“还有这积木，您闻闻，有油漆味吗？没有！我们用的，是专门从上海托人买的无毒漆，别说闻了，就是孩子放嘴里啃，都没事！”
他一遍又一遍地，练习着自己的说辞。
他想起明州跟他说的那些“歪理”，“我们卖的，不只是玩具，是给孩子的快乐”，“我们卖的，是安全，是让家长放心”。
这些话，他一开始听着，还觉得云里雾里，有些虚头巴脑。
可现在，当他将这些话融入到自己的介绍词里时，他突然感觉，自己卖的这些东西，好像真变得不一样了。
它们不再是简单的木头疙瘩和布娃娃，而是承载了更多“意义”的好东西。
这一夜，晏建民几乎没怎么合眼。
他既兴奋，又紧张，脑子里反复推敲着明天可能遇到的各种情况，每一个细节，他都想到了。
第二天一早，他用兜里剩下的钱，奢侈地去国营饭店买了一个肉包子和一碗豆浆，吃得浑身都暖洋洋的。
八点五十分，他将自己收拾得利利索索，怀里揣着那几件“宝贝”，准时出现在了供销社的大楼前。
当他再次走进这栋大楼时，他的心态已经和昨天，截然不同。
他的腰杆挺得笔直。
他的眼神充满了自信。
他路过二楼采购科的门口时，眼角余光瞥见昨天那个嗑瓜子的年轻人，正无所事事地拿一张报纸扇风。
年轻人也看到了他，眉头一皱，刚想开口说些什么。
晏建民却连一个眼神都懒得给他，径直从他门口走了过去，朝着三楼走去。
那副目不斜视，理直气壮的样子，反倒把那个年轻人，给弄得一愣一愣的。
三楼，主任办公室。
门是关着的。
晏建民深吸一口气，抬起手，用一种沉稳而又有力的节奏敲了敲门。
“咚，咚咚。”
“请进。”里面传来一个熟悉的声音。
晏建民推开门，走了进去。
办公室不大，但收拾得窗明几净。
一张宽大的办公桌，一个铁皮文件柜，两张待客的椅子，墙上还挂着一幅“为人民服务”的字画。
马主任正戴着一副老花镜，坐在桌后审阅着一份文件。
看到晏建民进来，他放下了手里的笔，指了指对面的椅子。
“来了？坐吧。”
“哎，马主任。”
晏建民应了一声，却没有立刻坐下。
而是恭恭敬敬地，将怀里的布包，放在了那张宽大的办公桌上，然后，一层一层地将其打开。
当那几件精致的玩具，完整地呈现在马主任面前时。
即便是他这样见多识广的老干部，眼神里也闪过了一丝不易察觉的惊讶。
他拿起那个关节可以活动的木头小人，用手指仔细地摩挲着它的每一个边角。
光滑，圆润，没有一丝一毫的木刺。
他又拿起一块红色的积木，放在鼻子下闻了闻。
确实，没有寻常油漆那股刺鼻的味道，只有一股淡淡的木头清香。
“说说吧。”他将玩具放下，看着晏建民，缓缓开口，“你们这个玩具，好在哪儿？凭什么能让我们供销社，卖你们的东西？”
来了！
晏建民心里一凛，知道真正的考验，开始了。
他将昨天晚上，演练了无数遍的说辞，不疾不徐，清晰地复述了一遍。
从德国进口的设备，到圆润无刺的打磨工艺，再到无毒环保的漆面，和充分考虑到儿童安全的设计理念。
他没有夸夸其谈，说的都是看得见摸得着的优点。
马主任一直没有插话，只是静静地听着，手指有节奏地在桌面上轻轻敲击着。
等晏建民说完，他才开口。
“东西确实不错。”他点了点头，表示了肯定，“但是，价格呢？跟县国营玩具厂比，怎么样？”
“价格……是比国营厂的，要贵上两成。”晏建民没有隐瞒，在这种老狐狸面前，撒谎是最愚蠢的行为，“但是，马主任，我们贵有贵的道理！我们贵在安全，贵在质量，贵在我们的东西，能让家长买得放心，孩子玩得开心！”
“国营厂的玩具，您也知道，那木头刺，有时候都能扎到孩子手里，那油漆，掉得一块一块的，天知道孩子吃了，会不会生病！”
他这番话，说得恳切，也说到了点子上。
马主任沉吟了片刻，没有再继续这个话题，而是又问道：“产量呢？你们一个月，能生产多少？”
“只要原料跟得上，我们厂一个月能生产这样的木偶五千个，积木一万套！”晏建民报出了一个让马主任眼皮一跳的数字。
这就是“洋设备”的底气！
办公室里，陷入了短暂的沉默。
马主任拿起桌上的一个布娃娃，翻来覆去地看着，似乎在权衡着什么。
晏建民的心，提到了嗓子眼。
成败，就在此一举了。
许久，马主任放下了手里的布娃娃。
他没有说“买”，也没有说“不买”。
而是当着晏建民的面，拿起了桌上那台黑色的老式拨盘电话。
“咯噔，咯噔……”
随着一阵清脆的拨号声，电话接通了。
“喂？我，马向东。”他的声音，变得威严起来，“让你们采购科的李科长，来我办公室一趟。”
挂断电话，他对还有些发懵的晏建民，淡淡地说道。
“你就在这儿等着。”
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