三个人闲聊了一会，老大，你要不要进屋去休息，沈慎看了看时间道，都十点多了！
不用，我精神很好，难得你们三个过来，我们也好久没有在一起聊聊了，说说吧，公司现在的经营情况怎么样？
沈慎叹了口气，老大，还是小杰跟你说吧！
怎么啦，遇到困难了？
没事，老大，谢杰笑了笑，困难是有一些，我们三个已经制定了解决方法，正好要向你汇报！
少跟我咬文嚼字的，汇报，你小子越来越会用词了！赶紧的说吧！
老大，你别笑话我，我有几两墨水你还不知道！
别废话，快说吧！
谢杰赶紧接话，也没有什么大的困难，就是这几年软件市场发生了很大的变化，云产品成为了主流，我们以前的ERP产品都进行了升级，市场反馈也还可以，只是，几个大牛的出现让市场上的竞争更激烈了！
你是说，华为和阿里，老朴道！
嗯，以他们为主吧，老大，你可能还不知道，我们以前所在的公司已经宣布退出中国国内市场了！
哦！老朴有点奇怪，自己以前所在的软件公司在国内的市场一直都占有极大的份额，怎么就退出了呢？
这么说吧，选择退出中国市场也是不得已，一个原因是产品的升级不够快捷，你知道的，我们以前的研发团队一直在海外公司，对国内的客户的需求和市场的变化的反应速度要慢一些，后来虽然在国内成立了技术研发部门，却是什么改变都需要向海外申请汇报，随着国内新型的技术的提升，海外的技术在领先了几十年后终于是落后了下来！
海外的技术会落后？
是的！沈慎接话道，以前我们开发的产品和使用的技术一直都是全球领先的，现在国内技术的更新迭代已经超越了国际上的新技术，产品也随之落后了！
这只是一个方面，另一个方面是营销工作做的越来越落后，比起其他国内的公司无所不用其极的销售方式来比他们落后了不知道几条街！
哦！
老朴不解的看向谢杰！
老大，你知道的，我们原先所在的公司是世界五百强企业，营销上总是中规中矩以自身品牌为中心在市场上做推广，我们公司的销售人员走出去都是有模有范的让人羡慕，走到哪里都会被人特别的抬举。
那不是很好吗？
不是，老大，你不知道，这几年甲方的身份地位被国内的一些软件公司捧成了金主爸爸，一切都按照金主爸爸的吩咐来做事！老大，你晓得的，以前甲方想要定制一些专属的管理功能我们是要加收费用的！
那不是很正常吗？我们的卖的是标准产品，甲方有个性化的需求当然要收费啊！
老大，现在的这些软件企业哪里还有这么高的地位，甲方一句话，你就得改你的软件，也就是说现在的解决方案基本上都是每一个企业都不一样，调研阶段比以前要求更高，有的甲方甚至没有沟通空间，就是一句话，按照我们的要求来做，不然就免谈！
扯蛋，是他们专业还是我们专业？
老大，这个问题十几年前时候提出来，我的回答一定是我们！可是现在不一样了，哪一个有点规模的甲方不是有自己的信息化团队，人家在这一块也是很厉害的。那些年我们一忽悠甲方就跟着我们的思路去走了，我们的解决方案一出来甲方就觉得太好了，解决了他们的大问题了，现在可没有这么简单了！
那也可以商榷啊，我们并不是不许他们提要求啊！他们可以把他们的意见提出来大家共同协商的嘛！
老大，现在不叫协商，叫按照要求做事！或者叫优化甲方这边提出来的要求！
老朴思忖许久，如果市场真的已经是这样，那自己以前所在的软件公司的反应速度就一定是跟不上了！
而且我们的同行已经不允许我们在继续的“高大上”了，他们为了获客什么办法都用，舔着甲方不说，还给甲方送礼，给回扣，我们公司什么时候干过这些事情，记得我们之前的客户要回扣，都是被集团给驳回了的，说我们是正规的外资公司五世界百强企业不能做这些违法的事情，现在，你若是没有应诺回扣给负责人，你连门槛都跨不进去！
老朴默然，想不到自己离开软件行业也就十几年，市场居然已经变成了这般模样！那自己以前所在的公司的竞争力着实是不够看的！
再说回我们，谢杰继续道，首先是技术，我们只有跟在屁股后面闻屁的能力，跟着哪些大公司的后面学人家的技术！
我们也可以找优秀的技术人员创新啊！
老大，这些大公司是几百上千个优秀的技术人员组成的开发团队，每年花几千万的费用来研发新的技术和功能！我们公司只有十几二十个被人家大公司淘汰的技术人员来做研发，我们怎么跟人家斗！还好，慎哥的技术水平还不错，现在我们也只能算是勉强能跟上别人的脚步，不至于被甩的太远！
软件行业技术上落后就是被动挨打，老朴深知这个道理，以谢杰如此嚣张的性格，居然都能承认技不如人，那理想科技离阿里云、华为云的距离就已经不是一般的远了！
技术上拼不过人家，你们的销售能力比他们要强啊！老朴对自己带出来的徒弟还是很有信心的！
论销售技巧，销售方法肯定是我们更强，可是人家有大公司做后盾啊，我们拿下一个项目主要是销售人员加上一个售前技术的专家，人家公司一出来就是一个团队，销售人员只是一个联络员，技术专家才是项目的核心成员。更可怕的是他们现在搞生态销售！
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