一九九一年一月五日,元旦假期的余温尚未散尽,“远婷电子”的三人团队便已投入到一项全新的、令人兴奋又充满挑战的任务中——为他们的第一个实体店铺寻找合适的“家”。系统升级至LV6带来的信心,与对拥有固定经营场所的迫切渴望,交织成一股强大的动力。
清晨,租赁小屋内,三人围在广州市区简易地图前。这张地图上,已经被萧远用铅笔圈出了几个重点区域:一是西湖路、教育路一带,那里是着名的灯光夜市和服装、小商品集散地,客流有保障,但竞争激烈,租金也高;二是北京路、中山五路等传统商业旺地,商业氛围浓厚,但铺位稀缺且价格昂贵;三是一些新兴的、靠近大型工厂区或居民区的街巷,客流相对稳定,租金可能较低,但需要培育市场。
“咱们的钱有限,得精打细算。”萧远指着地图分析道,“旺铺租金太吓人,咱们现阶段承受不起。我觉得,可以重点看看两类地方:一是成熟商圈边缘的、稍微僻静点的小街,能蹭到客流,租金压力小些;二是大型工人新村或者新住宅区附近的临街铺位,做熟客和街坊生意。”
马婷婷补充道:“嗯,而且铺面不用太大,十几二十平米就够了。但门口最好能摆个展示柜,里面能存货、能接待就行。光线要好,看起来干净亮堂。”
周伟华摩拳擦掌:“远子,婷婷姐,咱们今天就分头去找找看?我骑车灵活,去远点的新区转转。”
萧远点点头:“好,我们分头行动。伟华你去天河那边的新建小区附近看看。我和婷婷去北京路、上下九这些老商圈的外围走走。记住,不光问租金,还要留意周围都是什么店,人流量怎么样,特别是下午和晚上。”
【系统提示:启动“短期市场预测”辅助分析模式(需宿主提供具体区位参数)。可对指定区域未来一周的潜在客流量属性(如年龄结构、消费意愿)进行概率性评估。】系统的声音在萧远脑中响起,提示他新功能可以在此刻应用。
接下来的几天,三人如同辛勤的蜜蜂,穿梭在广州的大街小巷。萧远和马婷婷一组,重点考察老城区。他们走过骑楼林立的上下九,喧嚣的市井气息扑面而来,但临街铺位要么是经营多年的老字号,要么租金高得令人咋舌。他们转而钻进与之相连的宝华路、文昌路等稍窄的街巷,这里多了些生活气息,铺位也相对便宜。
在一处距离上下九主街步行约五分钟的拐角,他们发现了一个招租的铺面。原是一家经营不善的杂货店,约十五平米,玻璃门窗,采光不错。房东是个精瘦的中年人,开口月租要三百元。
“三百太贵了。”萧远摇摇头,“您看这位置,离主街有段距离了,人流少了一大截。”
房东辩解道:“小兄弟,这地段,这个价不算高了!你看看周围……”
马婷婷仔细看了看周边环境,轻声对萧远说:“左边是家理发店,右边是家小吃店,斜对面有个邮局。来往的人倒是不少,但多是附近居民和办事的,不知道对电子表这类商品感不感兴趣。”
萧远心中默问系统:“分析此区域(宝华路与XX巷交叉口)未来一周潜在客流消费电子产品的概率。”
【系统提示:基于周边业态(生活服务为主)及历史人流数据模拟分析……该区域潜在客流对廉价电子产品存在需求,但冲动消费概率较低(约35%),更倾向于目的性购买。客单价预估偏低。】系统的分析结果与马婷婷的观察不谋而合。
萧远心中有数,对房东说:“老板,我们再考虑考虑。这价格确实超出我们预算了。”他没有把话说死,留下了联系方式。
另一边,周伟华骑着“雄风”探索了天河、东山的一些新住宅区。他回来汇报:“远子,婷婷姐,那边新楼是多,但好多地方还空荡荡的,人气不太旺。铺位倒是便宜,一两百就能租到不小的。但我看好多铺子都空着,没什么生意。”
萧远和马婷婷听后,觉得新区虽然租金诱人,但市场培育期太长,对于他们急需现金流回笼的阶段来说,风险较大。优先考虑成熟区域边缘的策略看来是正确的。
一月八日,他们在北京路的一条支路——惠福东路,发现了一个更有潜力的铺位。这里离北京路主街更近一些,人流明显密集。铺面约十八平米,原先是个小书店,因店主移民而空置。房东要价月租三百五十元,但表示如果年付可以适当优惠。
这个位置无疑更好,但租金压力也更大。萧远再次启动系统分析。
【系统提示:分析此区域(惠福东路近北京路口)……该区域客流密集,年轻学生、游客比例较高,对时尚新奇商品(如电子表)冲动消费概率显着提升(约68%)。但竞争环境分析显示,同类型小摊贩及邻近百货公司柜台存在,需突出差异化优势。】
马婷婷也提出了她的看法:“这里人流确实好,而且看起来年轻人多。如果我们店布置得时尚一点,服务好一点,应该能吸引人。就是租金……如果我们生意能做起来,应该能覆盖掉。”
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