从深圳罗湖口岸过关，再乘坐九广铁路列车抵达红磡，接着转乘出租车穿越海底隧道来到港岛北角。这一路，萧远和马婷婷都显得有些沉默。车窗外的风景从深圳新兴工地的喧嚣，变为香港鳞次栉比的摩天大楼和充满殖民时代印记的街景，但这种时空切换带来的新鲜感，完全被压在心头的那块大石所抵消。
“精密电子”的厂房和办公楼位于北角一片相对老旧的工业大厦内，与中环、湾仔的繁华相比，这里更显务实。但萧远清楚，就是这样一家看似不起眼的公司，捏着此刻远航通信业务的命脉。
在前台通报后，董事长助理陈先生——就是之前在电话里态度强硬的那位——很快出现在接待区。他约莫三十五六岁，戴着金丝眼镜，西装革履，表情是一贯的职业性冷淡。
“萧董，马总，二位远道而来，辛苦了。李董事长已经在会议室等候，请随我来。”陈助理的语气客气而疏离，听不出任何情绪波动。
“有劳陈助理。”萧远微微颔首，和马婷婷交换了一个眼神，彼此都看到了对方眼中的凝重与决心。
会议室的装潢透着老派港资企业的风格，红木会议桌，皮质座椅，墙上挂着寓意“招财进宝”的山水画。董事长李明基是一位六十岁左右的老者，头发梳得一丝不苟，穿着合身的定制西装，面容清癯，眼神锐利，透着一股久经商海的精明。他起身与萧远、马婷婷握手，笑容标准，但目光却在瞬间将二人仔细打量了一番。
“李董事长，冒昧打扰，感谢您拨冗会见。”萧远保持着晚辈对长者的礼貌，但态度不卑不亢。
“萧生年轻有为，马总亦是巾帼不让须眉，远航集团近年来声名鹊起，我在香港也有所耳闻。请坐。”李明基的普通话带着浓重的粤语口音，但表达清晰。
众人落座，秘书奉上茶水。简单的寒暄过后，气氛迅速转向正式。
“李董事长，”萧远开门见山，他知道在这种老江湖面前绕圈子毫无意义，“我们这次来，是想就贵公司关于下一季度元器件供货价格和数量的新政策，与您做一次坦诚的沟通。”
李明基端起茶杯，轻轻吹了吹浮叶，慢条斯理地说：“哦，这件事啊。陈助理应该已经跟周总沟通得很清楚了。最近国际原材料市场波动很大，铜、硅的价格都在涨，我们的成本压力不小。再加上几个国际大客户，像摩托罗拉、爱立信他们的订单量增加，生产线确实排得很满。调整价格和分配产能，也是不得已而为之，希望萧生能够理解。”
这番话滴水不漏，把原因归结于市场和客观产能，只字不提可能的外部压力。
萧远心中冷笑，意识深处，系统LV21的【风险预警】功能一直在默默运行，对李明基的言辞进行着分析。
【风险评估：目标陈述回避核心冲突点，可信度中等（65%）。潜在动机：试探我方底线，可能受第三方影响，但自身利益考量占主导（75%）。】
【建议：避免直接指责，聚焦于展示合作价值与共同利益，提供可替代的解决方案。】
得到系统的侧面印证，萧远更加坚定了之前的策略。他没有纠缠于对方给出的理由是否真实，而是顺着话头说：“市场的困难，我们非常理解。远航作为贵公司的合作伙伴，自然也愿意与精密电子共同分担一部分成本上升的压力。”
这话让李明基和陈助理都微微有些诧异。他们预料中的是对方的据理力争或是恳求，没想到萧远一上来就表示了理解甚至愿意分担。
萧远话锋一转，继续说道：“但是，李董事长，百分之十五的涨幅，以及削减百分之二十的供货量，并且无法保证交期，这个调整幅度，对于正处于市场开拓关键期的远航通信来说，实在是难以承受之重。这不仅仅是成本问题，更关系到我们对中国市场的承诺和信誉。”
他停顿了一下，观察着李明基的反应，后者只是静静地听着，手指无意识地敲着桌面。
“我们远航通信的‘远航2型’BP机，刚刚推向市场，反响不错。这背后，离不开精密电子提供的优质元器件支持。我们看好中国BP机市场的巨大潜力，未来的采购量只会持续增长。我们坚信，远航是精密电子在未来几年内，成长性最好、合作最顺畅的客户之一。”萧远的声音沉稳有力，开始描绘合作的远景，“如果因为这次突然的大幅调整，导致我们的生产计划被打乱，市场机会丢失，这对于我们双方而言，都是一个巨大的损失。我想，这恐怕也违背了李董事长寻求长期稳定合作的初衷。”
这时，马婷婷适时地开口，她的声音清晰而柔和，却带着不容置疑的专业性：“李董事长，陈助理，这是我们远航集团近两年的财务报表摘要（她将一份精心准备的文件夹轻轻推到对方面前）。您可以看一下，我们的营收和利润保持着健康的增长态势，现金流非常充裕，对所有供应商的款项结算从未有过逾期。与远航合作，在财务风险上是极低的。”
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