王翠花来说媒的事，像一根毒刺扎在苏清鸢心里。钱东家这招釜底抽薪实在恶心又歹毒，若不彻底反击，只怕後患无穷。
硬碰硬不明智，告官又无实证。苏清鸢思忖良久，决定将计就计，从王翠花这个贪蠢的突破口下手。
她故意晾了几天，让王翠花觉得说媒无望，心急火燎之时，才让明宇“无意中”透露给村里与苏大宝相熟的孩子一个消息：姐姐好像有点松口了，就是嫌那钱老板年纪太大，怕过去受委屈，要是聘礼能再多点，显示诚意就好了。
这话很快便拐着弯传到了王翠花耳朵里。
果然，第二天下午，王翠花就又扭着腰上门了，这次脸上堆的笑更假，手里还破天荒地提了半包快要融化的劣质点心。
“清鸢丫头在家呢？哎哟，嫂子跟你说，那钱老板可是真心实意！”王翠花一进门就咋呼开来，唾沫星子横飞，“人家说了，聘礼好商量！只要姑娘你点头，八十两！八十两雪花银立马送到你家炕头上！这诚意够足了吧？”
林氏一听，脸色就变了，刚要开口，却被苏清鸢一个眼神制止。
苏清鸢脸上露出恰到好处的犹豫和心动，又带着少女的娇羞：“八十两……确实不少。可是大伯母，那钱老板……我都没见过，也不知人品如何……万一过去了受气怎么办？他家大业大，我可没个依靠……”
她这话半推半就，既点了“钱”又点了“势”，精准地挠中了王翠花的痒处。
王翠花一听有门，眼睛都亮了，拍着胸脯保证：“哎哟我的好姑娘！你放心！有大伯母在，还能让你吃亏？那钱老板虽说年纪大点，但会疼人啊！家里就一个半大小子，你过去就是当家奶奶！享不完的福！至于人品，那是镇上出了名的和气生财！不信你去打听打听！”
“可是……空口无凭的……”苏清鸢低下头，绞着衣角，“总得……总得有点实在的保证吧？比如……立个字据什么的？写明聘礼数额，还有……过去後不能随意打骂苛待……”她越说声音越小，显得十分不好意思又忐忑。
“字据？”王翠花愣了一下，她一个乡下妇人，哪懂这个？但眼看八十两银子的谢媒钱（钱东家许诺的）就要到手，生怕苏清鸢反悔，立刻满口答应，“应该的！应该的！姑娘家谨慎点是好事！我这就去跟钱老板说！让他立字据！保证写得明明白白的！”
王翠花兴冲冲地走了，仿佛已经看到了白花花的银子。
林氏忧心忡忡地拉着苏清鸢：“清鸢，你当真……”
“娘，你放心。”苏清鸢眼神冰冷，语气却沉稳，“我自有分寸。这字据，就是抓在他钱东家手上的把柄。”
另一边，王翠花果然迫不及待地找到了钱东家安排在镇上的一个管事（她自然见不到钱东家本人），添油加醋地把苏清鸢“松口”但要字据的要求说了。
那管事一听，也觉得这农家女事多，但想到东家的吩咐——务必把人弄到手，探听种药制药的秘密——便也答应了。在他想来，一个乡下丫头，就算立了字据，弄进门後还不是任由拿捏？那字据到时候毁了便是。他甚至自作聪明，觉得立字据更能显示“诚意”，让那丫头放松警惕。
于是，一份言辞“恳切”的婚书草稿很快就由管事拟好，送到了王翠花手上，上面写明了八十两聘礼，并含糊地承诺“必当善待，不予苛责”，还摁了一个模糊的红手印（自然是管事的）。
王翠花如获至宝，赶紧又跑了一趟苏清鸢家。
“丫头你看！字据来了！白纸黑字写着呢！这下总该放心了吧？”王翠花得意洋洋地将那张纸递给苏清鸢。
苏清鸢接过那张粗糙的草纸，仔细看了看上面的内容，心中冷笑。果然漏洞百出，连个正式名讳和画押都没有，明显是敷衍糊弄。
但她要的就是这个！
她脸上露出惊喜和安心的表情，小心翼翼地将那张纸折好收起来：“多谢大伯母费心！有这个……我心里就踏实多了。”
王翠花见她收了字据，喜得眉开眼笑：“那……那这亲事就算定了？我这就去回话，让钱家准备聘礼？”
“等等，大伯母。”苏清鸢叫住她，脸上又露出一丝愁容，“这婚姻大事，总不能就这么悄无声息地定下吧？总得……让村里族里有点体面。钱家若是真心，是不是该正式请个媒人，下个聘书，至少……也得在镇上摆两桌酒，让大家都知道知道？不然，我这么不清不楚地过去，算怎么回事呢？”
她这话合情合理，既点了“体面”，又要求“公开”，简直说到了王翠花的心坎里——她巴不得这事闹得越大越好，她这个媒人脸上才有光！
“对对对！丫头你说得对！是得风光大办！我这就去说！让钱家按规矩来！下聘书！摆酒席！”王翠花拍着大腿，兴高采烈地又走了。
苏清鸢看着她肥胖的背影消失在路口，脸上的柔弱羞涩瞬间褪去，取而代之的是一片冰寒。
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