陈砚舟把手机塞进外套内袋,指尖碰到那张刚打印出来的财务简报,纸边有些发皱。他昨晚在宿舍写下的“明日探店”四个字还浮现在眼前,但没等他主动联系赵宇,对方今早一条语音就打了过来:“小陈啊,今晚来我场子坐坐?顺便看看你那个方案有没有戏。”
声音里带着笑,可语气压着点试探。
他没回话,只回了个“好”字。顺手把蓝笔插进笔记本环扣。
现在,他站在星耀夜店的专属通道口,头顶是暗红灯光,脚下地毯厚得踩不出声。赵宇亲自来接他,衬衫第三颗扣子又崩开了,领带歪到一边,手里夹着半截雪茄,烟灰快掉裤子上都没察觉。
“这边走,包厢清净。”赵宇拍了下他肩膀,力道不小,“让你看看什么叫‘年轻人的消费战场’。”
陈砚舟点头,跟着往里走。眼角扫过服务台,两个穿黑西装的保安正低头看手机,其中一个手腕上戴着块旧表,金属扣有划痕——和照片里那人一模一样。
进了包厢,灯光调得昏暗而暧昧,暖黄色的光晕洒在墙上挂着的一幅抽象画上,画中色彩斑斓却又透着几分迷离。音响里播放着节奏感强烈的电子音乐,震得杯底水纹都在疯狂跳动。赵宇一屁股坐下,挥手叫服务员:“拿瓶十八年的麦卡伦,再来瓶香槟冰着!”
陈砚舟坐在包厢内,表面上与赵宇轻松交谈,但目光却始终在观察着周围的一切。他看到不远处的一群年轻顾客,正围坐在卡座上,兴奋地讨论着什么。他们穿着时尚,身上的配饰闪耀着光芒,每个人的脸上都洋溢着自信和张扬。
其中一个染着金色头发的男生,正拿着手机不停地拍照,似乎在向朋友圈展示自己的夜生活。旁边的女生则穿着露脐短上上衣和超短裙,身材火辣,她靠在男生身上,娇笑着。陈砚舟注意到,他们点的酒水都是一些价格适中的品牌,并没有选择过于昂贵的酒。
他默默地在笔记本上记录下这些细节,心里思考着:这些年轻顾客来夜店,更多的是为了社交和展示自己,他们对于酒水的价格有一定的敏感度,但更看重的是消费带来的体验和满足感。如果能够为他们提供一些独特的社交体验,或许能够刺激他们的消费欲望。
这时,另一群顾客走进了夜店。他们看起来年龄稍大一些,穿着比较正式,应该是职场人士。他们选择了夜店的一个相对安静的角落坐下,点的酒水也都是一些高档品牌。陈砚舟观察到,他们在交谈时语气比较低调,但眼神中透露出一种自信和沉稳。
他推测,这些职场人士来夜店可能是为了放松和缓解工作压力,他们对于消费的品质有一定的要求,更愿意为高品质的服务和环境买单。如果能够为他们打造一个舒适、私密的消费空间,或许能够吸引他们成为夜店的常客。
随着对不同顾客群体的观察和分析,陈砚舟的脑海里逐渐形成了一些新的营销思路。他将这些想法一一记录在笔记本上,准备后续与赵宇进一步探讨。
“您这儿客人挺讲究?”陈砚舟翻开笔记本,笔尖轻点纸面。
“讲究?呵,都是装门面的。”赵宇摆手,“一瓶酒两万三,拍照发朋友圈能用三天。喝不喝?多半倒厕所。”
陈砚舟笑了笑,点单时却毫不客气:“加一杯金汤力,龙舌兰换陈年梅斯卡尔。”
赵宇挑眉:“你还懂这个?”
“尝过几次。”他合上本子,“贵的不一定好喝,但贵的一定得让人觉得值。”
赵宇愣了两秒,忽然大笑:“行啊你,比我那些合作方实在多了。”
酒上来后,赵宇先灌了一杯香槟,接着又倒了小半杯威士忌。几轮下来,话越来越多,眼神也渐渐散了。
“你知道我当年干啥的不?”赵宇晃着杯子,眼神中透露出几分追忆与感慨,“工地搬砖,一天干十四个小时,鞋底都磨穿了。那时候,累得腰都直不起来,就盼着能有一天过上好日子。现在?嘿,这些人见我都喊赵总。”说着,他仰头灌下一口酒,脸上浮现出一丝复杂的笑容,那笑容里既有对现状的满足,又有对过往艰辛的无奈。
“可这钱……真他妈难赚。”赵宇突然压低声音,眼神中透露出疲惫与愤懑,“上个月换了新酒水商,报价高了十五个点,合同照签。为啥?因为有人要抽成,我不给,下周消防就得来查我三次。”
陈砚舟抬眼:“所以那个‘场地维护费’,其实是协调费?”
赵宇猛地抬头,醉意瞬间退了三分,声音低沉却透着警惕:“你听谁说的?”
陈砚舟神色平静,目光稳稳地对上赵宇:“没人告诉我。”他缓缓翻开笔记,动作从容却带着不容忽视的力量,“只是把您公司过去三个季度的支出明细,和公开招标价做了对比。差额部分,刚好够每个月打一笔固定款到某家空壳公司。名字挺有意思——‘江川晨曦文化发展’,注册地址是间废弃打印店。”
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