“那我们怎么办?”江林问。
“跟他在价格上硬拼,我们拼不过他。去找他谈判,他也不会让步。”加代拿起一支笔,在白板上画了一个圈,圈里写着“满军”,“满军的核心竞争力,是他建立的这张覆盖整个华强北的分销网络。所有的档口老板,都依赖他供货。我们要赢,就不能只盯着满军这个人,而是要拆掉他这张网。”
加代又在旁边画了一个更大的圈,写上了“平台”。
“邵伟的失败,不是他一个人的失败,是所有华强北小档口老板的困境。他们被满军这样的渠道商层层加价,没有议价权,还要承担库存风险。”
“我的想法是,我们用‘产业基金’的钱,联合左帅的技术和‘即时达’的物流,打造一个‘**华强北电子产品B2B直供平台**’!”
“B2B?”江林和左帅都是头一次听到这个词。
“对,Business-to-Business,商家对商家。”加代解释道,“我们这个平台,一头直接对接货源,像程大发的拍卖会,甚至将来直接跟香港的工厂谈,搞‘集采’,把进货价压到最低。另一头,直接面对华强北成百上千的档口老板。”
“我们不赚差价,只收平台服务费。档口老板可以在我们平台上看货下单,我们用‘即时达(JIT)’的模式,给他们做‘准时达’配送,让他们实现‘零库存’经营。如果他们资金周转不开,我们的基金,还可以为他们提供合规的‘小额供应链贷款’。”
“一旦这个平台建成,满军那套靠信息差和渠道垄断赚钱的旧模式,就彻底过时了。我们不是在跟他抢客户,我们是在为所有的小老板,提供一个更高效、更便宜、服务更好的新选择。这,才叫‘升维打击’!”
听完加代的构想,江林和左帅的眼睛都亮了。他们终于明白,加代从一开始,想的就不是怎么帮邵伟出掉那批货,而是如何借着这次危机,一举拿下整个华强北的市场!
“哥,我明白了!”左帅兴奋地说,“我现在就去带团队,开发这个B2B平台的系统!”
“江林,”加代转向江林,“你负责去跟程大发谈,我们要跟他达成战略合作,成为他最大的出货渠道。另外,你去安抚一下邵伟,告诉他,他不是失败了,他是为我们趟出了一条路,发现了一个价值万亿的市场。从今天起,他就是我们这个新平台的首席产品经理!”
这一天,加代没有选择用拳头去回应对手的“商业绞杀”,而是用一个更宏大、更具革命性的商业模式,吹响了反攻的号角。
一场围绕着传统渠道霸权与新兴平台模式的战争,即将在华强北这片热土上,正式打响。而那个自以为稳操胜券的“渠道之王”满军,还不知道,一个足以颠覆他整个商业帝国的对手,已经悄然站到了他的面前。
朋友们,这盘棋的背后,还有更大的棋局。咱们下回,接着分解。
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