我站起身，走到白板前，在原来那三档产品结构下面，补了一句：
**价格战的本质，不是比谁便宜，而是比谁更能定义价值。**
转身时，正好王浩走进来，手里拿着手机，“还有一个事——刚才有个投资人私信我，问能不能批量采购我们的进阶版报告，给旗下孵化项目当内部培训资料。”
我笑了，“告诉他，可以，但必须实名订购，溯源码不能删。顺便问问，有没有兴趣做长期内容合作。”
王浩点头出去了。
张明看着白板上的字，低声说：“咱们这一手，真是把他们的价格战给反杀了。”
“不是反杀。”我摇头，“是绕开擂台。他们在比价，我们在建标准。等他们发现打不动的时候，市场已经认准了我们的规则。”
他说完沉默了几秒，忽然问：“那……接下来还推免费吗？”
“推。”我说，“每月一期，做成固定栏目。名字就叫‘开学避坑指南’‘毕业季创业真相’这类，贴着时间节点打。”
他刚要走，我又叫住他：“对了，通知运营组，下周起所有销售见客户，第一句话必须是——‘您看过我们最新的免费报告吗？’”
他笑着应了声好，转身出门。
办公室里安静下来。
我坐回位置，正准备处理下一批申请材料，手机震动了一下。
低头一看，是一条新消息。
来自一个陌生号码，只有一句话：
“你说免费是为了筛选客户。”
“可我觉得——你是想把整个市场的水位抬高。”
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