七月初的一个傍晚，赵启年和苏明、李静、王涛一起来到了位于中山郊区的远航通讯新生产基地。夕阳的余晖洒在崭新的厂房上，反射出金色的光芒。他们聚集在临时用作会议室的一间培训室里，准备向萧远做最终的汇报。
投影幕布上，一幅巨大的市场分析图清晰地展示着他们的发现。
“萧总，各位，”赵启年深吸一口气，开始了他的陈述，“经过我们团队一个月的努力，我们对手机市场的调研已经有了初步的结论。我们的核心发现可以总结为三点：”
“第一，市场并非铁板一块。在高端市场被国际巨头牢牢把控的同时，中低端市场存在一个巨大的结构性机会。我们称之为‘品质平民化’的缺口。大量消费者渴望更好的产品，却被价格挡在门外，同时又对低质低价的产品充满警惕。”
“第二，价格是核心痛点。我们的目标用户，愿意为拥有一部好手机支付大约1800到2500元的价格，这个数字比国际品牌的中端机型低了将近一半，但又显着高于山寨机的价格。他们不是买不起，而是觉得不值。”
“第三，渠道信心严重不足。现有经销商网络对国产品牌缺乏信任，主要是因为产品力不足和品牌没有保障。但如果我们能提供一个有竞争力的产品，并且辅以创新的渠道和售后政策，他们是愿意跟我们合作的。”
苏明接着展示了用户画像：“我们还对目标用户进行了细分。最主要的人群是25到35岁的年轻白领和个体经营者。他们是互联网时代的原住民，对信息敏感，追求效率和便捷。他们购买手机，不仅是为了通话，更是为了提升工作效率，融入社交圈。他们对品牌有一定的认知，但更看重性价比和实际体验。我们给他们起名叫‘务实新锐派’。”
李静补充道：“我们还对用户购买手机的决策因素做了排序。排在第一位的是‘通话和短信质量’，其次是‘耐用性’和‘待机时间’，然后才是‘外观’和‘品牌’。这说明，对于这个价位段的消费者，实用主义远胜于面子消费。而‘维修方便’和‘保修政策’是他们非常看重的一点，这直接关系到他们对产品品质的信心。”
最后，王涛汇报了渠道方面的情况：“我接触了超过五十家有实力的地市级经销商。他们普遍表示，如果能拿到比市场主流品牌低15%以上的出厂价，并且厂商能提供统一的店面装修补贴、联合广告投放，最重要的是，能提供一个完善的、由厂商主导的全国联保体系，他们非常有信心将我们的产品作为主推机型。他们不怕压货，怕的是压了货卖不出去，或者售后问题一大堆，影响自己的信誉。”
会议室里一片寂静。萧远安静地听着，手指在桌上有节奏地敲击着。他的大脑飞速运转，将这些碎片化的信息拼接成一幅完整的商业版图。
他看到了一个巨大的金矿，就隐藏在所有人习以为常的市场惯性之下。他看到了消费者的真实需求，也看到了现有体系的脆弱之处。他更看到了一个千载难逢的机会——用一款产品，一个模式，一举打破现有的市场格局。
“很好，非常好！”萧远终于开口，他的脸上露出了满意的笑容，“你们做得非常出色。这份报告，比我预想的还要有价值。赵启年，你有什么想法？”
赵启年的眼神变得无比坚定。“萧总，我的想法是，我们不应该去和国际巨头在他们的赛道上竞争。我们不要做第二个诺基亚。我们要做的，是为‘务实新锐派’量身打造一款手机。它不需要有上百种花哨的功能，但必须把通话、短信、待机、耐用这几点做到极致。价格，就定在1999元！我们要让消费者觉得，这不是在买一部手机，而是在进行一笔超值的交易。”
他顿了顿，抛出了那个石破天惊的想法：“而且，仅仅靠价格还不够。我们必须解决他们最大的后顾之忧——钱。我们能不能……提供一种新的购买方式？比如，让消费者可以像供房子一样，分期付款买手机？”
此言一出，会议室里一片倒吸冷气的声音。分期付款？用在手机上？这个想法太大胆了，充满了未知的风险。
萧远却异常平静。他看着赵启年，眼中闪烁着赞许的光芒。“这个想法很大胆，但很有意思。苏明，李静，你们评估一下，这个方案的可行性有多大？风险在哪里？”
一场围绕市场、用户和产品模式的头脑风暴，在这个夏日的傍晚，正式拉开了序幕。远航通讯的每一个人都意识到，他们即将创造历史。而这一切，都源于这次脚踏实地的市场调研。他们不再是盲人摸象，而是手握精确的地图，即将踏上征服市场的征程。
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