一九九三年二月十日的深圳，春节的喜庆氛围还未完全褪去，街道两旁的树木上挂着残存的红灯笼，一些单位门口贴着崭新的春联，但城市的脉搏已经强劲地跳动起来。喧嚣的车流、步履匆匆的行人，无不宣告着这座改革前沿城市新一年的奋斗早已拉开序幕。
上午九点整，萧远和马婷婷准时出现在市政府一栋略显陈旧的办公楼前。萧远穿着一身合体的深灰色西装，打着领带，头发梳理得一丝不苟，褪去了几分平日的随意，多了几分庄重与正式。马婷婷则是一套米白色的职业套裙，外罩一件羊绒大衣，显得既干练又优雅。她手中提着一个精致的公文包，里面装着远航贸易公司的详细介绍、财务报表（脱敏版）以及一份初步的未来投资计划书。
“有点紧张？”萧远侧头，低声问马婷婷，嘴角带着一丝安抚的笑意。他能感觉到身边女孩稍微有些紧绷。
马婷婷深吸一口气，点点头，又摇摇头：“有一点，但更多的是兴奋。以前都是别人来找我们谈生意，这次是我们主动来跟‘父母官’谈未来，感觉不一样。”她的目光扫过庄严肃穆的政府大门，眼神中充满了对未来的憧憬和一丝敬畏。
“放轻松，”萧远语气平稳，“我们是来表达投资意愿、寻求政策指导的，是好事。记住，不卑不亢，实事求是就好。我们的实力，就是我们最大的底气。”
他之所以选择在春节后不久就来拜访，是经过深思熟虑的。年初的“管理阵痛”和随之而来的“培训热潮”，让公司内部初步走上了规范化的轨道。但萧远深知，在九十年代初的中国，企业的发展尤其是大型实业的发展，与政策的导向息息相关。闭门造车不行，必须主动融入地方经济发展的脉络，了解风向，才能顺势而为，甚至借力起飞。
他们今天要见的，是市里负责招商引资和产业政策指导的一位张科长。预约是通过正式渠道，以“远航贸易有限公司总经理萧远”的名义，咨询投资政策和未来发展规划。这也是萧远在公司规模壮大后，第一次以企业家的身份正式与政府部门接触。
在门卫处登记后，两人被引导至三楼的一间办公室。办公室不大，陈设简单，但收拾得十分整洁。一张宽大的办公桌后面，坐着一位四十岁上下、戴着黑框眼镜、看起来颇为精干的男子，正是张科长。
“张科长，您好！冒昧打扰，我是远航贸易的萧远，这位是我们公司的财务总监马婷婷。”萧远上前一步，主动伸出手，笑容得体，语气恭敬而不失分寸。
“萧总，马总监，欢迎欢迎！请坐请坐！”张科长热情地起身握手，招呼两人在办公桌对面的沙发上坐下，并让秘书倒了两杯热茶。他的目光在萧远和马婷婷身上快速扫过，带着一丝不易察觉的惊讶。显然，萧远和马婷婷的年轻程度，超出了他的预料。远航贸易近一年来在深圳的贸易圈子里声名鹊起，他有所耳闻，但没想到掌舵人如此年轻。
“早就听说远航贸易的萧总年轻有为，今日一见，果然名不虚传啊。”张科长笑着寒暄，话语中带着试探。
“张科长过奖了，”萧远谦逊地摆摆手，“我们只是赶上了好时代，在深圳这片热土上做了点小生意。今天来，主要是向您汇报一下公司的发展情况，更重要的是，想听听领导对我们未来发展的指导，看看我们公司在深圳下一步的投资，怎样才能更好地符合市里的发展规划。”
萧远的开场白十分到位，既表明了身份和实力，又放低了姿态，突出了“汇报”和“请教”的意图，这让张科长感觉很受用。
“哎呀，萧总太客气了。你们企业的发展，就是对我们工作最大的支持嘛。”张科长笑容更盛，气氛一下子融洽了许多。
马婷婷适时地从公文包里取出准备好的材料，双手递给张科长：“张科长，这是我们公司的一些基本资料和去年的经营概况，请您过目。”
张科长接过材料，粗略地翻看了一下。当看到远航贸易在短短一两年内从无到有，净资产已逼近亿元大关时，他的眼神微微一凝，态度明显更加重视起来。这份财报虽然经过处理，但大致的规模和盈利能力的体现是清晰的，这远非一般意义上的“小生意”了。
“不错，非常不错！”张科长合上材料，赞许地点点头，“萧总，你们的发展速度，真是令人惊叹啊。这充分说明了我们深圳的营商环境和企业家的活力。”
“离不开深圳提供的平台和政策支持。”萧远再次强调，随即话锋一转，切入正题，“张科长，不瞒您说，经过前期的积累，我们公司现在有了一定的资金实力，不再满足于单纯的贸易。我们非常希望能扎根深圳，在实业方面做一些投入，为深圳的长期发展贡献一份力量。所以，特别想了解一下，市里目前对哪些产业有重点的扶持政策？比如高科技领域，或者大型的基础设施项目？”
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