三月末的杭州，春意已浓。西湖水波潋滟，岸边垂柳新绿，桃花初绽，暖风拂面，带来草木萌发的清新气息。与上次拜访时那居民楼里逼仄、混杂着泡面与香烟味道的环境相比，此刻坐在临湖茶室的雅间里，窗外是如画风景，手边是清香四溢的龙井，氛围截然不同。
然而，雅致的环境并未完全冲淡空气中那份无形的凝重。这份凝重，源于即将进行的、在1995年的中国堪称“异类”的商业协议签署。
萧远从容地呷了一口茶，清冽的茶汤回甘悠长。他的目光掠过对面略显紧张却又难掩兴奋的马云和更为沉稳的何一兵，最后与身旁眉头微蹙的周伟华短暂交汇。周伟华几不可察地轻轻摇了摇头，眼神里依旧写满了不赞同。萧远心下明了，周伟华的担忧合情合理，但他意已决。
这次会面，是上次深入交谈后的自然延续。在过去十几天里，双方通过电话和传真进行了数轮简单的沟通。萧远明确表达了投资意向，但额度、方式、股权等核心条款，需要当面敲定。马云方面自然是迫不及待，立刻敲定了这次签约碰面。萧远特意选择了这间离马云“办公室”不远但环境清幽的茶室，既是表示对此次合作的重视，也是想在一个相对中立、冷静的氛围下完成这场“豪赌”的落子。
“马老师，何工，这里的龙井不错，尝尝。”萧远微笑着打破沉默，试图让气氛轻松一些。
“哎，好，好。”马云连忙端起茶杯，他显然不太习惯这种过于正式的场合，动作有些拘谨，但眼神中的火焰并未熄灭。“萧总太客气了，这地方真好，谈事情都感觉心旷神怡。”他努力说着客套话，但急切的心情几乎写在脸上。
何一兵则显得更为沉默，只是默默品茶，偶尔抬眼观察一下萧远和周伟华的神色。
寒暄几句后，萧远切入正题，从随身携带的公文包里取出了两份打印好的文件。“马老师，何工，这是根据我们之前沟通拟定的初步投资意向书。你们先过目一下。”
文件被推到马云和何一兵面前。薄薄的几页纸，在马云手中却仿佛有千钧重。他深吸一口气，几乎是屏住呼吸，仔细地阅读起来。何一兵也凑过头，两人一起逐字逐句地看着。
意向书的条款清晰而简洁：
投资方：深圳远航集团（通过旗下新设机构“远航创业投资”）
被投资方：马云及其团队（暂以“海博网络咨询”项目名义）
投资金额：人民币壹拾万元整（￥100，000.00）
投资方式：股权融资
投资后股权结构：投资方获得项目15%的股权；马云及其核心团队持有85%股权。
资金用途：主要用于项目研发、市场推广、团队基本运营及服务器等基础设施费用。投资方有权了解资金大致使用方向。
主要权利与义务：
1.投资方不参与被投资方的日常经营管理决策。
2.被投资方需每季度向投资方提供简要的业务进展书面报告。
3.涉及项目核心资产处置、主营业务重大变更、超过一定额度的借贷或担保等重大事项，需提前告知投资方。
4.本次投资为高风险投资，双方均明确认知项目存在完全亏损的可能性。
……
房间里很安静，只有纸张翻动的细微声响，以及窗外隐约传来的游船桨声。
马云看完，抬起头，脸上表情复杂。兴奋是主要的，十万块！这对于他们目前几乎山穷水尽的团队来说，无疑是久旱甘霖，能解燃眉之急，让他们至少再支撑大半年。但与此同时，15%的股权，也让他心头微微一紧。虽然萧远之前已经暗示过额度不会大，股权比例会相应体现风险，但白纸黑字看到自己呕心沥血的项目（尽管现在还只是个雏形）一下子让出15%，还是让他感到了切实的“代价”。
何一兵相对冷静，他低声对马云说：“老马，条款……还算清晰。不参与经营，这点很重要。”
马云点了点头，深吸一口气，看向萧远：“萧总，条款我们看完了。感谢您的认可和支持！这十万块，对我们太重要了！”他顿了顿，试探性地问，“关于这个股权比例……您看，是否能再……”
萧远早已预料到会有此一问，他放下茶杯，语气平和但坚定：“马老师，我理解你的想法。十万块换取一个未来可能极具潜力的项目15%的股权，从传统的财务投资角度看，似乎估值不高。”
他话锋一转，目光扫过马云和何一兵：“但请你们也站在我的角度想一想。第一，远航是目前国内极少数愿意在这个阶段、以真金白银支持类似项目的机构之一。我们所承担的风险，远非这十万块本身。第二，这笔钱是‘天使投资’，它的核心目的不是控股，也不是短期内获取高额回报，而是在项目最艰难的萌芽期，提供活下去的‘火种’。它更是一种信心的背书。第三，15%的股权，意味着远航将成为项目重要的战略股东，我们带来的可能不仅仅是资金，未来在资源、视野甚至一定的风险屏蔽上，或许都能提供帮助。”
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