四月的深圳，空气已经开始濡湿闷热，午后的阳光透过宽大的玻璃窗，将萧远办公室一角晒得暖烘烘的。窗外，城市建设的轰鸣声隐约可闻，如同这个时代蓬勃不息的心跳。
萧远刚刚结束一个关于北京分公司近期工作的电话会议，揉了揉有些发胀的太阳穴。王建国主持北京工作后，风格稳健，开局的小额信息化订单虽然利润不高，但意义重大，算是成功楔入了一个缝隙。上海那边，苏芷晴和陈明组合势头更猛，不仅贸易业务打开局面，连浦东的地块都成功竞拍到手，虽然代价不菲，但战略位置极佳。整个集团就像一架上了发条的机器，在高速运转中不断扩张着疆界。
然而，扩张带来的不仅是喜悦和成就感，更有随之而来的管理压力、资源调配的复杂性，以及如影随形的竞争。王健的影子在上海和北京浮现，虽然暂时只是些小动作，但足以提醒萧远，未来的商战只会更加复杂和激烈。他与马婷婷商讨后决定的“战略再平衡”——适当放缓开拓步伐，重点消化既有成果、强化内功——无疑是当前最明智的选择。
就在他准备审阅下一份文件时，桌面那部红色的内线电话响了起来。这部电话通常接驳的是秘书台和几位核心高层的直线。
“萧总，有一位杭州的马云先生来电，请问您是否接听？”秘书小陈的声音传来。
马云？萧远眉梢微挑。距离上次接到这位杭州教师电话，又过去了小半年。上次通话时，马云的中国黄页项目正深陷泥潭，资金枯竭，模式受到广泛质疑，萧远在系统风险预警和自身判断下，拒绝了追加投资的请求，但仍保留了对这个团队最基本的关注。
“接进来吧。”萧远说道，身体向后靠进宽大的皮椅里。他对于马云这次来电的目的有所猜测，无非是两种情况：要么是山穷水尽，项目彻底失败，来做个“结案陈词”；要么，就是在绝境中真的找到了一线生机。
“喂，萧总？您好您好！我是马云，打扰您了！”电话那头传来马云熟悉的声音，依旧带着那股难以磨灭的激情，但细听之下，似乎少了几分之前的焦灼，反而透出一种经历磨难后的沙哑和一丝……难以言喻的兴奋？
“马老师，你好。不打扰，请讲。”萧远语气平和，心中那份好奇被勾了起来。
“萧总，首先再次感谢您！在最困难的时候，您虽然没追加投资，但那笔初始资金和您的提醒，让我们撑了下来。您说得对，活下来，才有希望看到变化！”马云开门见山，语速很快，“这段时间，我们真是把能试的路都试了一遍，给人做网站，几乎成了‘包工头’，但也正是这样，让我们近距离接触了大量中小企业的实际需求。”
萧远没有打断，静静地听着，他能想象到那个团队在杭州是如何挣扎求存的。
“我们发现，很多企业，特别是些想做外贸的小厂子，他们不仅仅需要一张静态的‘网络名片’（网站）。他们更关心的是，怎么让海外潜在的买家能找到他们？光有一个地址（网址）不行，得让买家知道他们是干什么的，有什么产品。”马云的声音提高了些许，“我们就在想，能不能在我们帮企业建设网站的这个‘中国黄页’大目录里，再深入一步？除了基本的联系方式，再给他们一个可以展示少量产品信息、简要介绍的空间？就像……就像一张更详细的电子名片，或者一个微型的、永不关闭的展示窗口？”
萧远眼神微动，身体不自觉地坐直了一些。这个思路，已经有点偏离纯粹模仿美国黄页的模式，开始触及到信息聚合和初步的B2B展示平台的概念了。虽然依旧粗糙，但方向似乎出现了一丝微妙的偏移。
“我们尝试着给几个合作过的、比较信任我们的客户做了这种‘增强版’的页面，把他们的主打产品照片、简要规格和联系方式放在一起。然后，我们动用了一切可能的关系，包括之前做翻译社时积累的一些外贸渠道，还有团队里有人懂点英文的，就把这些信息往一些国外的行业小BBS、或者给一些我们知道的小型采购商发邮件推荐……”马云说到这里，语气中的兴奋感更明显了，“萧总，您猜怎么着？”
“有反响？”萧远适时地问了一句，引导他说下去。
“何止是反响！”马云几乎要笑出声来，虽然那笑声里带着疲惫和酸楚，“虽然过程很艰难，发出的邮件石沉大海的占99%，但就是那1%，居然真的有了回音！一家荷兰的小贸易公司，对我们展示的一家宁波塑料制品厂的产品感兴趣，发来了询盘！虽然最后只下了一个试单，金额小得可怜，才几千美金，但对那家厂子，对我们团队，简直是天大的鼓励！”
几千美金的订单，对于如今资产以亿计的远航集团来说，微不足道。但对于一个在黑暗中摸索了太久、几乎弹尽粮绝的创业团队，这一丝微光，足以重新点燃所有人的希望。萧远能够理解这种心情，这就像他当年在苏联边境，用生活物资换回第一车皮钢材时的心情，巨大的成就感并非来自利润本身，而是来自于验证了道路的可行性。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！