“多谢刘掌柜详细介绍，”周大树听完，站起身，客气地说道，“这几处我都记下了，容老汉我回去跟家里人商量商量，也再去实地瞅瞅。过两日再来叨扰刘掌柜。”
“好说，好说！”刘全连忙起身相送，脸上笑容不变，“周老哥尽管考虑，若是看中了哪家，或者价格上还有的商量，随时来找我刘某！定当尽力为您周旋！”
从牙行出来，周大树信步走到了镇东头。王记面馆就在街角，一个不大但干净整洁的店面，此刻已过了早餐最忙的时辰，店里只有零星几个客人。
离开牙行，周大树心里有了个底。他信步走到了镇东头。王记面馆就在街角，黑底金字的招牌有些年头了，但擦拭得很干净。店面不大，约莫两丈见宽，里面摆着七八张榆木桌子，擦得发亮。此刻已过了早餐最忙的时辰，店里只有零星两三个客人还在慢悠悠地吃着面。
周大树朝里望了望，没看到王老板熟悉的身影，只看见王语嫣正和一个年轻的伙计在利落地收拾着碗筷、擦拭桌子。王语嫣眼尖，一眼就看到了门外的周大树，脸上立刻绽放出明媚的笑容，放下手中的抹布就快步迎了出来。
“周老伯！您可算来了！快请进，快请进！外面风大，屋里暖和！” 她声音清脆，带着发自内心的热情，一边说着，一边侧身将周大树让进店内，引到一张靠窗的干净桌子旁坐下。
周大树笑着坐下，环顾了一下店内，问道：“王姑娘，你爹不在店里？”
“爹去后面磨坊看新到的麦子去了，估摸着得晌午才能回来。”王语嫣一边麻利地给周大树倒上一碗热气腾腾的粗茶，一边顺势在他对面的长凳上坐下，一双明亮的眼睛期待地看着他，“老伯，您今天过来，是那调味料的事家里人商量好了？” 她是个聪明姑娘，知道周大树无事不登三宝殿。
“嗯，”周大树点点头，也不再绕弯子，直接开门见山，“老汉我回去仔细思量了。这摆摊卖面的生意，起早贪黑，烟熏火燎，赚的都是辛苦钱，终究不是长久之计。再加上眼下这光景……北边风声紧，你也知道，天天往镇上跑，家里也不放心。”
王语嫣闻言，眼中闪过一丝了然，随即是更深的期待，她微微前倾身子，认真倾听。
周大树继续道：“所以啊，我打算，那面摊就不摆了。我手里这批调味料，品质如何，姑娘你是亲口尝过的，心里应该有数。我思来想去，与其零敲碎打，不如找个靠谱的下家。我打算，把这批料，就供给你们王记。”
王语嫣心跳骤然加速，强压着激动，努力让自己的声音保持平稳：“老伯，您……您这话当真？您能供多少？大概能供多久？这价格……又怎么算？” 她问出了一连串关键问题。
周大树早有腹稿，不紧不慢地捋了捋思路，缓缓道：“量，你放心。我至少能稳定供货一年，每月保证不少于……五斤（他估算了一个量）。价格嘛……”他顿了顿，看着王语嫣紧张的神情，“我可以比卖给那些过路客商便宜些，毕竟我们是长期合作。但也不能太低，毕竟这东西来之不易，万里迢迢而来。具体多少，我们可以再仔细商量。你看……每斤一两五钱银子，如何？” 他报出了一个利润可观的价格。
“每月五斤？一年？”王语嫣掩住小嘴，又惊又喜，这个供应量和时长远超她的预期，“老伯，您……您怎么有这么多存货？渠道如此稳定？”
周大树故作高深地笑了笑，用手指轻轻敲了敲桌面：“王姑娘，老汉我自然有我的门路和办法，这个就不便细说了。”他语气认真起来，“那西域商人的调味料。最关键之处，在于独家配比！几种不同的香料，什么分量研磨混合，差之毫厘，味道可就谬以千里了。这是独门的方子，”他指了指自己的脑袋，“只有老汉我这里有。”
王语嫣是极聪慧的，立刻明白了周大树话里的深意。这调味料可能连西域商人自己也配不出来，不仅仅是供货，更是技术垄断。她看向周大树的眼神不禁又多了几分郑重和佩服。两人随即就价格（经过一番讨价还价，暂定为一两银子一斤）、供货方式（每月初送货上门）、结算周期（货到付款）等细节又讨论了近半个时辰，初步达成了一个双方都比较满意的合作意向。
谈得差不多了，周大树也先给了王语嫣家一些样品。
然后为了让双方都认可这个调味料，便道：“王姑娘，这都快晌午了，就在你家吃碗面吧，也正好尝尝，你们用了新调料之后，这味道提升了多少。”
“好嘞！您稍等，我让伙计给您下碗劲道的！”王语嫣欣喜地应下，亲自去后厨吩咐，特意叮嘱多放些青菜。
面很快端上来，热气腾腾。周大树挑起一筷子送入口中，细细品尝。果然，汤头比之前更加鲜美醇厚，骨汤的醇香与那独特的、层次丰富的辛香气息融合得恰到好处，既提升了味道，又不会喧宾夺主。他边吃边点头：“嗯，不错，不错！这味道，在咱们青石镇，绝对是独一份了！”
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