走进文华斋,一股淡淡的墨香混合着纸张和砚台的气息扑面而来。
柜台后一位面容和气的中年掌柜见有客上门,立刻堆起笑脸,热情地招呼:“姑娘光临,想置办些什么?笔墨纸砚小店应有尽有。”
林双儿不急着答话,径直走到柜台前,利落地解下背篓放在脚边。她俯身,从背篓深处掏出一个裹得严实的小布包,小心地放在光滑的柜面上。
掌柜饶有兴致地看着她麻利地解开包裹绳结,展开布包——里面整整齐齐码放着几十根蜡烛。
“掌柜的,劳烦您给掌掌眼,这些蜡烛您店里收么?”
林双儿的蜡烛分两种:一种是用山中松脂自制的,十五根,颜色略显深沉。
另一种则格外抢眼,正是她从系统里兑换出来的二十根蜂蜡蜡烛,质地如细腻的羊脂,颜色是温润的暖黄,光泽透亮,几乎看不到杂质。
掌柜脸上的笑容未变,但眼中却掠过一丝难掩的惊讶。他小心翼翼地拿起一根蜂蜡蜡烛,指尖细细摩挲着光滑莹润的表面,又凑近鼻端轻嗅了一下:“咦?”他忍不住低呼一声,抬眼看向林双儿,语气中带着难以置信,“姑娘,恕老夫眼拙,这种蜡烛……如此纯净光亮,是……是你自家做的?”
“是我做的。”林双儿肯定地点点头,眼神带着询问,“不知掌柜的店里收不收?若是收的话……多少钱一根?”
掌柜放下蜂蜡蜡烛,又掂起一根松脂烛细细比较,目光在两种蜡烛间来回审视,沉吟片刻才开口:“不瞒姑娘,小店平日卖的蜡烛,多是给寒窗苦读的学子用,寻常松脂烛也就卖个百来文。”
掌柜放下松脂烛,再次拿起那根漂亮的蜂蜡烛,言语间多了几分郑重,“但你这种蜡烛,这般成色、质地、光泽度,实属少见的上品!若放在店里,标价一百八十文也有富家子弟抢着要。”他话锋一转,带着商人的精明,“但小店是进货,价格自然不同。姑娘你看这样可好?这上好的蜂蜡烛,我出八十文一根收。你自制的松脂烛嘛……六十文一根。如何?”说完,他目光炯炯地观察着林双儿的细微反应。
“八十文?”林双儿秀气的眉毛微蹙,显出几分失望,“掌柜的,这蜂蜡蜡烛用料精贵,成色又这般好,您这价是不是压得太低了?再添些吧?”
掌柜摆摆手,一副斩钉截铁的样子:“姑娘啊,在下做生意最实在!这个价你去别处问问,保准没我这儿高!”
“那……我还得再想想。”林双儿抿了抿唇,果断开始收拾布包,把蜡烛一根根往里裹。
“哎!别急别急!”掌柜见她真要走,顿时有些急了,声音抬高了几分。眼看林双儿已拎起背篓甩上肩膀,作势要往外走,掌柜情急之下,一只手竟越过柜台,一把拽住了背篓的边缘,“姑娘留步!价格……价格好商量!这样,蜂蜡烛九十文!……九十文总行了吧?”
林双儿被拽得身形一顿,回头看他。
掌柜的手指关节因用力而微微泛白。她没说话,只是澄澈的目光平静地与掌柜焦灼的眼神对视,脚下依旧没有停下来的意思。
“一百文!就一百文!”掌柜看她不为所动,一咬牙挤出这几个字,手仍然死死揪着背篓,生怕她跑了,“真的一滴油水都榨不出了!姑娘,你去别处,绝对拿不到这个价!”
林双儿感受到背篓上传来的力道,又仔细看了看掌柜一脸肉痛又坚决的模样,心里盘算着自己的预期本就定在一百文左右,于是嘴角终于露出一丝浅淡的笑意:“掌柜的爽快,那就依您,一百文。”
掌柜如释重负,松开了拽着背篓的手,长长吁了口气,仿佛才找回商人的从容:“成交成交!我这就给姑娘点钱。”他拿起算盘噼里啪啦一阵拨弄:“蜂蜡烛二十根,每根一百文,共两千文,合二两银子;松脂烛嘛……你说卖十根?”他看向林双儿确认。
“嗯,先卖十根试试。”林双儿点头。
“好,松脂烛十根,按八十文收,共八百文。”掌柜飞快结算,从钱匣里拿出银两和串好的铜钱,“蜂蜡二两,松脂烛八百文,姑娘日后有好货多关照小店。”他笑眯眯地递过来一锭二两银子,外加一串六百文铜钱。
喜欢农家孤女变首富请大家收藏:(m.38xs.com)农家孤女变首富三八小说更新速度全网最快。