做出继续战斗的决定后,林墨感到的不是轻松,而是更加沉甸甸的责任。他知道,这将是一场无比艰难的战斗,但他别无选择。
团队得知他的决定后,非但没有气馁,反而被他的决心再次点燃了斗志。大家纷纷表示愿意跟着他一起拼到底,绝不让心血白费。
“妈的!跟巨头干怎么了?当年红军还小米加步枪呢!照样能赢!” “对!我们船小好调头,专注做好细分市场,不见得没有机会!” “技术上加把劲,把产品体验做到极致!”
士气重新凝聚起来,团队迅速调整战略,不再试图与康健集团正面硬杠全平台,而是聚焦于自身优势领域——基层医疗和社区健康服务,深挖用户需求,优化产品细节,打造更极致的用户体验和更牢固的客户关系。
与此同时,苏晚晴也回到了苏家,准备与父亲进行一场至关重要的谈话。
她知道,这次求助不同于以往。这不再是个人恩怨的小打小闹,而是涉及到真正的商业博弈和家族资源的调动。父亲是否会答应,她心里也没底。
晚餐桌上,气氛有些微妙。沈静婉的身体已经大好,气色红润,时不时给林墨夹菜,眼神里满是慈爱。苏明远虽然依旧话不多,但对林墨的态度明显缓和了许多,偶尔还会问及公司项目的进展情况。
饭后,苏晚晴跟着父亲走进了书房。
“爸,有件事想跟您商量。”苏晚晴开门见山,将“医联”目前面临的困境和康健集团的打压详细说了一遍。
苏明远安静地听着,手指轻轻敲击着桌面,脸上看不出什么表情。
“所以,”听完女儿的叙述,他缓缓开口,目光锐利地看着她,“你是想让我出手,帮林墨对付康健集团?”
“不是对付,是合作,或者说是投资。”苏晚晴纠正道,语气冷静而清晰,“‘医联’在基层医疗领域的技术积累和市场洞察是实实在在的,有其独特的价值。康健的模式虽然宏大,但未必能完全覆盖和消化这片市场。苏氏集团如果此时战略投资‘医联’,不仅可以获得一个在互联网医疗领域的优质支点,更能形成与康健差异化竞争的格局。这对集团来说,也是一次不错的投资机会,并非单纯的帮忙。”
她没有感情用事,而是从纯商业的角度分析了投资的可行性和价值,显得专业而客观。
苏明远有些意外地看了女儿一眼。他没想到女儿在商业上已经有了这样的见识和谈判技巧。
他沉吟了片刻,没有立刻回答,反而问道:“林墨呢?他自己是什么想法?就准备靠着苏家这棵大树,和康健硬碰硬?”
“他选择了迎战,而不是出售。”苏晚晴迎上父亲的目光,语气带着一丝骄傲,“他正在带领团队调整战略,聚焦优势,深挖需求。他来寻求合作,不是想要依赖,而是希望借助苏氏的资源,获得一个公平竞争的机会。他想要的不是庇护,是联盟。”
苏明远听完,沉默了很久。书房里只剩下他手指敲击桌面的声音。
许久,他才再次开口,语气听不出喜怒:“康健集团,实力雄厚,背景很深。为了一个初创公司去和他们打擂台,未必划算。”
苏晚晴的心沉了一下。
但苏明远话锋一转:“不过,你看好的项目,以及林墨这小子……确实还有点骨气和想法。这样吧,你让他准备一份详细的商业计划书和未来三年的发展规划,下周一拿到集团投资部过会。如果能说服投资部的那些老狐狸,我可以考虑以集团的名义,进行一轮战略投资。”
这已经是苏明远能做出的最大让步和支持!他并没有直接答应,而是给了林墨一个证明自己和项目价值的机会!
苏晚晴心中大喜,连忙点头:“好!谢谢爸!他一定不会让您失望的!”
从书房出来,苏晚晴立刻将这个好消息告诉了林墨。
林墨接到电话,既激动又感到巨大的压力。苏明远没有直接答应,而是设置了考验,这反而让他更加安心。他要靠自己的实力去赢得认可,而不是纯粹的施舍。
接下来的几天,林墨带领核心团队闭关奋战,几乎不眠不休,精心准备商业计划书和答辩材料。他们深入分析了市场格局、自身优势、差异化竞争策略以及与苏氏集团业务的协同效应,每一个数据、每一个论点都力求扎实可靠。
答辩当天,林墨站在苏氏集团投资部一众目光犀利、经验丰富的评委面前,沉着冷静地阐述了“医联”的价值和未来。他不再是一个急需帮助的创业者,而是一个充满自信、视野清晰的合作伙伴。
他的表现赢得了评委们的频频点头。最终,投资部经过激烈讨论,全票通过了了对“医联”科技的A轮投资意向!
苏氏集团的战略投资,像一剂强心针,瞬间注入了“医联”体内!不仅带来了宝贵的资金,更带来了品牌背书、资源导入和市场信心!
有了苏氏这面大旗,“医联”在面对康健集团的打压时,底气足了很多。许多观望的客户重新选择了“医联”,团队的士气也空前高涨。
林墨知道,这只是阶段性的胜利。与巨头的战争才刚刚开始。
但他不再害怕。他有并肩作战的团队,有全力支持他的爱人,有了更强大的盟友。
他将带领“医联”,在这片巨头的阴影下,走出一条属于自己的、独特的生存发展之路。
而随着“医联”与苏氏集团合作的深入,林墨与苏晚晴的关系也迎来了新的阶段,走到了谈婚论嫁的边缘。然而,就在他们憧憬未来之时,一个来自苏家内部的、意想不到的阻力,却悄然浮现。
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