“更重要的是，”马云继续道，声音变得沉稳了些，“通过这件事，我们好像摸到了一点门道。单纯的黄页目录，可能价值有限。但如果这个‘目录’能变得更‘厚实’，承载更多有效的商业信息，并且我们能想办法把这些信息更精准地传递到有需求的潜在买家那里，哪怕效率很低，是不是就创造了一种新的可能性？一种……帮中国无数像宁波那家小厂一样、没有门路的中小企业，更低成本地触摸海外市场的可能性？”
萧远没有立刻回答，他目光投向窗外深圳林立的高楼。马云的描述虽然朴素，甚至有些笨拙，但他敏锐地捕捉到了其中蕴含的核心理念——通过信息展示和初步的匹配，降低交易成本，打破地域限制。这不正是电子商务最原始的驱动力之一吗？虽然他们现在的做法，更像是一种手工化的、效率极低的“中介服务”，远非平台模式，但思维的种子似乎已经埋下。
“听起来，你们在尝试一种更深入的服务模式。”萧远缓缓说道，语气中带着肯定，“从被动展示，到主动推送，虽然方式还很原始。这个思路的转变，比拿到一个小订单本身更有价值。”
“对对对！萧总，您一句话就说到点子上了！”马云在电话那头激动地说，“就是这种感觉！我们不再只是做个‘电子印刷厂’，印完名片就完事了。我们在尝试……扮演一个更积极的角色，虽然现在力量太小，只能算是一点点微光。”
微光。萧远品味着这个词。在无边的黑暗中，一丝微光足以指引方向。马云团队展现出的这种在绝境中不放弃、持续摸索、并能从细微反馈中调整方向的能力，正是创业者最宝贵的品质。这比一个看似完美但僵化的商业计划书更重要。
“团队现在士气怎么样？”萧远问道，关心起人的因素。
“嗨！”马云叹了口气，但精神头很足，“跟着我吃了大半年的苦，都快成难民了。但就是这个小小的订单，让大家又看到了点盼头。都说再坚持坚持，说不定还能抠出点别的门道来。就是……就是资金方面，又快见底了，哈哈。”他自嘲地笑了笑，但这次，笑声里没有之前那种绝望的求助意味，更像是一种陈述事实。
萧远手指轻轻敲击着桌面。系统界面在他眼前无声展开，关于杭州项目的风险评估数据流闪过。风险等级依然标记为“中高”，但“团队韧性”、“模式自适应能力”等子项的评价略有上调。“商业模式可行性”依旧偏低，但那个“微光”出现后，似乎有了一丝极其微弱的向上波动。
综合判断，现在仍然不是大规模追加投资的最佳时机。这个团队需要在这条新摸索出的、更加艰难的路上继续磨砺，让那点“微光”经受更多考验，才能确定它究竟是昙花一现的幻觉，还是真正可以燎原的星火。过早注入大量资金，反而可能打乱他们这种在生存压力下逼出来的创新节奏。
“马老师，”萧远开口，声音沉稳而有力，“我还是要恭喜你们。在几乎山穷水尽的时候，没有坐以待毙，而是能低下头、贴近市场，从最实际的需求里找到变化的可能，这非常了不起。这一丝‘微光’，是你们自己用手抠出来的，价值远超那几千美金的订单。”
他停顿了一下，给予对方充分的消化时间，然后继续说道：“我的建议，和之前一样，暂时不会追加投资。”
电话那头的马云似乎呼吸凝滞了一瞬，但并没有出现沮丧的情绪，只是静静地听着。
萧远接着说：“但我鼓励你们，就沿着现在发现的这个方向，继续深入探索。把这种‘增强版信息展示+有限度主动推送’的模式，想得更透彻一些。如何让信息更有效？如何让推送更精准？哪怕效率低，也要思考如何逐步提高。这个过程本身，就是最宝贵的财富。远航集团当初投资你们，看重的不仅是‘中国黄页’这个项目，更是你们这个团队。只要你们能持续证明这种在困境中寻找光、创造光的能力，我相信，未来会有更广阔的合作空间。”
这不是空头支票，而是基于观察和系统分析后的审慎鼓励。既保持了安全距离，又给予了对方最需要的精神支持和方向上的肯定。
电话那头沉默了几秒钟，然后传来马云深吸一口气的声音：“萧总，我明白了！谢谢您！真的，特别感谢！您的话，我记下了。您放心，我们不会放弃的。您说得对，这条路是我们自己选的，再难，也得趟出个样子来！有您这句话，我们心里就踏实了，知道努力的方向没偏！”
马云的语气充满了感激和重新燃起的斗志。他听懂了萧远的潜台词：资金暂时没有，但认可和关注还在，并且为他们的探索指明了继续深挖的方向。这对于一个在孤独中挣扎的创业者来说，同样是至关重要的支持。
“好，保持联系。期待你们的下一个好消息。”萧远温和地结束了通话。
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