十二月的深圳，清晨的空气带着一丝清冽。远航集团总部大楼的大会议室内，却已是气氛严肃，暖意融融。长方形的会议桌旁，几乎齐聚了公司所有的核心骨干。萧远坐在主位，左手边是马婷婷、老陈，右手边是周伟华、苏芷晴，张工、赵经理等人依次排开。每个人面前都放着一份厚厚的文件，封面上印着“远航集团1993年度经营总结与1994年度战略方向研讨会材料”。
这是远航集团成立以来，首次召开如此正式、全面的年度战略复盘会。会议的背景，正是基于前几天刚刚初步确定的年终结算数据——资产规模突破1.5亿，但利润结构和增长动力发生了显着变化。所有人都明白，这次会议将决定公司明年的航向，乃至更长远的发展路径。
萧远环视一圈，目光沉静而有力。经过一年多的磨砺，尤其是近半年的多元化试水和京沪之行，他眉宇间的青涩已褪去大半，取而代之的是一种掌舵者的沉稳。
“各位，都到齐了。那我们开始。”萧远的声音不高，却清晰地传到每个人耳中，“今天这个会，目的很简单，就八个字：回顾过去，谋划未来。1993年，我们走得很快，资产规模上了新台阶，但也尝试了很多新东西，有成功，有教训。现在，我们需要静下心来，好好梳理一下，看看我们到底走了哪些路，哪些路是捷径，哪些路是弯路，明年乃至以后，我们到底该往哪个方向走，该怎么走。”
他顿了顿，看向马婷婷：“婷婷，你先来，把今年整体的财务情况和各板块的表现，再给大家过一遍，重点是亮点和问题。”
马婷婷今天穿着一身深色的职业装，显得干练而稳重。她点点头，打开面前的文件夹，身后的助理也适时地将投影仪打开，将关键的财务数据投射到幕布上。
“好的，萧总，各位同事。”马婷婷的声音清晰悦耳，“我简要汇报一下。截至11月底的初步结算，集团总资产约1.52亿元人民币，相比年初的约500万，增长超过三倍，这是一个非常了不起的成就，体现了我们全体同仁一年的辛勤付出和卓越成绩。”
幕布上显示出资产结构图，马婷婷用激光笔指点着：“资产大幅增长的同时，我们的资产结构也发生了深刻变化。货币资金、应收账款、存货这些流动资产依然占大头，但固定资产、在建工程、无形资产和长期投资的比例显着上升。这说明，我们不再仅仅是一个贸易公司，我们的资产根基变得更加扎实，形态也更加多元。”
她话锋一转：“但是，我们必须清醒地看到问题。我们的年度预估净利润约2100万，净利润率约为11.7%，相比去年，利润率有明显下滑。原因主要有三：第一，核心贸易业务毛利率下降，市场竞争加剧；第二，管理费用、销售费用随规模扩张大幅增加；第三，也是最重要的一点，我们的新业务投入，短期内产生了较大的亏损。”
幕布切换到利润贡献图，贸易主业的利润柱状图高高耸立，但旁边代表地产和研发的柱状图则是刺眼的红色（负数）。
“地产板块，目前投入近900万，主要用于宝安工业用地和厂房建设，预计明年中期才能完工并产生租金收益，今年净亏损约150万。研发中心，全年投入超过600万，纯费用化支出，对利润是纯粹的负贡献。”
马婷婷总结道：“所以，从财务角度看，1993年我们是‘做大’了规模，‘优化’了资产结构，但‘牺牲’了部分短期利润。现金流方面，由于应收账款和存货占用较大，加上投资支出巨大，经营性现金流净额只有800多万，资金链虽然安全，但并不宽松。我的汇报完了。”
马婷婷的汇报，用数据清晰地勾勒出公司这一年的得失。会议室内陷入短暂的沉默，大家都在消化这些数字背后的含义。
萧远轻轻敲了敲桌子，打破了沉默：“数据很直观。贸易是我们的基本盘，依然在为我们贡献绝大部分利润，但增速放缓，利润变薄，这是市场规律的体现，也提醒我们不能躺在功劳簿上睡大觉。地产和研发，现在是吃利润的老虎，但也是我们未来的希望。接下来，我们就重点聊聊这几块业务的具体得失和明年打算。谁先来？”
周伟华清了清嗓子，率先开口：“萧总，各位，我先说说贸易板块。”作为贸易业务的负责人，他压力不小。“今年贸易营收做到了1.8个亿，团队是尽了全力的。毛利率下降，主要是两方面：一是国内抢货的人多了，出厂价水涨船高；二是老毛子那边也越来越精，压价厉害。另外，咱们规模大了，业务范围广了，运费、仓储、人员开销也确实上去了。”
他顿了顿，语气变得坚定：“不过，我认为贸易这块的基本盘不能丢，还得加强！我建议明年继续扩大采购和渠道，可以利用咱们现有的资金优势，囤积一些紧俏货，或者开拓新的产品线，比如建材、小型机械设备，利润可能会高一些。不能因为搞地产、搞研发，就把下金蛋的母鸡给饿瘦了。”他的观点很明确，贸易是现金牛，必须优先保障。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！