张工的介绍持续了约二十分钟，干货满满。当他结束讲解，台下响起了热烈的掌声。这不仅是对产品本身的认可，也是对远航研发团队技术实力的肯定。
苏芷晴再次上台，感谢了张工的精彩分享。然后，她的语气稍稍转变，变得更加具有策略性和煽动力。
“感谢张工！正如大家所听到的，‘远航通信2型’在硬件和功能上，无疑是一次扎实的迭代升级，体现了我们远航通信对产品品质和技术创新的不懈追求。但是……”她话锋一转，“在今天竞争日益激烈的市场环境下，一款优秀的产品，更需要一个强有力的市场策略与之匹配，才能迅速触达用户，赢得市场！”
所有人的注意力都被这句话吸引了过去。大家都知道，远航1型机前期势头不错，但近期受到了价格战的冲击。远航将如何出牌？
苏芷晴目光扫过全场，特别是在渠道商区域停留了片刻，声音清晰而有力：“今天，我们不仅仅发布一款新产品，更重要的，是宣布一项我们与深圳市电信部门深度合作，共同推出的、旨在回馈用户、赋能渠道的创新服务模式——‘远航安心用’计划！”
大屏幕上出现了“预存服务费，优惠购机”几个醒目的大字。
“具体来说，”苏芷晴详细解释道，“从即日起，用户只需在办理入网时，预存一定金额的服务费，即可享受远航通信2型机的购机优惠！”
她公布了具体的档位：“预存500元服务费，购机立减100元；预存1000元服务费，购机立减250元！预存的服务费将全额存入用户账户，用于抵扣后续产生的寻呼服务费，没有任何附加条件，用完为止。”
台下瞬间响起一阵议论声。这个模式在当时的BP机市场，无疑是一个创新！它直接降低了用户的首次购机门槛，尤其是对于价格敏感的用户群体，吸引力巨大。同时，预存服务费锁定了用户未来的消费，对电信部门和远航通信来说，都意味着更稳定的收入预期。
“对于我们的渠道合作伙伴而言，”苏芷晴微笑着看向渠道商区域，“这个模式的优势更加明显。它将有效降低你们的销售难度，通过直观的优惠刺激用户购买决策，快速提升销量和市场份额。同时，远航通信将投入专项市场费用，支持各位进行本地化的宣传推广，包括门店海报、地方媒体广告等，与各位共同把市场蛋糕做大！”
渠道商们的反应最为热烈。他们之前最头疼的就是价格战导致的利润摊薄和销售困难。远航这个“预存优惠”的模式，等于是给了他们一个强大的营销武器，既能打击低价仿制品，又能与国际品牌的高价位形成差异化竞争。不少人脸上露出了兴奋和盘算的神情。
萧远在台下静静地看着，听着周围的反应，嘴角微微上扬。这个策略的核心思路，正是来自马婷婷那晚在书房里的建议——“绑定用户”。他将目光投向身旁的妻子，马婷婷也正看着他，眼中带着一丝不易察觉的得意和温柔。萧远在桌下轻轻握了握她的手，一切尽在不言中。这个举措，不仅是对市场的回应，更是他们夫妻同心、其利断金的见证。
苏芷晴请上了深圳市电信局的代表上台致辞。电信局代表对远航通信的创新精神和合作诚意表示了赞赏，肯定了“预存优惠”模式对促进BP机普及、提升电信业务收入的积极作用，表示将全力支持该计划的落地实施。这无疑是给渠道商们吃了一颗定心丸。
最后，到了最重磅的环节。苏芷晴用充满敬意的声音说道：“下面，让我们用最热烈的掌声，有请远航集团董事长，萧远先生，为大家致辞！”
全场掌声雷动。所有人都想听听，这位年轻的掌舵人，在面对复杂市场局面时，会有怎样的思考和布局。
萧远从容起身，整理了一下西装扣子，稳步走上主席台。他今天穿了一身深蓝色的定制西装，身形挺拔，气度沉稳，虽然年轻，但眉宇间已然有了掌控大局的从容。他接过话筒，目光缓缓扫过全场，没有立刻说话，而是微微鞠躬致意。
这个短暂的停顿，充满了力量，让会场彻底安静下来。
“谢谢芷晴，谢谢电信局的领导，谢谢张工，谢谢各位媒体朋友，谢谢我们最最重要的、一路同行的合作伙伴们！”萧远的声音不高，但透过音响，清晰地传入每个人耳中，带着一种令人信服的沉稳。
“刚才，我们的张工详细介绍了2型机的诸多亮点。我们的苏总，也公布了非常有吸引力的市场策略。”萧远没有重复技术参数和营销细节，而是将话题拔高了一个层次，“但今天，站在这里，我最想说的，其实不是产品本身，也不是营销模式。”
他顿了顿，继续说道：“我想说的是‘信任’二字。”
“信任，是各位合作伙伴在市场竞争激烈之时，依然选择与远航站在一起，共同开拓市场的基础。”
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