“我做好了准备。”我语气平静,“所以今天叫你过来,不是为了听你劝退,而是想确认这条路能不能走通。另外,我需要你帮忙梳理一下目前市场上那些持有相关基础专利、且经营困难的中小公司名单。我们要找的,是那些有技术但缺钱的‘潜在盟友’。”
老赵点了点头,掏出手机开始记录:“名单我可以回去整理,大概需要两天时间。不过李哲,我得提醒你,专利交叉授权的核心在于‘平衡’。你不能只想要别人的专利,而不给出自己的筹码。你的筹码是什么?除了应用场景,你还有什么?”
“数据和渠道。”我回答得很干脆,“以及,我愿意让出一部分未来产品的销售分成。只要对方同意加入联盟,我们可以签订排他性的短期合作协议。”
老赵合上笔记本,站起身来:“行,我回去想想怎么跟那些人谈。不过,这事儿急不得,专利谈判是个细致活,稍有不慎就会陷入诉讼泥潭。你最好找个专业的法务团队跟进。”
“法务团队已经在招人了。”我说,“这件事你先保密,不要对外透露任何风声。”
“明白。”老赵拍了拍我的肩膀,转身离开。
门关上的瞬间,办公室里只剩下我和助手小陈。
小陈一直站在门口没动,手里抱着那叠政策咨询函,脸上写满了困惑。
“李总,”他犹豫了一下,还是开口问道,“我们现在碳平台的事情才刚刚起步,这时候切入芯片市场,会不会太分散精力了?而且,专利授权这种事,水很深,万一……”
“不会有万一。”我打断了他,坐回椅子上,打开电脑,新建了一个文档,“正因为水深,才说明里面有鱼。小陈,你去查一下最近半年内,有没有哪家科技巨头因为专利纠纷收到过律师函。特别是涉及AI推理芯片领域的。”
小陈眨了眨眼,迅速反应过来:“您是说,找巨头专利布局中的薄弱环节?”
“对。”我点点头,“巨头虽然强大,但他们的专利网也有漏洞。尤其是那些他们正在布局、但尚未完全垄断的新兴领域。找到这些漏洞,就是我们切入的突破口。另外,再筛选一份国内排名前五的半导体初创企业清单,重点标注他们的融资状态和专利持有情况。”
小陈点了点头,开始在键盘上操作起来。
我靠在椅背上,闭上眼睛,脑海里浮现出那张空白的流程图。碳平台是一条路,芯片市场是另一条路。两条路看似平行,实则交汇。碳平台产生的海量数据需要算力支撑,而芯片市场的突破又能反哺碳平台的稳定性。这是一盘更大的棋。
“李总,”小陈的声音打断了我的思绪,“清单出来了。不过有个情况,有一家叫‘芯创科技’的公司,最近资金链断裂,正在出售核心专利包。他们的创始人之前因为专利侵权问题被起诉过,现在处于弱势地位。”
“芯创科技……”我念叨了一遍这个名字,睁开眼,“把他们的详细资料发给我。另外,联系老赵,让他优先接触这家公司。如果能拿下他们的入门级专利授权,我们的联盟就能站稳脚跟。”
“好的,我马上安排。”小陈应道。
我拿起桌上的笔,在便签纸上写下几个关键词:专利联盟、交叉授权、场景置换。
窗外夜色深沉,城市的霓虹灯透过玻璃窗映在桌面上,光影斑驳。我知道,从今天起,我不再只是一个平台搭建者,我要成为一名棋手。
游戏,才刚刚开始。
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