样衣得到认可，林凡立刻让缝纫社开足马力生产。车间里缝纫机“哒哒哒”的声音从早响到晚，几乎没停过。
宋小雅现在成了半个监工，小姑娘责任心爆棚，天天蹲在缝纫社，眼睛瞪得溜圆，盯着老师傅们的针脚和走线，稍微有点瑕疵就要求返工。老师傅们一开始还有点嘀咕，但看到林凡真的按质论价发放奖金，也都心服口服地认真起来。
张强那边的渠道铺设也初见成效。他按照林凡的吩咐，重点蹲守在华侨商店和几家高级理发馆、照相馆门口。
这活儿一开始真不好干。他揣着那几张彩色图样，那是林凡不知从哪儿弄来的彩色铅笔和厚纸，让宋小雅照着样衣画的，虽然不如照片清晰，但颜色鲜艳，款式一目了然，见着个穿着体面点的人就往上凑，十有八九碰一鼻子灰。
“四十五一条裙子？疯了吧！百货大楼里最好的的确良裙子才卖十八！”一个烫着卷发的大妈甩着胳膊，像赶苍蝇一样让他走开。
“什么广交会的料子？听都没听过！小子，骗人也不看看地方？”一个穿着工装裤的年轻男人差点把他推一跟头。
张强憋了一肚子火，差点没忍住跟人吵起来。但他记着林凡的话：“强子，咱这衣服不是卖给普通人的。你得找那些不把钱当钱，只把漂亮当命的人。”
他蹲在华侨商店对面的马路牙子上，眯着眼睛仔细观察。很快，他就发现了门道。从华侨商店里出来的人，确实不一样。男的不少穿着笔挺的“的确良”衬衫，脚上是擦得锃亮的皮鞋。女的更是花样繁多，有穿“卡其布”束腰连衣裙的，有穿印花“的确良”短袖的，手里还经常提着印有外文商标的漂亮袋子，说说笑笑，眼神里透着股优越感。
还有那些从“新风尚”、“红玫瑰”这种高级理发馆里出来的姑娘，顶着一头刚做好的时髦卷发，或者从“光明”、“艳芳”照相馆拍完艺术照出来的女孩，脸上还带着妆，眼神亮晶晶的，正是最想展示自己的时候。
张强啐了一口唾沫，心里有了底。他整理了一下林凡让他特意置办的行头，一件崭新的白衬衫和一条蓝布裤，让自己看起来更体面、更可靠。他调整策略，不再莽撞地报价，而是瞅准目标，主动上前，脸上堆起热情又不失分寸的笑容。
“这位同志，您好，打扰您一下。”他拦住一个刚从华侨商店出来、提着印有英文袋子、穿着讲究的年轻姑娘，“给您看看这个，刚从G省广交会过来的最新裙子样子，广丝纺的面料，轻薄透气，印花是请香港师傅设计的，全市独一份儿。”
他展开图样，小心地避开了价格区域，重点指着面料和款式：“您瞧瞧这颜色，正宗的苹果绿，衬得皮肤白。再看这收腰和大摆，穿上去显得身材特别好，走起路来飘飘的，又凉快又漂亮。保证您穿上它，就是咱市最靓的女同志！”
那姑娘本来被拦住有点不耐烦，但目光一落到图样上，就挪不开了。那颜色，那款式，确实跟她以前见过的所有裙子都不一样。
“广交会的料子？”她迟疑地问，语气里已经有了兴趣。
“千真万确！骗您我是这个！”张强用手比了个王八的样子，“就因为这料子金贵难弄，量特别少，只能预定。我们这也就是搭点辛苦钱，赚个口碑。”
姑娘犹豫了一下，小声问：“那……多少钱一条啊？”
张强心里咯噔一下，知道关键时刻来了，他尽量说得轻描淡写：“四十五。主要是料子成本和手工费贵，老师傅一针一线缝的，跟流水线下来的不一样。而且保证短期内绝不会撞衫。”
出乎意料，姑娘虽然吸了口凉气，但并没扭头就走。她反复看着图样，又打量了一下张强还算正经的穿着，一咬牙：“真能做出图上的样子？什么时候能拿货？”
“您放心！我们有样衣，比这图还好看！预定交五块定金，留个地址姓名，一个礼拜后保证给您送到指定地方，验货满意再付尾款！”张强赶紧拍胸脯保证。
“成！我定了！”姑娘终于下了决心。
开门红！张强激动得手都有点抖，小心翼翼地收好五块钱定金，在本子上工工整整地记下：李娟，解放路127号，浅绿色一条。
有了第一个，就有第二个、第三个。张强摸准了窍门，专攻那些追求时髦、有一定经济实力又怕跟别人撞衫的年轻男女。他把“广交会料子”、“香港设计”、“全市独一份”、“预定制不撞衫”这几个点翻来覆去地强调，效果出奇地好。
短短几天，张强那个皱巴巴的小本子上就记了十几条预定信息，虽然每条只是五块十块的定金，但沉甸甸的，那是希望，是市场存在的铁证！
第一批二十条成衣终于出来了。当张强把用牛皮纸精心包好的裙子送到第一个预定客户，那个在“红玫瑰”理发馆做头发的姑娘手里时，效果堪称炸裂。
那姑娘迫不及待地钻进理发馆的试衣间，换上了那条浅绿色的“广丝纺”连衣裙。当她扭扭捏捏地走出来，站在那面巨大的落地镜前时，自己先愣住了。
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