“远航集团北京分公司”
几个鎏金大字在春日的阳光下熠熠生辉。没有鞭炮，没有剪彩，仪式简单得甚至有些冷清。但周伟华和王建国对视一眼，都从对方眼中看到了凝重与决心。这块牌子的挂上，意味着远航在这座城市的征程，正式开始了。
揭牌仪式后，周伟华和王建国没有片刻停歇，立刻坐上了分公司那辆新购置的黑色桑塔纳。司机是个沉稳的北京老师傅，对道路极为熟悉，车子平稳地汇入车流。
“建国，感觉怎么样？”周伟华靠在座椅上，揉了揉眉心，略显疲惫地问道。这段时间他北京深圳两地飞，还要协调各种关系，着实不轻松。
王建国坐在副驾驶，腰板依旧挺直，他看着窗外掠过的街景，语气平稳地回答：“团队底子不错，几个关键岗位的人，我看着是踏实做事的。办公地点选得也好，不张扬，实惠。”
“嗯，人员背景都做过背调，大体可靠。具体能力，还得在实践中检验。”周伟华点点头，“关键是，我们得尽快拿出点实实在在的东西来。光挂个牌子不行，得有业务，有进项，才能稳住人心，也让总部那边放心。”
“我明白。”王建国转过头，“所以，第一把火，还得烧在刘主任那边。”
“对，约的十点半，时间刚好。”周伟华看了看表，“信息中心那个系统升级的项目，虽然金额不大，但意义重大。成了，就是我们在北京的第一个成功案例，而且是在部委下属单位，这个广告效应，千金难换。”
王建国“嗯”了一声，补充道：“刘长山副主任这个人，我接触过几次，技术干部出身，做事一板一眼，最看重的是稳定、可靠。跟他谈，技术细节要清晰，实施方案要稳妥，价格反而不是他最敏感的点。”
“这方面你是专家，你来主导，我补充。”周伟华笑道，“我负责敲边鼓，营造气氛。”
车子驶入一条绿树成荫的街道，两旁多是些院墙高筑的大院，门口有卫兵站岗。气氛顿时显得肃穆起来。最终，桑塔纳在其中一个大院侧门的一栋小楼前停下。这里便是他们此行的目的地——某部委信息中心。
经过严格的门岗登记和电话确认后，周伟华和王建国在工作人员的引领下，来到了二楼副主任办公室。办公室陈设简单，满是书籍和文件，空气中弥漫着纸张和油墨的味道。副主任刘长山，一位戴着黑框眼镜、头发花白、身材清瘦的中年男子，从堆满文件的书案后抬起头来。
“刘主任，打扰您了。”王建国上前一步，熟络地打招呼，语气恭敬而不谄媚。
“建国来了，坐。”刘长山推了推眼镜，脸上露出一丝淡淡的笑意，目光扫过周伟华，“这位是？”
“刘主任，给您介绍，这位是我们远航集团的副总裁，周伟华，周总。专门从深圳过来参加分公司揭牌仪式，也一定要我来拜访您。”王建国连忙介绍。
“刘主任，久仰大名！”周伟华上前热情地握手，“早就听建国说，您是咱们国内信息化领域的专家，今天终于见到了。”
“周总过奖了，坐，坐。”刘长山态度平和，示意二人坐在对面的沙发上。秘书进来沏了茶，又安静地退了出去。
寒暄几句后，话题便自然而然地转到了信息中心目前面临的问题上。他们现有的一套办公信息管理系统已经运行了多年，设备老化，速度缓慢，且经常出现故障，严重影响了工作效率。
“不瞒二位，我们这套老系统，真是有点跟不上形势了。”刘长山叹了口气，“打报告申请升级好几次了，今年总算批下来一笔预算，但额度也有限。我们考虑在原系统基础上进行硬件升级和部分软件优化，要求不高，稳定、高效、易用就行。”
王建国认真地听着，不时点头。等刘长山说完，他才不紧不慢地开口：“刘主任，您说的这个问题，我们非常理解。信息系统是单位运行的中枢神经，稳定性是第一位的。我们远航科技，虽然在深圳起步，但在系统集成和信息化解决方案方面，已经有过不少成功案例，包括为深圳几家大型制造企业和政府部门实施过类似的项目。”
他从随身携带的公文包里取出一份装订整齐的方案书，双手递给刘长山：“这是我们针对贵中心现有设备和业务需求，初步草拟的一个升级方案。您过目。”
刘长山接过方案，戴上老花镜，仔细翻阅起来。方案书做得非常详细，不仅列出了推荐的服务器、工作站等硬件配置清单（考虑了兼容性和未来扩展性），还对软件优化、数据迁移、人员培训以及后期维护都提出了具体的实施步骤和时间表。条理清晰，考虑周全，尤其是关于数据安全备份和系统冗余设计的部分，显然切中了刘长山最关心的痛点。
周伟华在一旁适时补充：“刘主任，我们远航做事，最讲究信誉和长远合作。这个项目，虽然规模不算特别大，但我们一定会把它当成样板工程来做，派最得力的技术骨干驻场，确保万无一失。价格方面，也绝对会给您一个最公道的诚意价。”
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