，语气平稳却带着不容置疑的分量：“赵经理，银行的基石是信用，信用的基础是风险控制。你所谓的‘核心抵押物’，在那个偏僻位置的新开发区，未来价值存在很大不确定性。70%的抵押率，一旦市场下行，就是击穿底线！事后报备制？等发现问题，资金早就被挪用了！鼎峰的关联交易和资金流向疑点重重，在这种情况下去谈‘信任’，是拿银行资产和储户存款开玩笑。”
林墨感受到赵伟锐利的目光扫过来，他稳住心神，开口道：“陈行，赵哥的观点是从市场角度出发，我理解。但我认为，真正的竞争力不在于无底线的让步，而在于我们能否提供既满足客户需求，又能有效管控风险的、专业的金融解决方案。鼎峰集团规模大，融资需求也非止这一次。如果我们一开始就建立起严谨、专业的合作模式，反而是对双方长期合作关系的负责。短期看，我们的条件似乎更‘苛刻’，但长期看，一个健康、可持续的银企关系，比任何单笔业务都重要。”
“长期？先把眼前这关过了再说长期吧！”赵伟嗤笑一声，“林墨，你才做几天业务？你知道拉来这样一个客户有多难吗？等你按部就班把风险都控制住，黄花菜都凉了！”
“风险控制不是阻碍业务的绊脚石，而是保障业务行稳致远的护栏。”林墨坚持道，他想起陈永清之前的教诲，“我们不能为了业绩，去承担我们无法承受的风险。”
陈永清的手指始终在桌面上有节奏地轻轻敲击着，听着双方的激烈辩论，面无表情。办公室里陷入了短暂的沉默，只有窗外的城市噪音隐约传来。
压力，巨大的压力，不仅来自鼎峰这个诱人的蛋糕，来自竞争对手的步步紧逼，更来自分行内部对业绩的渴望与对风险的恐惧之间的撕裂。
终于，陈永清停止了敲击，抬起头，目光深邃。
“你们说的，都有道理。”他缓缓开口，“赵伟考虑的是生存，是市场份额，是团队的饭碗。老周和林墨考虑的是安全，是银行的根基，是长远发展。”
他站起身，走到窗前，看着楼下川流不息的车流。
“但是，我们要想清楚，东海分行的立身之本是什么？是偶尔一笔耀眼的业绩，还是持续稳健的经营和值得信赖的品牌？”他转过身，目光扫过三人，“鼎峰的项目，我们要争，也必须争。但不能跪着争，要站着争。”
他的语气变得决断：“就以林墨的结构化方案为基础，进行谈判！这是我们的底线方案。王鹏，赵伟，你们负责与鼎峰沟通，明确传达我们的原则。可以告诉他们，我们理解他们的需求，可以在放款效率、服务配套上给予最高优先级的支持，但在风险控制的核心条款上，没有让步空间！”
他特意看向赵伟：“如果郭总觉得无法接受，那说明我们和鼎峰的合作理念存在根本差异，这样的合作，不要也罢。至于其他银行的竞争……”
陈永清眼神锐利起来：“让他们去拼价格、拼条件吧。我们要拼的，是专业，是风控，是长期价值。我相信，真正想健康发展的企业，最终会做出明智的选择。”
陈永清一锤定音。
赵伟的脸色瞬间变得很难看，嘴唇动了动，但最终没再说什么，只是深深地看了林墨一眼，那眼神里充满了不甘、恼怒，还有一丝冰冷的意味。
老周微微点头，表示赞同。
林墨则松了口气，心中涌起一股被认可的暖流，但同时也感受到了更沉重的责任。他知道，陈行的这个决定，将所有的压力都扛在了自己肩上，也将他林墨推到了风口浪尖。
方案之争看似落下帷幕，但真正的较量，现在才转向了与鼎峰集团的谈判桌。而赵伟离开办公室时那阴沉的眼神，让林墨明白，内部的波澜，并未平息。
喜欢我在银行上班的日子2请大家收藏：(m.38xs.com)我在银行上班的日子2三八小说更新速度全网最快。