第十二回(下):恩威并施漕路通·惑心种子暗中植
天香楼赌局已过去两日,临清闸口风行商船的滞留问题却未见丝毫改善。沙通天那日虽口头认输,但回去后显然又陷入了纠结与不甘之中,采取了拖字诀。
王府内,李之源听着下面掌柜的汇报,小脸没什么表情,只是用手指有一下没一下地敲着桌面。
“王爷,沙帮主那边……只说还需时日与帮中弟兄们商议细则,迟迟不肯签署正式契约,也不让我们的人接手账目和调度。”掌柜的擦着额头的汗,“咱们的船,还是老样子……”
程度在一旁气得跳脚:“这老泥鳅!输不起是吧?源哥儿,要不让我带‘黑甲将军’再去会会他?咬他鼻子!”
秦玉龙摇着羽扇,神色平静,似乎早有预料:“沙通天称霸运河多年,岂会因一场赌局就心甘情愿交出权柄?即便有白纸黑字,他若铁了心耍赖,我们虽最终能压下,却也耗时费力,耽误王爷大事。看来,需得再给他加一把火,铺好台阶,让他自己走下来。”
李之源抬眼看他:“玉龙有何妙计?”
秦玉龙从袖中取出一卷写满条陈的绢帛,递了上去:“王爷请看。此乃《漕运合营新策》草案。软硬兼施,双管齐下。”
李之源接过细看,眼中渐露赞赏之色。
草案条理清晰: 一、注资实利:风行钱庄立即注资百万金,专款用于疏浚漕帮辖区内最淤塞的几段河道,并订购二十艘新式大型漕船,挂漕帮旗号,归漕帮使用。此条直指漕帮痛点(设备老旧、河道不畅影响效率和安全),予其实实在在的好处。 二、权责明晰:漕帮原有组织架构、人员一概不变,沙通天仍是帮主。风行商行仅派出三名账房先生入驻总舵,监管往来账目,规范收费标准和流程,杜绝中层头目私下盘剥,确保利润透明。 三、利润分成:运河段所有收益(包括保护费、运输费、沿线码头租赁费等),刨去成本后,风行商行取六成,漕帮得四成。 四、绩效奖励:设立年度绩效,若漕运总量、效率、安全指标提升,则从风行所得利润中再抽出部分,奖励沙通天及主要头目。 五、未来画饼:暗示沙通天,王爷志在“万界通商”,未来贯通诸天的物流网络,运河仍是重要一环,届时漕帮便是元老,优先权无限。
“妙!”李之源拍案叫绝,“打一棒子(赌局赢了),给个甜枣(注资分红),再画张大饼(未来前景)。玉龙,你真是本王的女……呃,贤助!”他及时刹住车。
秦玉龙微微一笑,宠辱不惊:“王爷过誉。既如此,我便带人去一趟漕帮总舵,再会会这位沙帮主。”
“带上铁柱和几个好手。”李之源吩咐道,“不是去打架,是壮声势。再让账房墨砚跟你去,那小子算盘精,嘴皮子更利索。”
……
漕帮总舵设在运河畔一座巨大的宅院里,门前车水马龙,帮众往来,气息彪悍。
秦玉龙一行的马车到来时,明显能感受到门口帮众投来的警惕甚至敌意的目光。铁柱哼了一声,上前一步,那铁塔般的身躯和凶悍的气势顿时让那些帮众气势一窒。
通传之后,秦玉龙整理了一下衣袍,神色从容地带着墨砚和铁柱走进正堂。沙通天正大马金刀地坐在虎皮交椅上,两旁站着几位神色不善的堂主。
“沙帮主,别来无恙。”秦玉龙拱手,笑容温文尔雅。
沙通天脸色不太好看,哼了一声:“秦公子大驾光临,有何指教?若是催那契约之事,帮中弟兄们尚有异议,还需……”
秦玉龙直接打断了他,将那份《漕运合营新策》草案递了过去:“沙帮主,赌约是赌约,合作是合作。王爷深知漕帮弟兄们的不易,也欣赏沙帮主的豪爽。那日赌约不过是个引子,王爷真正想做的,是与沙帮主共谋大事,将这运河生意,做得更大更强!这是王爷亲自拟定的合作方案,请沙帮主过目。”
沙通天将信将疑地接过绢帛,仔细看了起来。起初他眉头紧锁,看到“注资百万金”、“疏浚河道”、“新漕船”时,眼神亮了一下。看到“人员不变”、“账房监管”、“六四分成”时,又沉吟起来。看到“绩效奖励”和听到秦玉龙低声补充的“万界通商优先权”时,手指不由自主地在扶手上敲击起来。
实利动人心!尤其是注资改善漕帮自身困境这一条,是他多年想做而无力做到的。六四分成看似他吃亏,但若总量因效率提升和风行商行货物暴增而做大,他实际拿到手的很可能比现在盘剥零散商船还要多!而且规矩了账目,手下那些堂主的小动作就难了,反而加强了他的控制力。
几位堂主也凑过来看,交头接耳,意见不一。有认为被吞并失了自主的,有眼红那百万注资和新船的。
沙通天内心剧烈挣扎。答应,面子上有些过不去,权力也被分了杯羹;不答应,眼前这关就过不去,那位小王爷的手段神鬼莫测,真要硬来,漕帮未必扛得住,而且这实实在在的好处就飞了。
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