她顿了顿，继续用数据说话：“根据我们的预测，随着新品放量和渠道拓展，下一财年我们对相关元器件的采购需求，预计将有百分之五十以上的增长。如果供货和价格稳定，这个增长速度可能会更快。我们渴望的，是一种真正战略层面的、稳定互信的长期合作。”
萧远接过话头，给出了具体的方案：“李董事长，为了表示我们的诚意，也体谅贵公司的成本压力，我们愿意接受一个合理的价格调整。比如，在上个季度的价格基础上，上浮百分之五。同时，我们希望与贵公司签订一份为期三年的长期供货框架协议，约定每年的最低采购量和价格浮动机制（如与特定原材料指数挂钩）。我们可以提前支付一定比例的货款作为保证金，以表示我们的诚意和实力。至于供货量，我们恳请至少维持现有水平，并确保按时交付。”
这一番组合拳，是萧远和马婷婷在来时的路上反复推敲确定的。核心思路是：不正面冲突，承认对方的部分理由（成本压力），展示己方的巨大潜力（未来采购量、财务健康），给出一个对方有可能接受的妥协方案（小幅涨价+长期协议+预付款），将双方的焦点从眼前的博弈拉回到长远的共同利益上。
萧远说完，会议室里陷入了短暂的沉默。李明基终于放下了茶杯，拿起马婷婷递上的财务报表摘要，快速地翻阅着。他的目光在几个关键数据上停留了片刻，脸上看不出什么表情。
陈助理则显得有些意外，似乎没料到对方准备得如此充分，而且提出的方案并非一味拒绝，而是充满了建设性。
李明基放下文件，目光重新落在萧远脸上，锐利依旧，但似乎少了几分之前的疏离感：“萧生，马总，你们很坦诚，准备得也很充分。说实话，像远航这样发展迅速、财务稳健的内地公司，确实是我们希望长期合作的伙伴类型。”
他微微叹了口气，语气似乎松动了一些：“市场艰难，大家都不容易。你们提出的百分之五的涨幅，以及长期协议的想法……倒也不是不能谈。不过，三年的锁定期有点长，市场变化快，你看两年如何？价格浮动机制可以探讨。至于供货量，我会亲自过问生产部门，尽量优先保障你们的需求，在现有基础上争取不削减，但百分之百保证按时交付，在产能高峰期确实有些困难，我们可以约定一个合理的宽限期。”
听到这里，萧远和马婷婷心中同时一松。对方的态度明显软化，已经从“通知”变成了“可以谈”。这意味着，危机有了化解的可能。
接下来的一个多小时，变成了更加具体和艰苦的细节磋商。双方就价格的具体数字（最终定格在比原价上浮5.5%）、长期协议的年采购量递增幅度、预付款的比例、交货延迟的违约金等条款，进行了反复的拉锯。
在这个过程中，萧远展现出对行业和技术的理解，而马婷婷则对财务条款寸土必争，计算精准。夫妇二人默契配合，一个把握战略方向，一个抠住细节风险。
李明基作为老练的商人，自然也步步为营。但最终，他还是被萧远所描绘的远航在大陆市场的广阔前景，以及马婷婷所展示的扎实财务数据所打动。更重要的是，他内心也清楚，完全屈从于王健的压力而失去远航这样一个优质且潜力巨大的客户，从长远看，未必符合精密电子自身的利益。萧远给出的台阶，正好让他可以顺势而下。
“……好吧。”李明基最终拍了拍板，“就按我们刚才商议的条款来拟订补充协议。陈助理，你跟进一下，尽快把文本弄出来。”
“好的，董事长。”陈助理立刻应下，态度比之前恭敬了不少。
“多谢李董事长成全。”萧远站起身，再次与李明基握手，这次，他感受到了对方手上传来的力度真实了许多。
“合作共赢嘛。”李明基脸上露出了今天第一个算得上是真心的笑容，“希望远航的业务蒸蒸日上，我们的合作也能长久稳固。”
“一定。”萧远自信地回应。
离开精密电子的办公楼，香港午后炙热的阳光扑面而来，但萧远和马婷婷却感觉浑身轻松了不少。
“总算……暂时过去了。”马婷婷长长地舒了口气，额头上有着细密的汗珠，不知是热的还是紧张的。
“嗯。”萧远揽住妻子的肩膀，感受着劫后余生般的庆幸，“婷婷，刚才多亏了你，那些财务数据拿出来的时候，李明基的眼神都不一样了。”
“你才是主力，把我们的前景和底线讲得很清楚。”马婷婷靠在他身上，疲惫中带着欣慰，“不过，这次真是给我们敲响了警钟。供应链太脆弱了，命脉攥在别人手里的滋味不好受。”
“是啊。”萧远的目光投向远处维多利亚港的方向，眼神变得深邃，“靠谈判和妥协换来的稳定，终究是被动的。我们必须加快步伐了，要么尽快找到替代供应商，形成制衡；要么，就得考虑更根本的解决方案……”
“你是说……自研？”马婷婷立刻明白了丈夫的潜台词。
“至少是核心元器件的自主可控，或者参股、控股一家可靠的供应商。”萧远的声音低沉而坚定，“这条路很难，很烧钱，但要想真正把命运掌握在自己手里，这是必经之路。这次危机，或许是个契机。”
马婷婷沉默了片刻，点了点头：“我明白。回去后，我们就开始着手评估。财务上，我会做好支持的准备。”
夫妻二人站在香港的街头，看着眼前这个繁华而复杂的国际都市，心中都明白，今天的胜利只是暂时的休战。商海无情，唯有自身足够强大，才能无惧风浪。而打造一个真正强大的、根基深厚的商业帝国，道路依然漫长且充满挑战。
但无论如何，他们又一次携手闯过了一道难关。
“走吧，我们回去。还有很多事等着我们。”萧远紧了紧揽着妻子的手，语气恢复了平日的沉稳与果决。
“好。”马婷婷应道，脸上露出了坚毅的神色。
夕阳的余晖将两人的身影拉长，他们迈步走向出租车停靠点，准备返回深圳，迎接接下来的战斗。
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