王莉莉领了任务之后开始和滨河本地的大学四下接触，这确实比和航大要好很多了。按照王莉莉说的，不管到哪，那都是学院的座上宾。
王莉莉基本上先给学校的继续教育学院打电话，说一下具体的需求之后，学校的外语学院立马就来联系了。张口第一句话：“王总您好，我们继续教育学院说您这边有一个培训的需求，您看是我们过去拜访您一下，还是您来我们这视察一下？我们也给您汇报一下我们的这个教学力量什么的。”
王莉莉这几天几乎天天不在办公室，就是去各个大学去拜访啊走访什么的。反正打车什么的集团都给报销，反正就出去逛荡呗。钟鑫对这种事儿管的向来也不是那么严格，反正我知道你是去干正事儿了。
只要工作做完了，你要是提前回家，我也不管你，反正出租车票上面没写着出发地和目的地。你拿回来我给你签字就完了。
“钟部，我去了滨河外国语大学，滨河师范大学还有滨河大学。反正这几家基本上都很愿意承接咱们得培训。我也和他们说了，我们后面还有询价的流程要走，希望他们能配合给报价什么的。他们也都表示理解。”
“这个东西，只要开了一个口子就等于是挂上线了，大家后面肯定都会加强联系的了。你是咋想的？”
“我想的是，要不要您去拜访一下，或者让他们来咱们这一趟，您出面再谈一谈，毕竟我谈的吧，可能还是浅显一些。”
“嗯……之前是你去的是吧，那让他们来呗。问问他们时间，把三家学校岔开安排。上午一个下午一个什么的。”
“那行，我去联系他们一下。”
“哦对，找战略，要几本咱们的那个宣传画册什么的来，然后伴手礼你填个单子我签字，别让人家空手回去嘛。”
“行，我知道了，我去填单子。”
过了几天，滨河大学先来了，滨河大学本是一家理工科见长的学校，外语学院吧，就是相对来说一个边缘的学院了。所以嘛，经费上面也是略略紧张一些的。
“钟部长您好您好您好，我是滨河大学外国语学院院长，我姓方。”
“方院长您好您好。请坐请坐请坐。”
“钟部长，我先和您汇报一下我们外国语学院的基本情况，我院现在共有教授5名，副教授十余人。学历90%的教师具有博士学历……”
“我一直说，滨河大学是咱们滨河市的头牌大学，所以我也和我们的同志说，这种培训，咱们作为本地企业，肯定还是要多考虑本地的大学，所以我让我们同志第一站就去了咱们滨河大学啊。”
旁边王莉莉硬憋着不让自己把白眼翻出天际去，钟部长这个话说的，脸都不带红的。
“我们也感谢机场集团对我们的这个信任啊。”
“这样，我也介绍一下我们机场集团吧。机场集团呢，最早是隶属于交通局的机场管理处，后面的话政企分开，组建机场集团。我们近五年也是从滨河大学吸收了十余名毕业生，哎，我们这庄天成，就是今年咱们滨河大学毕业的，经管学院是吧。”
交流嘛，你说说你的，我说说我的。大家互相的吹吹水，这就是开场白了，钟鑫随后说道：“那咱们说说培训的事儿吧。您也知道，我们现在这个国际航线确实是越开越多。但是这个语言能力吧，大多数人都就着大米饭吃下去了。包括我自己也是哈哈。”
“钟部长也是学外语的？”
“嗨，学了四年俄语，结果啥也没学到哈哈哈。”
“哎呀，那也算是外语人啊。”
“对对对，外语人哈哈哈，外语人。所以呢，我们现在就是想和咱们这边合作一下，看看有没有这个可能，促成咱们得这个合作啊。”
“那是那是，我们这边，之前这个王科长啊，从我们这说完了之后，我们也是立即组织力量进行了研究。确实这个民航方向啊，对我们是一个新的课题，但是我们也是觉得，伴随着咱们国家的这个民航业的发展啊，这是一个很有潜力的研究方向。
所以呢，我们这边也是组织了我们的精干力量，整理出来了一个初步的一个教学大纲。这个您过目，我正好今天带来了我们的一个这个初步的草稿。”
“哎呀，还得是咱们滨河大学，这办事儿就是有这个头部的风范。但是啊，这个方院长，我这人啊，也是有什么就说什么。一个呢，确实，您也知道我们这个预算确实是有限，二呢，大家都是混体制内的，很多事情大家都明白是吧。
这个培训对于我们来说，确实是他也是大额资金支出了，所以呢，我们这个询价啊什么的肯定是少不了的，这个您也理解一下是吧。我这个人啊，不适合去谈判，我这一上来，把底牌都直接亮出来了是不是哈哈哈。”
“钟部长这是快人快语，这也省下了咱们后续很多的事情嘛，这我们都理解，询价这种事儿，我们也经常配合别的单位去做的。这肯定是谁有能耐谁中标。价格肯定也是最重要的一个方面嘛。”
“要不说我就爱和方院长聊呢，都是实在人啊哈哈哈。”
反正这种事儿，一屁俩谎的场面见多了，大家笑笑哈哈的聊了一个多小时，就算完事儿了，钟鑫把一行人送出去。王莉莉说：“钟部，看不出来，您够滑的啊。”
“啊？我咋了？”
“这会谈的时候您这说谎都不带脸红的啊。”
“我说谎了么？”
“没说谎么？”
“哎，你是越来越不给我留面子了啊。”
“还没留啊，我在会议室硬憋着自己没翻白眼了啊。”
“啊得得得，我还得谢谢你呗。后面几个学校什么时候来？”
“外院是下午三点。然后师大是明天下午两点半。”
“行，到时候你提前在和我说一下。”
“好您了好您了。那您准备还是这套说辞？”
“我啥说辞？”
“什么第一家去拜访的，然后什么您不会谈判。您要是不会谈判，那说白了我们都别谈了。”
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