“学长，”许愿把江煜辰拉到一边，压低声音道，“你觉得......Ultra？”
江煜辰微微点头：“如果预算足够，我个人是更推荐Ultra。”
“因为合作项目的需要，我有过背调，Ultra的未来市场会很好，长期来看是很划算的。”
“如果你有了决定，在价格上我可以帮你多谈点优惠。”
这辆Ultra原车主有选竞速套装配置，先前的落地价差不多是70万。
楚欣然刚刚给他们初步报的价格是48万元。
许愿和江煜辰都明白，这个价格还有很大的下降空间。
许愿的心理价是42万左右。
不过，要是能在45万以内搞定也不是不可以。
“好！”许愿看着那辆酷炫的Ultra重重点了点头，下定决心道，“那......接下来的砍价环节，可就靠学长你发挥神通了啊！”
江煜辰笑了笑，配合地压低声音：“我尽力。”
三人回到洽谈室。
楚欣然给许愿和江煜辰倒过茶水后，就转身去喊来了店内的王经理。
王经理笑脸盈盈地进来，寒暄几句后，报出现下的价格：“许小姐，江先生，这辆Ultra是顶配，前车主也是爱车之人，保养得极好，跟新车没太大区别。”
“目前的售价是47.5万。”
他看向许愿，顿了顿。
“不过，如果许小姐今天就能定下来，我可以做主，再给您优惠五千，47万整，您看如何？”
许愿和江煜辰对视了一眼，相互了然，这辆车的前车主似乎挺着急卖车。
江煜辰姿态从容地端起茶杯抿了一口，这才不紧不慢地开口：“王经理，感谢您的诚意。”
“不过恕我直言，47万这个价格，对于一辆二手车来说，优势是并不明显的。”
“您也知道，现在新车市场行情波动不小，官方也有不少促销活动。”
“虽然这辆车的车况确实还可以，但毕竟过了第一任车主的手，心理和实际的价值都会受到影响。”
王经理脸上的笑容不变，但眼神认真了许多：“江先生，您是懂行的。”
“那您看，什么样的价格比较合适？”
江煜辰：“王经理，米米SU7最近也在大力拓展官方认证二手车的销售渠道。”
“我所在的集团，在横市及周边区域的汽车流通领域上，恰好有些资源，未来或许有合作的可能。”
说着，他取出了自己的名片递向王经理。
“如果这次合作愉快，我很乐意在后面帮贵品牌牵线，引入一些优质的代售车源。”
“这对于你们快速占领本地二手车市场，应该会有些帮助。”
王经理双手接过名片，看清上面的头衔和公司名后，神色郑重了几分。
他仔细将名片收好，思索了片刻，再次报出价格：“江先生快人快语，那我也就不绕弯子了，诚意价，43.5万！”
“这真的是我能给出的最低价了，几乎没什么利润空间。”
许愿在一旁听得心里直竖大拇指。
不愧是双商在线的学长！
这谈判技巧，这画饼能力，学到了学到了！
许愿暗落落看了眼银行卡内的余额：【.52元。】
43.5万这个价格，她其实已经可以接受了，毕竟每天都有稳定的生存金进账。
许愿当然也不差这一两万块钱，她只是觉得砍价的过程很有趣。
她正想开口让王经理再抹个零，就定了。
却见江煜辰微微抬手，示意她稍安勿躁。
江煜辰看向王经理，笑道：“王经理，为了表达我们长期合作的诚意，我也报个最终价，41万。”
“41万？”王经理明显愣了一下，面露难色。
“江先生，这个价格确实太低了，我需要请示一下前车主。”
“请便。”江煜辰做了个请的手势。
王经理拿着手机快步走出了洽谈室。
趁着这个空档，许愿立刻凑近江煜辰，低声说：“学长，你也太厉害了吧！”
“直接砍到41万？我还以为43.5万就差不多了呢！”
江煜辰侧头看她，也低声说道：“谈判就是这样，有时候临门一脚反而能试探出对方的真实底线。”
“况且我给出的合作前景对他们4S店来说，很有吸引力。”
许愿给江煜辰竖了两个大拇指。
要是他真能为自己促成这个价格，就可以省下一个两万五的包包了！
学长绝了！
过了一会儿，王经理回来了。
“江先生，许小姐，我跟前车主沟通过了。”
“他说这个价格是远超预期的，但也确实着急卖车，所以他同意了！”
“不过许小姐，我们需要明确一下，如果您今天支付定金锁定车辆，这笔定金除非是车辆本身出现重大瑕疵，否则是不退还的。”
“您看，您能接受吗？”
许愿毫不犹豫地点头：“没问题！”
“那就这么定了！”
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