正月十五刚过，兴安岭的积雪开始有了融化的迹象。屋檐下挂着的冰溜子滴滴答答地往下淌水，正午的阳光照在雪地上，反射出刺眼的白光。狍子屯的男人们坐在合作社大院的墙根底下，晒着太阳，抽着烟袋锅，聊着今年的打算。
郭春海从办公室里出来，手里拿着一张很大的地图。他把地图摊在院子中央的木桌上，招呼大家围过来。
“都过来看看，今年咱们合作社要干件大事。”
地图是一张手绘的东北亚地区图，上面用不同颜色的笔画出了几条线路：一条从狍子屯出发，往北经黑河进入俄国远东；一条往西经满洲里进入蒙古；还有一条往南到丹东，过鸭绿江进入朝鲜。每条线上都标注着里程、预计时间、主要货物。
“这是咱们的跨境运输网。”郭春海用木棍指着地图，“以前咱们是单打独斗，打猎就打猎，运货就运货。从今年开始，要把这些连起来，形成一个三角贸易网。”
托罗布老爷子眯着眼睛看地图：“春海，这摊子铺得太大了吧？俄国、蒙古、朝鲜，三个国家，语言不通，规矩不懂，能行吗？”
“能行。”郭春海很有信心，“去年咱们不是跟俄国人做过生意吗？用山货换军大衣、望远镜，赚了不少。蒙古那边，去年秋天打野牛，跟当地的部落建立了关系。朝鲜虽然难打交道，但金成哲有亲戚在那边，能牵上线。”
金成哲点点头：“我堂叔在朝鲜清津做生意，去年联系上了。他说现在朝鲜缺轻工业品，咱们的服装、小商品在那边很抢手。他们可以用木材、矿产来换。”
“木材好！”二愣子眼睛一亮，“咱们合作社不是要建木材加工厂吗？正好需要原料。”
“对。”郭春海说，“这就是三角贸易：用中国的轻工业品换俄国的重工业品和蒙古的畜牧产品，再用这些换朝鲜的木材和矿产。转一圈，利润能翻几倍。”
大家听得入神。这种跨国贸易，以前只在广播里听说过，没想到合作社也能做。
“具体怎么操作？”有人问。
“分三条线。”郭春海详细解释，“第一条线，中国—俄国。咱们的运输队把服装、小商品、食品运到黑河，过境到俄国布拉戈维申斯克。那边有咱们的合作商伊万大叔，他用钢材、机械、化工产品跟咱们换。这些东西在咱们国内很紧俏，一转手就能赚钱。”
“第二条线，中国—蒙古。从满洲里出境，到蒙古乔巴山。用同样的轻工业品，换蒙古的羊毛、皮革、牛羊肉。蒙古的皮革质量好，咱们的皮草加工厂需要。”
“第三条线，中国—朝鲜。从丹东过鸭绿江，到朝鲜新义州。用轻工业品换木材、矿产。朝鲜的木材质量好，而且便宜。”
三条线形成一个三角形，货物在三条线上流动，利润在流动中产生。
“那咱们的猎货呢？”格帕欠问，“不打猎了？”
“打，怎么不打。”郭春海说，“但要把猎货融入这个网络。比如，俄国的皮毛、蒙古的野味、朝鲜的山参，都是这个网络的一部分。咱们不光自己做，还要做中间商，把各方的货物串联起来。”
这个思路很开阔。合作社不再仅仅是生产者和销售者，还要做贸易商和物流商。
“可是，跨境运输手续很麻烦吧？”有人担心，“海关、检疫、税务，咱们不懂啊。”
“请懂的人。”郭春海早有准备，“我打算从哈尔滨请几个退休的海关人员，当顾问。工资给高点，但要把关。另外，咱们自己也要培养人。选几个年轻、有文化的，去学俄语、蒙语、朝鲜语，将来专门负责跨境业务。”
“那得花多少钱啊？”
“前期投入是大。”郭春海承认，“但值得。只要这个网络建起来，将来就是合作社的聚宝盆。而且，这不仅仅是赚钱的事。建成了这个网络，合作社在东北亚就有了地位，有了话语权。”
大家沉默了，都在盘算。投入大，风险大，但收益也大。
托罗布抽了口烟袋锅，缓缓说：“春海，我支持你。合作社要发展，就得往外走。老守着这一亩三分地，没出息。”
老爷子一表态，其他人也跟着表态。合作社的规矩是民主决策，但郭春海的威望高，他认准的事，大家一般都会支持。
“好，既然大家都同意，咱们就干。”郭春海很果断，“第一步，组建跨境运输队。从现有的运输队里抽调最精干的人员和车辆，组成三个小队，分别负责三条线。金成哲任总指挥。”
“第二步，建立边境办事处。在黑河、满洲里、丹东各设一个办事处，负责接应、报关、仓储。办事处主任从合作社里选，要懂业务，会办事。”
“第三步，培养外语人才。选十个高中毕业的年轻人，送到哈尔滨的外语学院培训，学俄语、蒙语、朝鲜语。学费合作社出，但要签协议，学成后必须回合作社工作至少五年。”
“第四步，完善货物清单。把咱们能提供的货物列清楚，把咱们需要的货物也列清楚。做成双语甚至三语的宣传册，发给合作方。”
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