“这冻疮膏确实是我做的，如今我们的玉容阁也在卖，胡伯伯问这个做什么？”
胡英还意思直接和张庆山提价格的事情，毕竟两个人都是大人，有话也好商量，面对小稻，他总觉得，不管怎么说，他都像在欺负孩子。
于是难免有了积分不好意思:“伯伯就是觉得你这冻疮膏好用，想问一问你，这东西贵不贵。
要是不贵的话，我想今年河西军的冻疮药，就直接找你采买了。”
小稻心中对将士，自觉地就带上了几分敬畏之心，但是这不代表，她就要砸自家的招牌。
于是她清了清嗓子，说道:“这个方子出自皇宫，那自然是贵的了，在我们玉容阁，这一罐可是要三两银子的。
不过嘛，将士为我大周安宁，浴血沙场，我也不好坐视不管。
想来军中的银钱也不富裕，让我自己贴补的话，伯伯也知道，我就是个孩子，没有那么多的钱。
这样吧，我将方子改了改，药效稍微差了些，不过照样比你们从前买的好用，价格自然也可以低很多。
这样吧，我也不挣钱了，直接按成本价给您，一罐二百文，您觉得如何？”
胡英一听到那冻疮膏一罐要三两银子，心里就已经打了退堂鼓，这么贵的售价，再如何讨价还价，也不是军中可以负担的。
既然这样，那还是买从前的吧，虽然效果一般，但是也是有用的。
结果不等他开口，就又听到了小稻说一罐只要二百文，这和天上掉了个大馅饼有什么区别？
但是他到底是一军之帅，再高兴也还是有理智的，他看着小稻说道:“这原料便宜了，药效不会大打折扣吧？
这一分价钱一分货我也是知道的，要是只是便宜的话，我们还不如选从前的买。”
小稻直接从袖子里，实际上是从空间里面，拿出来了一小罐木罐装着的药膏，递给了胡英。
“那个药膏我也知道贵，负担的起的人家实在不多。
这凉州更多的还是普通人，这冻疮也不是只有富贵人家独有的，所以我这些日子改良了方子，做出来了这便宜的冻疮膏。
当然也是有药效的，只是好的冻疮膏三日就能好的冻疮，这个大约要五日，半月才可大好的，这个要二十日上下。”
胡英越听，越觉得这药膏也不错，可是他也没有一口答应下来，而是道:“不能只听你说，我得先回去试过，这罐我先和你买了。”
说着，胡英掏出来两小吊铜钱，就要给小稻。
小稻却没有伸手去接:“既然伯伯是要与我谈生意，那给您一罐试用的，也是情理之中。
伯伯可以先回去试一试，要是觉得可以的话，我们再详谈也不迟，只是这价格，还请伯伯保密，生意成与不成，我也总不好砸了自己家的招牌。”
胡英见她一副气定神闲的模样，就信了七八分小稻的话，于是也不和她过多推辞，直接将铜板收了回去，反正真有用的话，他也不可能亏待她。
胡英没有停留太久，就直接离开了，张庆山看着小稻，说道:“两样东西的价格差这么多，你不怕这便宜的出来了，有些人会觉得你之前的，定价太贵吗？”
小稻没想到自己爹都成了司马，还能有这么天真的模样。
于是笑了笑，又掏出来了两个罐子:“爹，您看这个瓷罐子和那个木罐子，您觉得，就算是为了颜面，那些有钱人会选哪一个？”
张庆山仔细分辨了一下，瓷罐子显然是定制的，花纹样式都很考究，看起来就很值钱。
那个小木罐，嗯，看起来也是个罐子。
就是实在太粗糙了些，面上也没有什么装饰，就是木头原本的颜色，被磨得光滑了一些。
看起来，要是卖的贵了，会被人告上衙门的程度。
张庆山虽然意识到了两样包装的差别，但是还是有些不明白地问道:“话虽如此，可你这两样的药效差不多，就是早几日晚几日的区别。
人家有什么必要花三两银子去买这个贵的呢？”
“爹，有钱人的时间，也是很重要的，倘若某家的娘子，突然起了冻疮，却要参加十几日后的赏雪诗会。
您觉得，她会买这个效果好的，还是会为了省些钱，去买这个见效慢的呢？”
张庆山没有回答，但是答案是肯定的，那肯定是宁可多花钱了。
张庆山往外看了看，又压低了些声音问道:“你只要他二百文，不会亏钱吧？”
亏钱当然是不可能亏钱的，小稻也神神秘秘地说道“亏钱是不会亏的，一罐我也就挣他一百文吧。
爹，再悄悄告诉你，三两银子的那个，我算了下，每罐成本也就五百文，我赚的，就是那些人的钱。
让他们之前眼高于顶，有点根据就敢肆无忌惮地为难我爹。
我现在就让他们通通还回来，但凡他们家中还有女眷，那就不可能不喜欢好颜色，他们不是自诩家大业大吗？那别好好出出血吧。”
张庆山心中感动，却忍不住点了点小稻的额头，说道:“你呀你，这话可不敢再让其他人知道。
只是你要价二百文，挣得也不少，戍边将士不容易，可以的话，能不能再便宜些？”
张庆山倒不是拿着女儿赚名声，只是他觉得，有些钱可以挣，有些钱，实在不必要挣。
小稻拍了拍她爹的胳膊，说道:“爹，这你就不懂了吧，做生意嘛，许我漫天要价，就许他就地还钱。
我要是一开始只要一百文，他肯定还觉得，我还有的赚，肯定还会想着再压价，那我岂不是要倒贴钱？
现在两百文，不管怎么讨价还价，也不可能比一百文低，那我就不会赔钱，这生意就有的做。
生意要想长久，也总得互惠互利嘛，再说了，胡伯伯就算去别处采买，人家挣得，可比我要多。”
张庆山确实不擅长与人谈生意，见自己闺女心中有数，于是也就不多说什么了。
“嗯，在这方面，爹不如你，你看着办就是。”
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