两天后，叶知寒三人带着货物抵达杭州。
比起深圳的喧嚣躁动，杭州显得温婉许多。
西湖碧波荡漾，苏堤春晓，但街上的年轻人，穿着打扮已经开始有了变化。
他们在西湖附近找了家便宜的招待所住下，然后就开始考察市场。
杭州最繁华的是延安路一带，已经有一些个体服装店。
叶知寒进去转了转，发现款式普遍保守，价格也偏高。
“有戏。”
他低声对同伴说，“咱们的货款式新，价格有优势。”
第二天，他们在离西湖不远的一个自由市场租了个临时摊位，一天五块钱，价格不菲，但人流量大。
摊子支起来，衣服挂起来，立刻吸引了目光。
“这衬衫好看！多少钱？”
“二十五。”
“这么贵？”
“您看看这料子，这款式，杭州独一份！”
叶知寒学着深圳老板的腔调，“香港最新款，穿上去西湖边走走，保证回头率高！”
一个烫着卷发、穿着高跟鞋的年轻姑娘拿起一件裙子：“能试试吗？”
叶知寒早有准备，拉了个简易布帘子：“能！”
姑娘试完出来，对着同伴带的小镜子照了又照：“我要了！”
开张第一单。
杭州的年轻人，比叶知寒想象的更追逐时尚。
也许是受上海影响，也许是西湖的浪漫气息使然，他们对新鲜事物的接受度很高。
不到半天，带去的五十件衣服卖了一大半。
第二天，他们增加了货量，还雇了个本地小伙帮忙看摊，一天三块钱，管顿饭。
第三天，叶知寒发现有人开始模仿他们的款式了。
附近几个摊位也挂出了类似的花衬衫，但做工粗糙，价格便宜五块。
“叶哥，他们跟风了！”赵刚着急。
“正常。”
叶知寒很淡定，“跟风说明咱们的货受欢迎。”
“他们做工差，价格低，反而衬托咱们的货好。”
“真正讲究的人，还是会买咱们的。”
果然，虽然有些顾客被低价吸引，但更多人还是选择叶知寒的货，毕竟一分钱一分货。
一周后，带来的三百件衬衫、两百条裤子、一百五十条裙子，全部卖完。
算账那晚，三人躲在招待所房间里，门反锁，窗帘拉严。
“衬衫进价8块，卖25，一件赚17，300件，赚5100。”
“裤子进价12，卖35，一件赚23，200条，赚4600。”
“裙子进价15，卖40，一件赚25，150条，赚3750。”
“总共......块。”
叶知寒念出这个数字时，声音有些发抖。
除去成本4700，净赚8750！
再加上之前卖给王建国那批货赚的差价，这趟深圳之行，总利润超过九千！
半个月时间，赚了他在物资局近三十年的工资！
“我的乖乖......”
赵刚瘫坐在床上，“我不是在做梦吧？”
刘建军拿着计算器按了又按，手都在抖：
“没错......九千......真的是九千......”
叶知寒深吸一口气，强迫自己冷静下来：
“这还只是开始。”
“咱们找到了货源，摸清了门路，以后每个月都能跑。”
“对！”
赵刚跳起来，“叶哥，下批货咱们多进点！”
“我看牛仔裤也好卖，下次进牛仔裤！”
“还有连衣裙！”
刘建军补充，“杭州姑娘喜欢穿裙子。”
叶知寒看着两个伙伴兴奋的脸，笑了：
“好！咱们好好规划规划。不过现在......”
他看了看窗外：“先给家里报个平安，然后......”
“然后什么？”
“然后咱们去楼外楼，吃顿好的！”
叶知寒大手一挥，“庆祝咱们首战告捷！”
“好！”
三人兴高采烈地出了门。
走在西湖边的夜色里，晚风习习，灯火阑珊。
叶知寒回头看了一眼他们摆摊的那个市场方向。
他知道，这条路走对了。
......
在杭州首战告捷后，叶知寒三人并未被胜利冲昏头脑，而是仔细复盘了整个过程。
“杭州市场接受度很高，但竞争已经开始出现。”
叶知寒在招待所的昏黄灯光下，用铅笔在笔记本上勾画，“咱们的优势是款式新、质量好，劣势是成本高、运输远。”
刘建军推了推眼镜：“叶哥，我觉得咱们可以再跑一趟深圳。”
“陈老板不是说有新货到吗？这次咱们多进些款式，牛仔裤、连衣裙都试试。”
“对！”
赵刚搓着手，“我看杭州那些小年轻，特别喜欢喇叭裤，但市场上货少。”
“咱们要是能进一批，肯定好卖！”
叶知寒点头：
“好，明天就去深圳，不过这次......”
他顿了顿，“咱们分头行动，建军，你留在杭州，摸摸市场底细，看看哪些款式最受欢迎，价格能卖到什么程度。”
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